夏普主推型号彩电营销计划失败的原因分析及对策(一)

【摘要】：

    国内液晶电视市场在经历了2010年的井喷期后，2011年市场由于逐渐饱和而产生了“退热”的现象，随着全球经济的滑坡以及2011年12月底以旧换新政策结束，让市场进入一个衰退期。最受消费者关注的46英寸液晶电视成为各厂商的核心战场，其销量和占比直接影响厂商的生存。因此，合理、有效的营销计划至关重要。

    本文对夏普46寸液晶电视主推产品46LX440A的市场定位、功能特点和营销计划进行介绍，使用权威机构的销量和占比数据进行分析，结合工作中发现的问题，指出目前产品营销计划失败的原因和不足之处。进而运用所学的4Ps营销理论，对现有46LX440A营销计划进行调整和改进，结合新计划实施效果，验证了计划改进的有效性。

    【关键词】：夏普 营销 计划

    【正文】：

    一、 夏普公司在国内业务发展情况概述

    夏普公司是一家日本的电器及电子公司，创业于1912年，总公司设于日本大阪，夏普现已在世界25个国家，62个地区开展业务。

    为了拓展中国国内业务，1981年，夏普继在北京设立事务所后，在上海，常熟，无锡，南京等城市的经济开发区设立了7个生产基地，2005年设立了面向中国国内销售的夏普商贸（中国）有限公司（SESC），2010年底至2011年初，在上海、南京两地又设立了研发中心，2011年10月在北京设立了夏普（中国）投资有限公司地区总部（SCIC）。

    图1 夏普公司组织架构图

    目前，夏普在中国已拥有1家地区总部、6家生产基地、5家销售公司、2家研发中心，构筑了集产品设计、生产、销售、售后服务、人才培养为一体的完整体系架构。2010年包括出口在内中国地区产值规模达到约700亿元，正式员工约9千人。对于夏普来说，在中国的产品生产能力和市场销售业绩已经占据了非常重要的地位。

    二、 夏普主推型号46LX440A营销计划现状

    （一） 夏普主推型号46LX440A营销计划介绍

    1. 功能优势和市场定位

    （1）产品介绍

    图2 夏普46LX440A外观

    夏普向来很注重画质的表现，而在如今智能席卷电视行业的时候，夏普一些电视产品在保持画质优秀的同时还增加了智能，而LX440A就是夏普的第一款SMART TV，其替代老款LX430，覆盖46、40和32英寸主流尺寸段。

    在外观方面，夏普LX440A采用一次成型注塑工艺和高光注塑的面框设计，搭配上传统的黑色，整机显得高贵美观，另外由于采用LED背光源，夏普LX440A的机身比较纤薄。

    夏普46LX440A液晶电视运用X超晶面板，搭载夏普特有“UV2A技术”，精密控制液晶分子的偏转方向；还采用了LED背光源技术、1080/24P技术，有效抑制背光灯漏光现象，使黑色更深邃浓郁，实现画面高对比度。另外，SRS TruSurround HD技术和Bass Enhancer低音增强技术的运用，展现出出色的低音效果，音质效果同样出色。

    LX440A是夏普的首款智能电视，其和百视通合作，提供了海量综合视频点播服务，包含最新影视剧、全球新闻连播、体育大全、综艺娱乐、少儿内容、音乐视界以及聚合主流互联网视频网站内容。

    另外，LX440A可以具有浏览网页功能，预置100个左右的常用热门网站。考虑到遥控器输入地址不便，LX440A拥有书签功能，可以便捷进入网址，操作性进一步提高。

    接口方面，夏普LX440A拥有3组HDMI接口、2组USB接口、1组LAN网络接口、1组VGA接口等常用接口，配置比较主流，能满足一般家庭用户的需求。

    （2）市场定位

    46LX440A是夏普公司针对老款LX430技术不足，竞争力不强，优化功能配置推出的新款中端产品，其针对的用户是中等收入市民家庭、新婚夫妇、喜欢尝试新技术的白领阶层。

    46LX440A是夏普公司46寸系列中的中端产品，46LX830A是46寸系列中的高端产品，主打高收入白领阶层和新潮人群，46LX430A是46寸系列中的入门级产品，针对中低收入人群。46LX440A定位于夏普公司46寸系列的主销产品，承担创销量和争利润的双重角色。

    （3）销售目标

    作为夏普公司46寸系列的主销产品，46LX440A销售目标是销量占比在本公司46寸系列中达到60%，在合资品牌46寸系列中达到25%。

    2. 竞品情况

    （1）三星UA46D5000PR

    UA46D5000PR是三星推出的一款46英寸LED背光源液晶电视，产品属于三星D5000系列。三星UA46D5000PR液晶电视拥有全新CMR新睿动感技术通过对输入图像信号进行综合处理，呈现出更加流程平滑的高速动态画面。

    三星UA46D5000PR液晶电视的机身外观采用高光黑亮屏幕边框，轮廓线条凌厉，四周是一圈透明有机玻璃，宽大的方形底座通过透明玻璃支柱与屏幕衔接起来，整机给人感觉简洁时尚。

    三星UA46D5000PR液晶电视采用了黑水晶超清晰面板，配备LED背光源，同时加入了Hyper Real Engine靓芯图像引擎、超级靓彩技术以及，使得画质效果更加出色，还有全新CMR新睿动感技术通过对输入图像信号进行综合处理，呈现出更加流程平滑的高速动态画面。

    接口方面，三星UA46D5000PR液晶电视配有4组HDMI端子、PC输入端子、分量端子等常用接口，可以满足用户的日常需求。此外，无线共享和多媒体播放功能使得该机娱乐性更为丰富，与家人在大屏幕上共享电影、图片以及音乐等文件，尽情体验多媒体带来的生活乐趣。

    （2）索尼KDL-46EX520

    索尼46EX520液晶电视是定位中端的代表产品，除了加入全新迅锐图像处理引擎来提升画面的显示效果外，索尼46EX520液晶电视还加入了3D虚拟环绕音效系统，为用户提供了影院般的视听效果。

    在性能方面，为了更好的满足用户的日常使用需求，索尼46EX520液晶电视加入了全新的迅锐图像处理引擎，通过这一技术的加入，索尼46EX520液晶电视有效提升了画面的色彩还原性。另外在提升画面显示效果的同时，索尼46EX520液晶电视还加入了互联网功能和流媒体播放功能，帮助用户实现了网络资讯以及视频文件的浏览。 

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