NIKE公司网络营销模式研究(一)

目录

前言 1

一、NIKE实施的主要网络营销模式 1

（一）在线销售渠道 1

（二）NIKE＋等一系列相关app的推出 1

（三）结合网上平台的有效广告投入 2

（四）微博微信等新媒体平台的使用 2

（五）采取线上线下结合的方式 3

二、NIKE的网络营销的成功之处 3

三、NIKE营销模式对中国本土品牌的重要启示 4

结语 4

参考文献 5

前言

NIKE是寰球著名的体育用品制造商，是全球体育用品行列的领航者。不管在哪个城市都可以看到NIKE的专卖店，不管在哪个运动赛场上也都能见到NIKE的logo。NIKE是如何在如此激烈的竞争环境中取得巨大成功的呢，除了产品以外，这无疑与它的营销手段有着密不可分的关系。而网络营销又是营销中的重中之重。本文我们通过研究NIKE进行网络营销的案例来分析NIKE取得成功的原因，从而为我国的国产运动品牌的网上营销提出一些思路。

一、NIKE实施的主要网络营销模式

（一）在线销售渠道

NIKE在中国有两大线上销售渠道，一是自己设立的中国官网，包括旗下的匡威，乔丹，耐克等运动产品的销售以及NIKE公司新闻、产品新闻和运动员故事，方便企业的品牌建设及品牌文化的传播，还有附近NIKE店铺的定位器以及NIKE私人订制专区，用户可以通过NIKE官网获得以下体验：可以使客户买到令人放心的、有产品质量保证的NIKE正品；可以随时关注NIKE的新产品发布以及公司新闻；可以更方便的找到线下商场来获得线下体验；可以通过官网获得自己喜欢的明星的专享故事及访问；可以通过网站来获得NIKE专属订制，从材料到外形以及科技都可以由自己订制等。

NIKE公司的这些举动有目的、有针对性的对目标客户群宣传企业的最新产品的发布，同时对已有客户进行品牌宣传的加强，使他们的品牌忠诚度进一步的提高，在一定程度上的避免假货及黄牛哄抬价格、拓宽了公司的销售渠道，提高销量，并且通过数据反馈收集客户喜好研发新产品等。

其次是与各个购物网站例如淘宝、京东、亚马逊、苏宁易购等进行合作，设立旗舰店，和中国顾客的购买习惯相结合，采用与官网不同的商品分类列表，有效的锁定更多的相关客户群，在相关购物网站首页投放广告以及参与相关购物网站的营销活动例如“天猫双十一”购物街可以使潜在客户更多的对商品进行购买，提高销售及在品牌知名度。

（二）NIKE＋等一系列相关app的推出

推出了nike＋running和nike＋training等app,随着智能手机的普及及全面运动热的开展，nike相继推出手机app应用，nike＋running是跑步app,可以通过科学的计算制定属于自己的跑步计划，包括每日跑步时间提醒、路线记录，卡路里消耗的计算等；app也包括的有用户社交区域，可以方便喜欢跑步的用户寻找到自己的同伴；app同时也可以与NIKE手环、NIKE运动鞋或者其他设备绑定来使用户享受更加专业的客户体验；app也定期的推送NIKE产品的打折消息以及NIKE的一系列活动等，在nike＋running取得成功之后，又推出了nike＋training的app，这款app是NIKE通过旗下专业的运动员、健身大师，通过研究，来设定相应的课程，来帮助使用者达到健身、塑形等目的，因为课程的专业性、简单易学积极趣味性得到了大量用户的喜爱。

用户在建立更加健康、更加规律的运动习惯同时，也潜移默化中被影响，NIKE通过app的推广来加强自己的数据收集，完善自己的用户数据库，为顾客考虑提供便利的同时给顾客留下良好的印象，留下更加专业、更加健康的品牌形象，以及随时随地开始运动的方式契NIKE“Just do it”的广告语，App的社交区域在帮助用户找到运动伙伴的同时，也可以通过归属感、从众感锁定NIKE的顾客群以及反馈的用户体验可以帮助NIKE生产出受顾客喜欢的产品。通过app的推送可以使顾客获知最新的企业动态例如商品折扣、线下活动、及赛事帮助企业提高产品销售、线下活动参与度等。

（三）结合网上平台的有效广告投入

NIKE的广告在网上和电视渠道播放的内容不同，电视上的内容多为运动员在赛场上挥洒汗水，充分展现运动员的个人魅力给人以专业的形象来吸引粉丝类的顾客群；而通过调查发现使用网络视频网站的多为80、90后，所以NIKE在视频网站上挂投放的最新广告为女性在健身房、马拉松、瑜伽馆等场景，启用的也是平凡女性，就是为了引起消费者更多的共鸣。广告在线上刚上线就得到1256885次的点击量。通过这则广告的投入使NIKE在年轻一代的消费者中有着更深的影响力，广告不以宣传产品为目的，意在指出普通人也可以通过自己的坚持、努力来达到自己的健身效果，通过运动获取自信、快乐等正面能量。而健身房、瑜伽馆正是目前年轻消费群体最经常出现的运动场所，通过这则广告的播放使人们在去健身房、瑜伽馆等的时候第一个想到的运动品牌就是NIKE。NIKE的聪明之处在于它倡导的是一种生活方式，而不是机械化的宣传自己产品的科技含量。

（四）微博微信等新媒体平台的使用