我国火灾报警企业营销环境分析及对策研究(二)

    （3）工业安全越来越受重视

    目前对我国国民经济贡献最大的是工业。随着国民经济的快速发展，工业基本建设投资对于工业的发展极其重要，直接和间接促进了国民经济的增长。在近年发生的造成较多人员伤亡的火灾事故中，有相当一部分发生在工业厂房。经历了血的教训的工业企业，普遍对工业安全极为重视，也加大了对消防安全的投资，国家也颁布了相关法例促进工业企业对消防安全的关注。在火灾报警产品的消费中，工业厂房等基建设施占据了相当大的部分。

    3、社会认知状况

    由于每年火灾发生起数居高不下，给国家和人民生命财产带来较大损失，社会各界也越来越重视消防安全。全国县级以上各单位及组织基本上都成立了自己的义务消防队，并配备了基本的灭火设备，有条件的单位及组织还安装了火灾报警产品（火灾自动报警系统）监控消防状况。经过多年的宣传教育，人民群众对火灾造成的危害也有了更多的认识，对消防设备也有了基本的了解，有条件的地方和部分消防重点单位的群众对火灾自动报警设备的重要性也有了更深刻的理解。从目前的情况看，虽然社会各界对消防安全都很重视，但由于火灾报警产品及相关安装工程的价格不菲，同时社会上还普遍缺乏专业的火灾报警设备的维护管理人才，使得火灾报警产品的使用还远远未达到保证消防安全的要求，火灾报警产品市场需求还远远未得到足够开发。

    4、政府态度

    为了扭转消防安全形势与国民经济走势完全相反的局面，我国各级政府近年制定并颁布了多项法规和条例，规划了我国消防事业的发展蓝图，严格了消防监督管理，明确了消防责任，加大了处罚的力度。≤消防法≥、≤机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定≥、各省市的消防条例、行业的强制质量检验认证和相关技术规范(如产品强制3C质量认证、≤火灾自动报警系统设计规范)、≤火灾自动报警系统施工及验收规范≥以及《高层建筑设计防火规范》)等都清楚的体现了政府对消防安全的重视。

    （二）企业及市场发展状况

    1、企业经营情况

    1998年以前，我国的火灾报警行业的利润率相当高，达到100%-200%，部分企业的利润更是超过这个水平。行业的暴利吸引了大量的民营资本的进入，出现了大量的小企业。当时企业的发展受制于企业的生产能力和产品质量上的不足。此后，由于迅速完成了资本积累，各龙头企业均采用各种途径增资扩产、引进先进生产工艺，使得企业的生产能力和产品质量迅速提高。2000年以来，由于企业间的激烈竞争，行业利润率迅速下降，企业告别暴利时期，发展逐渐趋于平稳。根据2002年消防企业盈利状况的调查，33%的消防企业反映2002年消防市场盈利上升趋势明显，13%的企业表示对消防市场看好，约2%的企业认为整体经营状况较差，同时有52%的企业认为2002年经营状况一般，各项指标与2001年的调查结果基本相同。对消防产品生产企业的调查显示，近34%的企业认为2003年消防市场发展将继续上升，其次还有相当一部分的企业对2003年的总体发展前景比较保守，有18%的企业认为与2002年相比会维持现状，同时有7%的企业认为市场会有比较大的起伏。认为未来稍差的厂商最少，只有3%的生产企业对2003年没有信心。总体来看，有近90%的企业对未来比较自信。在做大主业的同时，各龙头企业都兼顾发展相关产品，如楼宇自控系统、消防照明系统、安全防范系统等，使得自身实力进一步增强，相对行业中众多小企业而言，优势更加明显。

    2、市场销售情况

    上个世纪90年代，自国外品牌产品大规模进入我国市场以来，直至上世纪末占据着我国火灾报警产品市场的大部分市场份额，国内厂家还处于模仿和培育市场阶段。进入21世纪后，据不完全统计，目前国内市场上每年销售的火灾探测器总量约为300-400万只，国产品牌市场占有率约为70%，国外品牌市场占有率约为30%，国产品牌的市场份额还有进一步扩大的趋势。

    3、市场竞争情况

    国外品牌产品进入我国市场初始几年，我国的火灾报警产品市场基本上是国外品牌之间的竞争，本土品牌由于技术落后，产品质量差，只能依靠价格优势在内陆省份国外品牌无暇顾及、信息不通畅的部分地区以及企业所在地周边区域进行销售，在沿海经济发达地区和大城市则依靠比国外品牌更丰富的社会关系于夹缝中生存。1998年以来，随着部分国内厂家模仿研发的成功以及先进生产工艺的普遍采用，国产产品在技术上基本拉近了同进口产品的差距，产品质量也有了很大的提高，同时由于政府的政策支持和保护，国产品牌的市场占有率稳步提高，目前已经超过了国外品牌。市场竞争已经变成以国产品牌在中低端市场的竞争为主，国外品牌在相对不大的高端市场相互竞争的局面。

    4、企业营销策略

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