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市场营销是实施品牌战略的非常重要的环节之一,好的产品离不开好的宣传,选择正确的市场营销方式就可以使品牌效应被积极有效发挥。企业提高产品知名度和扩大市场占有率时需要与消费者进行简单有效沟通,如果想让消费者对其品牌产生信任和满意感,企业就需要坚持不懈地付出努力。品牌不属于企业的固定资产,它是受到多种因素的综合作用并且多年努力渐次积累的结果。企业实力不断壮大可以促使名牌不断健康成长,企业成长壮大的过程也是品牌宣传逐步升温的过程。企业需要通过传播媒介宣传品牌这个唯一途径让消费者对品牌进行了解。除了广告之外,其他营销手段也是加强品牌效用的重要部分。
例如美国百年品牌可口可乐公司发展社会公益事业的资金是公司利润的2/3,从而使关于品牌的传说能够在公众中经久不衰。立体效应在可口可乐的品牌宣传方面被特别注重,产品只要到达地球的任何角落,其形形色色的新产品、宣传广告、宣传活动也即刻到达,人们的视听空间被铺天盖地出众而抢眼的红白标志所覆盖。企业获得巨额利润的来源就是宣传宣传也使商标这个无形资产的价值呈现急剧攀升。
另外事件营销也是宣传品牌的强大手段,从历年的奥运会到世界杯,不知道有多少企业策划了无数事件营销。但成功的事件营销必须要注意,事件不但能吸引目标群的眼球,更能触动他们的心,让他们一起参与;企业及品牌主张一定要紧扣着事件,不能各自分离;事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度,而不是提高事件本身的知名度或美誉度。
当今社会,互联网已经深入到社会各个角落,企业应当充分利用互联网带来的益处给自己的品牌战略添砖加瓦。互联网应作为产品早期宣传的平台,为企业拓展市场提供帮助。这样可以使企业不仅节省大笔的广告费,而且可以比同类产品早期占领市场,同时使企业在寻求贸易伙伴上具有更加广阔的视野。信息化高度发达的今天使组合营销中最直接组成部分被网上购物占据,这是现代企业销售的一大渠道。互联网的优势就是方便快捷,产品一旦开发出来就能迅速上网,从而使麻烦的环节被去除的同时节约投入,最终以令人惊叹的速度使产品快速进入导入期。企业在网上寻求的合作伙伴范围扩大,从而使电子商务的盛行销售渠道日益拓宽。
(四)加强品牌维护
企业千辛万苦创出品牌后仍然不松懈,需要对品牌进行精心呵护,否则品牌就会很快衰落并且消失在汹涌澎湃的商海中。品牌蕴含巨大利益,很多人对之虎视眈眈并且想尽办法从中谋取利益,比如:抢注品牌商标、仿冒品牌商标、生产假冒品牌产品等,结果导致品牌的声誉遭到破坏。因此,创出品牌的企业必须高度重视品牌的维护,同时需要制定和实施品牌维护战略,以此确保品牌永葆青春。根据对导致品牌衰落原因的分心,品牌维护战略应当是强化经营管理和不断创新来为品牌提供坚实基础,同时需要运用法律夫妻和其他手段保护品牌不会受到侵害。品牌作为一种无形资产使收益存在不确定性,为了使品牌能够持续不断地为企业带来超额利润,企业必须对品牌进行维护,防止品牌贬值和品牌老化的风险。品牌生命周期延续的关键在于不断创新和维护。
现在法律认可企业商标得到合法保护时并不意味企业就具有自主品牌。商标随着商品进入市场后在市场得到广泛认可,才能逐步被消费者熟知,经营者对商品进行良好的后期服务后才能带动产品走出国门。企业在创立品牌之初就需要通过媒体来提高自己的品牌知名度,不能出现资金一旦紧张就削减广告费,如果在这个时候放弃宣传自我品牌的时机会使企业经营愈加困难。企业培育出好品牌并非易事,同时要保护好企业品牌也是任重道远。企业积极打击侵权假冒等行为是维护培育品牌的一项不可缺少的环节,这对于保护企业自身形象具有重要意义。
