浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务 (8)(一)

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浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务

在21世纪的今天，网络购物已经成为家喻户晓的的一种生活方式。中小企业又该如何借助网络营销发展自己的业务，给企业发展带来新的机遇与挑战。随着信息化浪潮的来临，企业的营销模式逐渐由以往的线下销售转变为线下与线上相结合的立体营销模式。网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。它大大的提高了企业的工作效率，节约成本。让企业产品更直接的面向客户，与其他品牌同台竞争。

一、中小企业网络营销的可行性及必然性

1、网络普及率及依赖性

网络市场规模外部环境总体较好。有报告显示，截止2017年5月，我国网民总人数达到了5.57亿人。互联网的普及率越来越高，并且随着4G网络向5G网络的发展，大家对网络的依赖程度会越来越高。经过最近几年互联网的快速发展，网络购物已经成为家喻户晓的一种生活方式。据数据统计，阿里巴巴、天猫淘宝、京东等大型的网络购物平台每年销售业绩都是同比增长的。每年的双十一购物节，突破100亿的时间越来越短。大到家居装修、奢侈品牌、小到柴油酱米醋，日常生活，各类消费群体都已经开始依赖网络购物。这成为了一种全新的购物方式。

2、网络支付及安全

网络营销是在虚拟的空间进行的，商业信用就显得尤其的重要。开始大家从怀疑到逐渐信任，再到现在的依赖，这都离不开国家的法律法规来规范和协调。电子商务法律法规的健全是现在推行网络营销的有力保障。随着支付宝、微信支付等多种网上支付的推广，越来越多人习惯电子支付。电子支付是指网上交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全的电子支付手段通过互联网进行货币支付或资金流转。

3、网络营销与传统营销的比较

3.1网络营销的成本优势

传统营销主要是以固定的场所、依靠销售人员给顾客推销产品的方式或者通过电视、杂志、报纸等进行广告宣传。进行商业活动。这种模式需要投入较大租金、人员工资等较大的固定成本。网络营销的成本就主要由网站建设和网络推广两部分组成，网络推广的费用相对较高。大约占75%左右。一般现在大家用得较多的是百度推广，这里就包含有网站建设、后台维护等服务，不要有专职的人员维护。所以费用成本会更低。网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本，提高企业利润。

3.2网络营销的成交率较高

经过调查，数据显示中小企业网络营销对叮当成交率有很大的提升。，互联网本身有一些独特的优势，使之与其他传统的营销媒体不同，互联网系统的开放性以及内容的丰富性，使更多的客户更容易也更愿意接近互联网，消费者更愿意通过自主网络搜索需求信息，经过详细的产品了解，能够证明这个客户的需求愿望是比较强烈的。他有强烈的购买欲望。这是我们再去跟客户详细的介绍产品，客户也更容易接受和理解。传统营销靠上门推销，有很多的客户信息都是石沉大海，没有结果。因为你不能够判断对方需求的强烈性。成交的希望也渺茫。

综上所述，中小企业发展网络营销已经成为当下的必然趋势。

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