浅析医疗企业销售何去何从(一)

浅析医疗企业销售何去何从

[摘 要]【医疗行业是一个非常严谨严肃而又必须认真负责的产业链，它所涉及到的是对每个人生命的尊重和挽留，在这个产业链上的每个环节都有其必须遵守的法律法规，大到几千万的医疗设备，小到输液针头、纱布棉花，每样产品都必须经过层层把关，这是对病人的负责，也是对大众医疗健康事业发展的推进打好了坚实的基础。我们的国家一直关注百姓看病难，看病贵的民生问题，也在积极探索医疗的改革方向，不断提高医保，增加医保产品，大幅度减少药品和医疗器械的流通环节，增保节流两步走，给老百姓实实在在的提供优质的服务，减少看病的费用。只是医疗企业在这样的改革浪潮下，一方面是各种原材料，人工等成本的增加，一方面是成品的价格不断被降低，如何确保医疗企业在改革中能够紧跟趋势，不被淘汰，保质保量，不增加失业率，还能有更好的销售业绩是每个医疗企业必须面对和解决的问题，严峻的考验在等着我们，如何度过寒冬迎来更美好的春天，值得我们每个医疗企业深思，值得医疗销售深思。】 

[关键词]【两票制 医疗企业销售增长的前锦 共享资源改革创新】

当今医疗行业都面临着诸多变革，病人看病希望保障越多越好，这对医保体系提出了更高的要求，不光列入的药械越多越好，还要比例越高越好，而各地对医疗机构的很多要求又限制了过多使用药械，例如耗材占比，药品占比等。对于医疗生产企业，国家和地方根据产品性质和类型，提高了生产标准和监控力度，保证医疗产品源头的安全性和质量管控。

一、目前医疗行业的现状，两票制的预期以及各地集中招标的唯低价是取的态度 

 任何一个行业都有其发展的趋势，在不断发展的医疗行业，因为涉及上至国家政府，下至地方百姓，不同层级对于一种变革需求和认可都是不尽相同的，变革的初衷一定是为了让这个行业得到更好的良性发展，让生产企业可以做出可以国际化的高质量高标准高品牌的好产品，经营企业可以放心大胆的相信所有流通中的产品质量，医疗机构可以有更好的产品和技术来挽救和保护老百姓的健康。

(一)医疗行业现状 

医疗行业在短短的两年实行了很多的变革，其中最轰动的就是全国各地的药械集中招标政策，连同大幅度宣传的两票制政策，一时间在医疗领域掀起了很大浪潮，医院，企业，供应商，员工都心存疑虑，都在千方百计想着如何在这样的情况下不被淘汰，继续坚持下去，这样的招标力度是闻所未闻的，在信息化大数据的时代下，所有的价格都是公开透明，都可以全国查询，随着时间的推移，越来越多的企业开始合作抱团，或者寻找更多新的合作模式，在不断减少流通环节的过程中，如何让自己的企业能够凭借真本事，新模式生存并且发展下去是每个医疗人都必须要考虑的问题。

（二）两票制