另外还要随时掌握消费者对质量要求的变化趋势,顺应潮流,不失时机地对产品质量进行改进,需要多倾听消费者的意见以利改进和听专家意见以便突破。最后市场关系影响着品牌的生命力,所以品牌在形成品牌过程中要维护与消费者的关系,与竞争者的关系,与传媒的关系。维护的根本点是,品牌要迎合消费者的需求,并能维护需求和变化的平衡、发展、协调关系。
(五)走科技创新的发展道路
所谓创新,就是指把一种从来没有过的关于生产要素的“新组合”引入生产体系或者说出现是一种知识的形成和应用的过程。知识经济的核心就是高科技创新以及由此带来的一系列其他领域的创新,这些创新包括:产品创新、过程创新、文字化创新和难以用文字表达的创新。坚持科技创新并且将新技术、新材料和新工艺用于制造产品就不使产品不断进行升级换代,从而使品牌产品经久不衰或者创造出新品牌。1941年,美国著名的兰德公司创始人在该公司成立时就提出一句极富哲理的座右铭:“工程制造产品,心灵创造品牌。”企业对于品牌的衡量应该采用现代标准,首先是国内标准,其次是国际标准。品牌需要具有行业带动能力、产品覆盖率和符合行业整体水平,产品的30%市场占有率属于稳定,50%以上的市场占有率属于超越,70%以上的市场占有率就属于独占。产品品牌的形成与行业是否具有大的产品以及产品的专业性有关,比如:一个企业百年以来就做冰箱就属于一种精益性的专业品牌。
1.追求技术进步,保持技术领先
首先,要认识技术进步的重要性;其次,在企业的发展战略与长远规划中,要充分加强技术作为资本投入的计划和措施,其包括信息的广泛收集,知识大量吸收,尤其是技术性人才的培训与引进,同时新技术的研制,高科技的开发,尤其是对国际先潮全面认识上下苦功夫,还要不断加大投资力度,使企业的积水随着技术资本的累积能在短期有所突破进步和发展;再次,企业应该及时的建立一种技术网络构架,并通过这种网络促进整个企业的技术创新和共享;最后,在管理体制和人事制度等方面企业必须加大变革力度,建立一支共同参与,鼓励创新的激励机制和文化氛围。
2.努力实施产品创新
企业产品在时代不断的进步中有了进步和创新,不然就会淘汰在历史潮流中。无论哪种产品都有它的生命周期,假如一个企业不开发新产品或延伸产品,死守一种畅销产品,那么此产品的生命周期也会衰竭,甚至会出现企业关门倒闭情况。因此,企业要想一直长盛不衰,还得不断开发新产品,有了第一代产品,在它成长时期就要立即着手研制第二代产品;在第一代产品进入成熟时期,第二代产品也应当进入小批量生产;当第一代产品出现衰退现象,第二代产品就应该进入成长时期代替老产品占领市场;同样研究第三代产品,这样循环渐进进行开发,一直进行下去,企业就会有新产品不断进入市场,占有市场的份额,才不会被消费者遗忘。以Nokia为例,Nokia是国际手机巨头,它实施了一系列的创新措施,促使Nokia公司在市场竞争中长盛不衰。其不断推出新款机型新功能以适应各类人群需要,使Nokia手机永远不会脱离市场的需求。
四、结束语
综上所述,实施品牌战略是一项复杂艰巨的系统工程,实施品牌战略关键在于与企业的发展相融合并且制定出一个持之以恒的长期计划。企业必须要通过管理制度和技术创新,不断提高产品和服务的质量。同时,企业需要加大品牌国际竞争的战略研究和策划,从企业组织结构、管理效率、营销策略等方面,全方位提高品牌的国际竞争力。我们相信,真正有影响力的和有国际竞争力的品牌在应对机遇和挑战中必将充分发挥优势,从而能够在世界经济舞台上奋力崛起。
引文注释:
(注1)宋永高:《品牌战略和管理》,浙江大学出版社,2003年7月第1版,第7页。
参考文献:
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9.宋永高:《品牌战略和管理》,浙江大学出版社,2003年7月第1版。
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