中小企业实施网络营销策略研究—以晋江阿迪王为例(三)

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中小企业实施网络营销策略研究—以晋江阿迪王为例

三、我国中小企业如何实现有效的网络营销的对策

3.1 实现有效网络营销的对策

像阿迪王这样的中小企业网络营销要解决的不外乎两个问题：如何使企业获得更多流量？如何将这些流量转化为销售量？要解决这两个问题，必须从以下几个方面入手：

3.1.1企业网站自身的优化

（1）企业在建设网站的过程中，应以客户的需求导向。网站必须用户体验和设计并重，以用户体验指导设计，既要注重展示企业的形象，更应该明确网站的营销服务职能和流程，注重产品和服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效，像阿迪王一个域名两个站点的做法就是一个很好的例子，既很好的展示了企业的品牌形象，有没有忽略用户的互动和网站的优化。

（2）网站应该有基本的信息发布系统，而不是简单的静态页面，以满足公司和产品信息不断更新发布的需求。

（3）针对搜索引擎进行网站优化，并利用关键字排名、网络广告、交换链接、许可列表营销等方式对网站进行推广，提高网站的流量。

3.1.2整体营销策略的制定

（1）网络营销是企业整个营销的一部分，应该立足于整个营销体系中，企业网络营销推广的投入模式跟企业所处的阶段，品牌的发展周期、定位策略等确切相关的，网络营销需要更其他的营销方式相互配合，相互支持，才能起到积极的效果。

（2）网络营销的实施应该有完善周祥的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前，要对企业网站准确地进行定位，确定顾客的期望值，根据市场调查和顾客期望，结合企业实际情况和营销整体战略，制定企业网络营销方案，确定进度情况和每项网络营销活动的目标。阿迪王这一系列的软文轰炸，看似是网友的无意之举，但是它的一系列的营销活动都是根据营销目的，经过精心策划而形成的。

（3）综合运用网络营销策略。网络是个大千世界，随着网络技术的不断进步和成熟，网络营销方式也在不断的增加和丰富。中小企业在进行网络营销过程中要根据企业自身的具体情况采取适合自身的营销组合，关键是看适不适合企业本身的营销需求。如阿迪王，其实它的目标很明确，就是为了打造知名度，因为它是一个新品牌，所以就用大家十分乐意接受的恶搞方式在主流论坛搞病毒营销。

（4）长期性和系统性。网络营销是个系统工程，必须经过长期的沉淀，营销效果才会凸显出来，盲目追求短时间之内的短暂效果最终只能使一场漂亮的旅行，转瞬的昙花，对于企业的长期发展不利。

3.1.3 网络营销人才的重视

中小企业网络营销搞不好，关键是人才的缺失。因此，相对有实力的中小企业可以专门聘请专业人才，负责企业的网络营销活动，资金有限的中小企业也可以对传统市场营销人员进行专业的网络营销活动，了解网络营销的基础知识，增进市场营销人员的专业技能，更好为企业实施网络营销。

3.1.4政府扶持问题

我国的网络营销发展框架还未完善，其推广过程也不如一般新技术的推广，参与网络营销不仅仅是交易的双方，更重要的是，它还涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家。这就需要有统一的法律、行政框架以及强有力的综合协调组织，因此，需要政府多方面对网络营销的发展予以支持。

四、结论和展望

中国互联网现已成为世界上网民最多的国家，走上主流的网络媒体，获得越来越多的认同，互联网的影响力伴随用户量和影响力不断提升，然而，在网络经济时代，我国中小企业对网络营销认识不足，在运用方便还存在诸多问题。

本文结合阿迪王的网络营销案例，得出中小企业网络营销应该注意的要点，提出了我国中小企业网络营销的对策：从三个方面加强企业自身网站的优化；从四个方面完善整体营销策略的制定；重视网络营销人才；争取政府支持等。

关于网络营销，经全世界众多实践工作者与理论工作者的精心探索，其研究成果已经相当丰富，本文谨以笔者所学知识，力图为理论界和我国中小企业网络营销策略实施提供一些思路，但由于学识有限，许多见解可能还有失偏驳，恳请老师给与批评和指正。

参考文献

【1】王世胜中国中小企业网络营销策略研究.北京机械工业硕士论文。2007.1

【2】孔伟成，《中小企业网络营销存在的问题及对策分析》.商业经济与管理2000.

【3】第41次《中国互联网络发展状况统计报告》，中国互联网络信息中心。

【4】狄娜，我国中小企业的现状和特点，深圳市中小企业服务网。

【5】阿迪王与阿迪达斯商标转让，百度网。

【6】刘建元，我国中小企业网络营销策略，中南林学院硕士论文，2002.6.

【7】张胜英，《中小企业网络营销中的常见问题探析》，企业经济，2001.1.

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