华为公司企业战略探析(二)

销售价格:

华为公司企业战略探析

3、品牌问题：很多发达国家的人不信任中国制造的产品，在他们看来，中国制造的产品是价廉质差的代名词，这个大环境对华为电信设备的销售不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略，某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升，研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创新创新少。

四、企业机会

1、成长潜力：华为公司处在一个快速增长，有着巨大市场的通讯产业，人们交流的需求与日俱增，电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。再加上中国电信业的落后，设备提供能力的空白，使得国家把提升电信业的技术水平作为了发展重点，再加上改革开放以来，积累的财力物力和整个中国经济大幅度的增长。

2、国际标准：中国电信业，重启后，3G建网逐步展、开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这对通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年开始的金融危机，给低产品价格的华为公司设备带来了机遇，所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段。

3、市场优势：中国研发成本的低廉给华为带来了巨大的成本优势，根据资料，华为研发部门的人均费用为2.5万美元一年，而欧洲企业研发部门的人均费用大概为12万至15万美元一年，是华为的六倍。华为研发人员平均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员平均工作时间大约1300-1400小时，人均投入时间之比为2:10，因此，华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势，也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。

4、行业前景：近十年来发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的中国制造产品大大走俏。2008年由美国引发的金融海啸更是导致欧美运营商节省开支，是依赖于欧美市场的海外第一阵营设备商业绩大幅降低。在这个机遇中，华为、中信脱颖而出，不但分享了亚太市场，更是利用其“性价比”使得欧美市场份额进一步提高。

五、威胁

1、同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信、思科等企业相比，华为在人力资源以及设计部署网络方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格杀手锏”有可能失去吸引力。

2、移动业务资费降低：要是移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免地降低利润，如果没有可靠的降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。

3、贸易歧视、技术标准的软性壁垒的风险：金融危机过后，各国为促进本国经济发展，必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月未经欧盟REACH法令注册或预测的产品，将分阶段限制进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验。以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段，可能对华为通讯产品出口造成较大的影响。

4、国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关税的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。

六、华为公司的战略选择

华为正在慢慢的从第三象限向着第四象限转移，总成本领先与其中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要原因有：华为的行业地位发生了变化。

1、20年发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快捷的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经有行业追随者逐渐变成了行业引领者。那么如何规划新产品、新功能，如何利用产品生命周期与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。

2、随着国内平均人工成本的增加，以及华为雇员水准的提高，将会增加华为的成本，同质化产品的性价比竞争优势将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。

七、华为公司的战略制定

1、华为继续秉承以客户为中心，基于客户的需求逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU），提升带宽竞争力和降低总拥有成本，实现商业成功。

2、传统行业的界限越来越模糊，信息技术行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革，从聚焦语音转变为聚焦数据，从关注管道转向内容通讯需求，从人与人之间延伸至机器的连接，业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务。

3、今年4月28日。新闻报道华为以客户为中心、以奋斗者为本的基本理念，迅速崛起成为一家全球性企业，占据了第二大电信设备供应商的宝座。此时华为宣布战略转型，拓展传统电信边界。自抛出来云端理念发布云计算战略，华为的战略转型就已初露端倪。在全球分析师大会上华为就提出拓展电信行业边界的概念，同时宣布其业务正由传统的电信行业业务拓展至信息技术（IT）行业，客户类型也由电信运营商进一步向企业级客户消费者延伸。

基于这一认识，华为也适时调整了自身的组织结构和业务架构，确立了运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务中心。

通过分析华为的战略调整可以看出华为正采取了发展战略和灵活战略相结合的战略制定方式。华为对于市场的敏锐程度不亚于思科。早在几年前，华为就已着手4G通信技术的研发工作。由此可见华为在长足的发展中时刻保持警惕，高灵敏度的嗅觉，以战略的眼光继续遨游在通信行业的海洋里，追寻更多更丰富的“猎物”。

参考文献：

1、吴建国、翼勇庆：《华为的世界》，中信出版社2006（11）。

2、程东升、刘丽丽：《华为经营管理智慧》，当代中国出版社，2005（5）

3、孔祥露《非一般的华为》，海天出版社2008（8）。

4、李超、崔海燕《华为公司国际化调查报告》，IT时代周刊2004（9）。

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