浅析医疗企业销售何去何从(二)

何谓两票制？就是指生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，但是配送票、货款票并没有界定。这是一项一举数得的创新，减少流通企业，大大减少了入院产品的成本，同时还提高了医疗机构对供应商的规范化管理。虽然目前没有强行要求必须实行两票制，但是很多医疗机构都已经开始按照两票制的政策提前做出了响应，同时全国各地方都进行了集中招标的模式，所谓的集中招标，是指所有参与招标的产品必须是在阳光目录内的产品才有资格进行集中标，这是在所有医疗机构提供的产品价格基础上，采取最低的阳光价再进行集中招标。集中标和两票制是医疗改革创新中的举措，大大的降低了医疗成本的支出，也为老百姓带去了实实在在的恩惠。

二、医疗销售与其它行业销售的区别、难点和痛点  

医疗行业的创新变革对我们作为医疗器械的销售也提出了更高的要求，医疗行业的销售与其它行业销售有所区别，因为我们面对的客户不同，使命不同，我们的每一个工作岗位都必须要求自己严格认真负责，医疗销售人员由于工作关系，既要学习专业的产品知识 ，还要掌握商务接待礼仪，要有承接会议的能力，还需要学习很多的法律法规和财务知识等等，这一行的销售没有准确的上下班时间，为了全面的服务好医院和病人，工作时间基本等同医院制。医疗销售面对这么大的变革虽然做好了心里准备，但是还是有很多的不安全感，有很多的无奈和痛点也不是外行人可以体会，招标压低了所有的利润，但是在这样一个通货膨胀和所有原材料都上涨的年代，低毛利的持续走向让很多销售感到无能为力。超乎寻常的低价让很多原厂和供应商无法继续维持下去只能选择退出，另一方面，医疗产品的大幅降价有些时候并未直接让就诊费用大幅降低，所以从另一个角度来说，这对医疗市场还是有不同的副作用。

三、为大众健康事业而奋斗

我们作为医疗企业，秉着济世、诚正、执着、务实的理念，在朝着新的医疗改革形势下积极转型，无论是为了两票制的准备还是集中标的654配送名额，包括寻找各种合作模式，由于两票制减少了其中很多的流通环节，这让很多原先的医疗机构供应商都存在着被淘汰的风险，而医疗机构的供应商所承担的产品和价值不是单纯的更换供应商就可以保证原有的医疗秩序， 任何大刀阔斧的改革创新都需要时间融化和接受，现在人们的生活水平越来越好，我们的医疗水平也是越来越高，很多人在医疗健康的选择上开始更多的注重自我隐私，自己的感受和定制化的接诊。

自从自己步入医疗行业，在医院见到了太多的伤心画面和感人的故事，这些让我们从事医疗事业的人更加下定决心要把好的产品，好的诊疗手段带给病患，减少病患的痛苦，为他们带去希望和阳光，对我而言，这是一份崇高的事业，这是一份可以带给我更多提升和发展的事业，纵使困难重重，我们也在企业的带领下朝着公司的愿景和目标，一起致力于为大众健康服务而奋斗。