论网络营销中企业信息公众化(一)

【提纲】：

    【摘要】：网络营销是借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。本文以网络营销中的企业信息公众化为题，将同类企业的信息，如何通过网络这个平台进行广告和宣传作为研究方法，分别从网络营销的关键字搜索、客户信息组织、点击率、商情发布、短信服务、询价、即时信息服务等功能入手，详细地阐述了信息公众化的定义、种类和作用。以建立中国园林商情网为例，把同种类型企业作为研究对象，进行传统宣传手段和现代营销方法对比。对网络营销的主要功能通过中国园林商情网，诠释网络营销的一个最根本的目的：加大企业信息和资询的公众化程度，以满足企业的供需要求，搭建一个完整的互动信息平台。

    【关键词】：网络营销；企业信息；客户信息组织；信息公众化；中国园林商情网

    【正文】：

    随着越来越多的企业和个人网络进入互联网，其在人类生活中的地位日趋重要，更重要的是，经网络所提供的产品与服务主要在于信息的提供，除将产品性能、特点、品质、价格以及顾客服务内容充分加以显示外，更重要的是能针对个别需求作一对一的营销服务（注1）。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的新兴市场。其中，网络营销所支持产品“市场需求的地理范围广阔”、“能推广不易设店贩卖的特殊产品”和“网络销售费用远低于其他渠道”三个特征，正是本文所举例子中的中国园林商情网适用、建立和成功的根本，一个企业“被发现”和“走出去”的难得机遇。

    一、 网络营销

    1、 网络营销的方法

    根据企业是否建立网站，可将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。根据企业是否已经建立网站，将网络营销方法体系归纳如下图所示：

    从图中可以看到，凡是未建立企业网站即可采用的网络营销方法，对于已经建立网站的企业同样可以采用，并且由于拥有企业网站这个综合性网络营销工具，营销效果会更好，这也就意味着，基于企业网站的网络营销方法包含了无站点网络营销方法。但不只是建立企业网站才能开展网络营销，或者将建设网站本身就理解为网络营销的全部内容等。通过这种对比也可以发现，在拥有企业网站的情况下，不仅可以采用的网络营销方法更多，而且营销效果也更好，由此也可以说明企业网站在网络营销中的重要地位。

    本文所举例的中国园林商情网就是二种网络营销方法共存的例子，在拥有无独立网站苗木经营者的同时，也链接已建立独立网站的经营户。这样的好处是显而易见，便是具有极强的针对性。

    2、 建立园林商情网的动机和目的

    互联网产业被称为绿色产业，且是知识密集型、高投资回报的产业。对资本市场、技术创新、专业分工的依赖性极强，促进了商业环境的发展的同时带来了大量就业机会。进入21世纪后，互联网的商业使用呈几何级增长，而且中国网民数量快速增长，2004年上网人数人数比1997年增长了128倍。2006年中国将成为世界上拥有最多互联网用户国家，达1.46亿。（注2）

    近年来，全国各地的绿化苗木作为一个产业异军突起，生产面积快速增加，作为高效农业的一个重要领域，呈现出良好的发展势头。但由于苗业发展的不平衡和其特殊性，使购销的信息相对落后，极大的制约的苗木业的发展，此时，急需要有一个购销双方共同拥有的苗业信息平台。

    而网络营销能建立有效的信息传播渠道，使企业信息为大众所了解，促成信息的双向传递。这正是广大园林企业和绿化经营户所需要的一个平台。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于“企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。”

    二、 企业信息在网络营销中所起的作用 

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