中小农业机械企业网络营销策略(一)

摘要：网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销被称为营销革命的第四次浪潮，与传统营销相比，无论在理论上，还是实践中，都有很大的区别。网络营销注重与实践相结合，其操作方法和技巧往往比纯粹的理论更重要，但网络营销并不仅仅是一些操作方法的罗列，而是一个完整的网上经营体系。本文根据当前我国中小农业机械企业在网络营销中所面临的综合市场环境进行分析，并进一步说明了中小农业机械进行网络营销的意义，并结合农业机械企业自身特点和所处行业的情况，决策出了适合中小农业机械企业的网络营销策略。

    关键词：网络营销 营销环境 营销意义 营销策略

    网络营销的兴起，使中小农业机械企业的营销策略也发生了根本的变化，无论是在理论上，还是实践中，都有很大的区别。中小农业机械的网络营销比大企业更注重与实践相结合，其操作方法和技巧往往比纯粹的理论更重要，但它并不仅仅是一些操作方法的罗列，也不是企业只要建立个网站进行宣传，发Email就可以能做生意这么简单，而是需要一个完整的网上经营体系。所以要求中小农业机械企业在网络基础设施完备后，还要对网络营销环境进行分析，进而明白实行网络营销的意义，以便制定出应对网络这种综合市场环境的策略。

    一、 中小农业机械企业进行网络营销要正确分析网络营销环境

    中小农业机械网络营销环境是指对农业机械的生存和发展产生影响的各种外部条件。包括宏观环境和微观环境。

    （一） 中小农业机械企业面临的宏观环境和微观环境

    我国的农业与发达国家相比，还处于比较落后阶段，所以农业机械也相对比较落后。对于中小农业机械企业来说应该通过营销环境的分析对环境的发展趋势和变化进行预测和事先判断。中小农业机企业在网络营销的理论与传统的营销理论基本相同，企业的营销观念、消费者需求和购买行为，也是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。

    1、中小农业机械企业面临的宏观环境

    中小农业机械企业面临的宏观环境是广大农民和与农业机械有关的企业，以及各国对农业的政策。影响中小农业机械企业网络营销的宏观环境主要有下列几种：网上人口环境、经济环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境，在这些环境中人口环境和技术环境对农业机械企业网络营销的影响较大。

    （1）中小农业机械企业面临的网上人口环境

    中小农业机械企业面临的网上人口环境是由那些想买东西并且有购买力的人，即通常所说的潜在的客户构成的，这种人越多，市场的潜力就越大，相应地市场的规模也就越大，所以中小型农业机械企业必须时刻关注网上人口环境的变化与发展。我国是农业大国，农业机械企业的网上人口潜在的客户也就相对的较多，所以中小农业机械企业必须时刻关注网上人口的变化。

    有调查表明，近几年互联网用户数量保持大幅增长态势，从全球互联网用户数量增长状况来看，北美网民人数也达到了绝对优势，比例最高，但这个地区接入市场已接近饱和，发展空间在逐渐减小。这对那些想要把产品出口到北美的企业是个好机会。从非洲网民的状况看，其不上网的最主要原因是“不懂电脑/网络“，比例值为40.8%，其次是“没有上网设备”，比例值为27.7%,第三个主要原因是“没有时间”，比例值为18.7%；在未来是否可能上网的问题上，6.4%的非网民表现了一定的兴趣，表示一年内有可能上网，这些数据在一定程度上预示着未来我国网民可能的变化。非洲是我国农业机械的主要出口地，对于那些生产农业机械的中小企业在非洲的网络策略必须对准经销商来进行。

    此外，欧洲网民人数处于全球第二位，亚洲太平洋地区用户数量展速度最快，发展潜力也最大。日本、韩国都是近两年增长速度较快的国家，但增长速度仍然远落后于中国，因此，中国是亚太地区最有潜力、最具发展前途的国家之一。其中东部的华东地区和西部的西北地区网民状况有着相对明显的差别。总体而言，华东地区网民的特征结构要比西北地区网民的特征结构相对合理，而华东地区网民对互联网的使用相对西北地区网民而言也显得更频繁、更日常化。

    展望未来，在综合考虑宏观政策、经济发展、互联网产业自身等因素的基础上，预计2003年年底网民总数达8630万，网民对互联网的使用程度和依赖性将更强，网民的特征结构也将继续向合理化方向发展。所以国内的发展中的中小农业机械企业一定要抓住机遇，根据企业自身的条件制定出适合自已的营销策略，从而使现企业的目的。

    （2）中小农业机械企业面临的技术环境

    中小农业机械企业面临的网络技术环境是目前的高速度和高频率的宽带技术。但是网络技术在不断地进步着，也在不断地改变着网络用户的结构。这些技术在给消费者提供更多便利的同时也给企业带来了更多的机会。中小农业机械网络营销企业必须密切注意其技术环境的发展变化对企业网络营销的影响，以便及时采取适当的对策。

    （3）中小农业机械企业面临的经济环境、政治和法律环境、社会和文化环境，这些不可控制的环境，对于中小农业机械企业来说，可以采用传统的营销策络。

    2、中小农业机械企业面临的微观环境 

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