浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务心得(一)

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浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务心得

根据传统的市场销售已达不到好的销售成果，网络营销是目前市场上一种新的营销模式，本文分析了我国目前中小企业如何要借助网络营销来开展销售业务，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，所以营销也是一样；目前的网络营销在世界范围内不断蓬勃发展，它不仅提高了企业的营销效率，也节省了大量的管理费用，开辟了新的直销市场，为中小企业提供了更大的销售平台。

一、网络营销的含义及其特点

网络营销是指企业通过自己的网络平台或者某种知名度较高的中介网站发布产品信息从而进行更多低成本的营销，营销的客户可以是企业、个人、团体等等。网络营销具有以下诸多特点:

（1）成本低。由于网络营销是在虚拟的互联网上进行交易的，所以其销售过程避开了店铺的开设费用，营销人员的雇佣费用等实体成本，这些成本的减少可以大幅度降低产品售价，同时也省去了很多规划工作，所以网络营销相对于传统营销来讲成本更低，工作量更小。

（2）即时交易。网络营销的又.物汽就是可以进行时时交易。它不受营业时间的限制，可以24时营业，客户可以随时随地选择自己喜欢的商品。企业的销售时间增加不其h肖量和利润也会相应地增加。

（3）即时反馈销售信息。客户在任何时候任何地点都可以通过互联网，根据产品的使用状况将产品信息进行即时的反馈。企业也可以在任何时候任何地点对反馈信息进行查看，同时也可以很方便地查询产品销售状况，而不必像原来传统的销售模式那样到处搜集销售信息然后汇总，这样可以为企业省去很多不必要的劳动，进一步降低企业成本。

二、中小企业发展网络营销的可行性

经过本文的调查研究，总结出中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性:首先中国网络用户的迅速增长。计算机互联网络是在21世纪迅速发展起来的，全球网络用户的数量也呈急剧增加的趋势，年增长率达50%以上。据专家预测未来5年内，中国网络用户将达4亿人，这为中小企业发展网络营销提供了一个基础性条件。其次，互联网本身有一些独特优势，使之与其他传统的营销媒体不同，互联网系统的开放性以及内容的丰富性，使更多的客户更容易也更愿意接近互联网，互联网价格的低廉性以及网络的交互性，是中小企业得以使用网络营销的基础性条件。最后，网络技术的不断进步，安全应用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低，大大提高了网上营销的安全性。另外网上交易存在巨大的市场前景。

三、中小企业发展网络营销过程的看法

（一）建立自己的营销网站

虽然国内中小企业的资金较少，规模较小，但是要想真正的做好网络营销还是要有自己的企业网站。这样不仅可以随时发布和更改产品信息，而且也免去了大量的广告费用。网络广告在中国国内收效甚微，而且广告费用是需要不断随时间付出的，所以平衡考虑二者利弊还是建立自己的企业营销网站相对较好。虽然建立之初网站规模还很小，访问量也相对较低，但是只要产品做得好，营销策略应用得当，相信过不了多长时间就会使企业的营销网站销售额成倍增加。

（二）树立企业品牌形象

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