中小企业实施网络营销策略研究--以广西数字邦智能科技有限公司为例(一)

中小企业实施网络营销策略研究--以广西数字邦智能科技有限公司为例

目录

 一、绪   论

（一）网络营销的研究背景

（二）网络营销的起源与发展现状

（三）网络的核心

二、文献综述与网络营销环境

（一）国内外网络营销的研究现状

（二）消费需求和方式网络时代的改变

（三）中国互联网的发展现状

（四）网络营销对传统营销的优势

三、中国中小企业网络营销现状及发展障碍分析

（一）网络营销方式

（二）中小企业网络营销资源

（三）安全问题

四、中国中小企业开展网络营销的策略研究

（一）适合中小企业的网络市场调研策略

（二）网站浏览策略

（三）无网站网络营销策略

（四）网站推广策略

五、结 论

第一章绪论

（一）网络营销的研究背景

 网络营销就是以国际互联网络为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实 现企业目的而进行的一系列企业活动。(1)广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。 这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展 的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律， 比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的， 关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环 境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营 销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 (2)狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做 的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型 的商业营销模式。 (3)网络营销的通俗定义：以互联网为手段开展的营销活动，即以互联网为工 具营造销售氛围的活动。 网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销 是过程；网上销售的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外广告、宣传单亦可。 网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必 要利用传统方法进行线下推广。

（二）网络营销的起源与发展现状

 网络营销的起源网络营销的产生和发展，是科技进步、消费者生活习惯和价值观变革、商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的产生有其技术基础、观念基础 和现实基础。互联网技术推动营销活动的变革 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。首先，个性化消费趋势的迅速发展。 市场经济发展到今天，多数产品无论是数量还是品种都已极为丰富，同时 消费者的收入在不断提高，这使得消费者能够以个人的心理愿望来挑选商品和服 务。消费者不仅能够选择，而且渴望选择，开始有了自己的准则，向企业不断提出 更高的要求，这一切都在向我们表明个性化消费正在迅速发展。为消费者提供个性 化产品成为企业需要完成的任务和挑战，而这首先需要和消费者有良好的互动沟 通，及时、方便、低成本地获取各种需求信息，网络无疑是实现这一目的的良好工具。 其次，对购物方便性与购物乐趣的需求并存。 随着人们生活、工作节奏的加快，一部分工作压力较大、紧张度高的消费者会 以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对需求和品牌选 择都相对稳定的日用品消费者，这一点尤为突出。网络消费信息收集、网络购物等 的便利性正好满足这部分消费者的需求。当然，与上述现象并存的情况是，由于劳动生产率的提高，部分消费者的可供支配的时间相应增加，他们希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会联系，减少心理孤独感，他们更愿意多花时间和精力进行传统的购物。上述两种相反的消费心理和倾向在较长时间内将会并存和得到发展。 

（三）网络的核心