关于新安股份成功关键因素的分析(三)

    （二）具有高品质的产品

     新安股份对于产品质量的提高倾注大量的心血，它们注重以科技手段提高产品质量。

    1、组织攻关国家科技项目提升产品质量。该公司先后承担并完成了像草甘膦等国家科技攻关项目的研发，组织实施了草甘膦、有机硅等国家火炬计划项目，获得国家及省级科技进步奖，其中“草甘膦副产氯甲烷用于甲基氯硅烷单体合成新工艺”项目在2002年获得了国家科技进步二等奖。特别是从03年开始，公司大力实施攻关“专利工程”，完成四十多项专利技术，其中部分专利还获得了国家级的大奖。新安股份进行以上项目的科研关不仅仅是为了获奖，而在获奖的同时，实现企业产品不断升级，进一步确立其在行业内的领先地位，提升企业竞争力。

    2、与各科研机构合作提高产品质量。为了提高企业产品质量，公司与国内外知名大专院校和科研机构开展了形式多样的合作，充分利用外部智力资源，提升研发能力。目前公司在浙江省的浙大、浙工大、浙江科技学院等高校或研究机构建立了联合科研机构，从事化工类技术的研究和开发；另外为了提高公司的科技支持力量，该公司还与清华、华东理工、中国农科院等中国最高的化工类科学研究机构和部门建立了良好的合作关系，为该公司的产品技术提供最强大的科技支持。

     3、购买技术提升产品质量。购买相关技术是新安股份提升产品质量和层次的重要手段，近年来该公司通过该手段引进了化工类相关技术也不少。07年4月为了进一步提升企业产品技术含量，与新加坡的迈图集团签署了合资经营合同和技术许可协议，通过双方的合作，提升有机硅等主打产品的质量，达到进一步提升企业竞争力的目的。

    在持续的科技改造产品的战略下，其产品保持了强大的竞争力，在国内和国际上受到用户的喜爱，公司也不断成长和壮大。

    （三）具有高素质的人才

    新安股份具有今天成就，与公司的“人才是第一资源”战略是分不开的，它们始终致力于人才队伍建设，拥有了一支与经营发展相适应、知识结构涉及生产经营的各个方面、人员分布在公司各个层面的人才队伍。在人才建设方面，它们主要采取了以下措施。

    1、注重人才引进。为更好地迎接中国加入WTO的挑战，加速与国际接轨的步伐，该公司引进了大量的化工类、营销类、国际贸易类的人才，为的就是实现公司人才的进一步积累。目前新安股份引进人才的方式有三种：一种是从各大院校直接吸纳应届学子，另一种方式就是在行业内广招人才，第三种就是在国际市场上招揽各方面的人才，通过以上三种方式，形成企业人才梯次化结构，为企业的持续发展提供了良好的人才结构。

    2、注重人才培养。在引进人才的同时，企业把加强自有人才的培养作为人才建设的重要手段。因为它们认为引进的人才和企业现有的人才，随着时间的推移，都会出现知识和技术层面的滞后性，为了提高和稳定企业人才资源就必须对现在人员进行有针对性的培训和再教育。新安股份为了实现人才培育的目标，除了上文所在地述的与各类高校建立良好合作关系外，还经常请相关专家和教授进行实地指导和培训，另外它们还与浙江企业技术中心和浙江省有机硅技术中心合作，设立企业博士后工作站，为企业的高层次人才的进一步提升和交流提供了一个更高的平台。

    3、与高校联合。与高校进行联姻，是现代企业为提高自身的人力资源库的一种有效办法，它可以企业获得强大的、源源不断的知识、科技等资源的支持。新安股份为了实现人才资源的有效延伸，先后与相关研究院和清华、浙大等知名院校建立了定期多样的交流机制，还聘请了相关研究机构的人员长期担任专家顾问，为公司的发展提供专业化的建议和意见，实现公司人才资源的最广泛延伸，提高了公司决策的科学和合理性。

    由于该公司在人才建设方面采取了立体多层次的方法，造就了公司人才实力的不断提高，为企业的可持续发展提供了最可靠的保障。

    （四）具有创造性的思维

     新安股份是国内草甘膦与有机硅单体的双龙头企业，目前拥有草甘膦产能4.5万吨，有机硅单体产能8万吨，均居于各行业首位。该企业拥有现在的竞争力得益于公司的创造性思维，在公司的发展中，主要实施二项重大决策，提升了企业竞争力。

     1、收购同类企业。为了扩大企业的规模，该企业经过市场分析后，果断收购了同类型的企业---江南化工，使该公司的主打产品草甘膦的产量达到4.5万吨，缩小与草甘膦市场的龙头企业当属美国的孟山都(Monsanto)公司的差距，另外新安股份公司通过股权融资和债权融资新建一套10万吨的有机硅单体装置，将大大增强其在有机硅方面的产能，形成规模化竞争力。

     2、废料利用。废料利用是新安股份进行创新性生产的最重要的一笔。该公司与相关机构合作开发的草甘膦合成新技术、控制自动化新技术，使得草甘膦领先于国内同行，尤其是在生产过程中完全回收氯甲烷的工艺，在保护当地水资源环境，秉承“绿色”化工先进发展理念的同时，实现了废料利用，不但为企业节约了废料处理费用，而且实现了废料利用增加了企业的效益。

    （五）具有很强的市场应变能力

    由于新安股份的产品50%左右需要出口销售，就自然而然要面对WTO的相关游戏规则。而首当其冲就是倾销等国际贸易壁垒。按照世贸组织1994年关贸总协定第6条规定：“如一产品自一国出口至另一国的出口价格低于在正常贸易过程，出口国所提供消费的同类产品的可比价格，即以低于正常价值的价格进入另一国的商业，则该产品被视为倾销。”如果被指控产品存在倾销，并给进口国国内造成损害，则进口国可对该出口国指控产品实施反倾销措施。一般来说，确定反倾销程序大体包括起诉及立案、调查问卷、证据核查初步裁决、最终裁决或上诉等6个环节。2002年5月，阿根廷政府对自中国进口的草甘膦及相关产品进行反倾销调查，新安股份是被调查的重点对象，其没有被反倾销调查吓倒，而是采取了积极的态度，在国家相关部门的支持下，与国外企业展开了长时间的反倾销对垒，最后经过九次诉讼终于取得胜利。在这场战斗中该公司采取了什么措施，使其获得最后的胜出呢？

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