销售价格:
仍以个人电脑领域为例，随着液晶面板厂商奇美、友达、三星、LG产能的提升，面板供应量得到巨大的增加。在液晶显示器制造这一领域，面板大约占成本的70%。因此面板产能的提升，直接造成液晶显示器售价的直线下降。供给的增长，也给企业进入这一领域创造了机会，涌现了诸如广东翰视奇等新厂商。这些新厂商和老牌液晶显示器生产厂商三星、LG、优派之间为了抢占市场份额，不断地进行价格竞争。生产力的提高和消费者的需求增长速度未必是相等的，如果生产力的提高造成供给过剩的时候，采取价格战以刺激需求增长被许多企业视为一种合理的策略。
5．科技进步推进产品成本降低
科技进步对成本降低的推进作用非常巨大。以家用电器为例，由于采用自动化生产和一体化芯片设计，DVD播放机的生产成本急剧降低。20世纪90年代中期售价三千元左右的DVD播放机，现售价仅300元到500元右。随着科技的飞速发展，新的更经济型生产方案不断涌现，产品的生产成本不断降低，从而为价格战的产生做好了充分准备。
二、产品价格战的利弊
（一）价格战之利
1.价格战因其具有压缩企业利润的特性，从而对参与价格战的企业实力造成巨大的考验，形成一种巨大的压力，迫使企业深度挖潜，提高生产效率和竞争优势，有利于企业管理的提高，规模的成长。
最近一项针对全球1200家大型上市公司的调查显示，在这些公司中，将价格增加1%将使运营利润平均提高11%。（注1）引用这个结论，是为了说明价格战对企业利润压缩的幅度的确是超乎想象的，因为降价所损失的利润，往往需要销售额的大幅增长才能弥补。当这一增长在现实中成为不可能或者很难做到时，参与价格战的企业面临着无以伦比的压力，必须设法深度挖潜，进一步降低成本，提高生产效率，提升管理水平，以应对价格战并希冀最后的胜出。毫无疑问，价格战的参与者总希望成为赢家，但并非每个企业都能胜出，坚持到最后的，是那些管理完善、生产效率高、产品成本低的优良企业。企业一旦卷入价格战的漩涡之中，一是不断深度挖潜，提高生产效率，培养核心竞争力，向规模化要效益；一是保持着旧有的落后的生产模式，单纯凭借价格因素在市场上苦苦挣扎，并最终在激烈的市场竞争中被淘汰。后一种结局是企业不愿意面对的，所以价格战迫使企业向更大、更强发展。
2．通过价格战可以开拓出新增市场。
价格战可以开拓出新增市场，以通讯行业为例，伴随着一轮又一轮的价格战，手机这种在过去只属于少数商务人士的奢侈品，现在已经成为普及品。如果没有价格战，手机的市场将永远定位在非常狭窄的商业或政府公务领域，而不会普及到大众市场，这是价格战开拓新增市场的极好例子。价格战不仅促使产品在其原有市场的推广，而且还可以创造出新的消费市场，这是很多厂商热衷于价格战的原因之一。
3．价格战可以促进科技的提高，从而进一步提升生产力。
参与价格战的企业，无一例外面临着来自市场和竞争对手的多重压力。为了在价格战中突围，明智的企业必然选择提高技术，打造核心竞争力，以期在将来的竞争中有恃无恐，立于不败之地。以电子信息行业为例，数据显示，站在价格战风头浪尖的一线企业如华为、中兴等，近年来不断增加研发费用投入。2008年，中兴通讯研发投入总计达40亿元，以占总收入9.8%的“研发投入比例”，再次居国内电子百强之首。在和行业中另一巨头华为不断进行价格战的同时，中兴通讯长期以来坚持将收入的10%投入研发，即使在2008年全球金融危机环境下，当其同行迫于压力缩小研发规模的时候，中兴通讯仍坚持按同样的比例投入研发，以促进技术实力不断加强，并使其在全球竞争中，尤其是在重视技术且通信产业正面临升级的欧美高端市场的竞争中显现出优势——在2008年欧美同行业绩大幅下滑甚至出现巨亏的形势下，中兴通讯实现营收443亿元的逆势增长，2009年一季度，中兴通讯继续取得35%的业绩增长。（注2）
4．通过价格经济杠杆，实现产业资源和企业资源配置的自由调节功能，整合资源。
价格这一杠杆，在市场经济的环境下得到了充分的发挥，某些行业的一窝蜂现象，其实也是这一经济杠杆在起作用，当然这也有市场不规范的一面。看到某一行业市场前景好，经营利润丰盛，就一拥而上。这首先说明了价格配置资源的力量在起作用，而且这种作用还相当的大，当然，群起而上也不是一种好现象，不过随着这个行业供给的增长，价格势必会下降，这样一部分资源必然会转移到更加适合的行业，就是这样，不断的价格战终究会促使产业形成一个最适规模，对产业资源和企业资源配置起到了调节功能，并整合了社会闲散资源，有利于经济的发展。
5. 价格战具有快速打破垄断的作用，是市场新入者的重要手段。
价格是市场参与者可控的因素之一，而且也是对市场影响非常显著的因素。市场新入者经常采取低成本扩张战略，这种战略的一大特点是以低价格开拓市场，往往是市场上原有的企业还未来得及有所反应，新入者已经抢占了相当可观的市场份额，成为自己越来越强大的竞争对手。格兰仕就是如此，采取极低的价格，从竞争对手三星、惠而浦、三洋等众多知名企业那里夺取市场份额，并进而展开一系列的价格战，最终走上了全球微波炉行业龙头的位置。2007年，国内微波炉市场需求总量约为1500万台，其中格兰仕的销量就为800万台，占有率为51%以上。从格兰仕的崛起可见价格战具有快速打破垄断的作用。
6. 价格战可以使消费者得到更大的利益。
价格战降低了社会消费平台，使更多消费者获得了更好的产品和服务，提高了人民生活水平。在一个存在价格战的行业，技术的发展更快，产品更新换代的频率更高。对于消费者来说，这一现象导致的直接后果就是获得产品和服务的成本更低，因此可以在有限的预算内获得更好或者更多。
（二）价格战之弊
1．价格战容易引起非理性低层次的竞争，影响行业的健康有序发展。
价格战的参与者，某些时候的确会夹杂着个人的情绪在内。有时候会忽略成本、市场反应等很多因素，将一种竞争策略演变为一场赤裸裸的战争，战败者体无完肤，黯然退出市场。战胜者也遍体鳞伤。 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 2/4/4 相关论文
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