销售价格:
（五）不注重新闻宣传，对广告的理解带有片面性。现在仍有许多企业对新闻宣传和广告认识存在误区，有许多企业仍存在着“酒香不怕巷子深”的老观念，只注重产品的生产和品质，不愿在宣传和广告上花功夫。这样就导致了产品知名度低，销售面窄。有的企业片面地认为品牌是靠宣传和广告创得的，在新闻宣传和广告上花费了大量的精力和财力，而在产品质量和新品开发上则很少花功夫，这样也导致了消费者对产品的信任，从而丧失了市场。
（六）市场竞争策略不多，只会打价格战。由于从计划经济转入市场经济时间不长，许多企业经营者对市场竞争的认识不足，没有很好的定价策略，没有先进的营销观念，没有很好的定价技巧和调价艺术，不懂得运用先进的营销手段，不善改进营销方式，为了扩大营销，占据市场份额，往往只会采取价格战这一促销方式，最终使参与企业两败俱伤。
（七）对人才不够重视，缺乏有效的用人机制。我们许多企业都深刻了解，我们和国外先进企业在技术和质量上的差距，会花大力气去引进技术和设备，但对人才的吸收和培养却不够重视，或只流于形式，这就造成了许多引进设备和技术消化不足，不仅生产不出国外同类企业那样的优质产品，还造成了许多引进的技术和设备，因无人掌握而被废置，造成了巨大浪费。
（八）对质量的认识不足，没有始终如一的把好质量关。我国很多企业已认识到市场竞争的基础，是产品质量的竞争，但由于对质量这一庞大而又系统性的工程认识不足，在创造出了一些比较优秀的名牌后，经不住短期利益的诱惑，由于盲目进行品牌延伸，产品质量跟不上，最终砸了自己的牌子。
（九）认为企业文化建设无关紧要，缺少优秀的企业文化。一个成功的名牌企业必须要有一个强有力的企业文化作为支撑，可以说“名牌的一半是文化”，许多企业在这点上认识不足，不知企业的文化能给企业带来自尊、自信、自强和勇气，体现一种高昂进取精神。能深刻地融入企业的成长过程之中，以其回味无穷的文化底蕴和亲和力，深深感染着市场上的每一位消费者，很多企业由于没有重视企业文化的建设，在企业内部缺少团结、进取的精神，在市场上缺少影响，没有消费者的认可，最终导致企业走向衰退。
（十）对经济全球一体化的认识不足，没有积极实施国际化战略。随着我国加入WTO和全球经济一体化的到来，国外品牌已大量涌进国门，我国企业参与国际竞争已无可避免。但我国许多企业，受几千年小农经济的影响，安于现状，不思进取，满足于办作坊式的小企业，造成了企业规模偏小，资金和技术力量严重不足，企业竞争力极弱，很难同国际知名企业同台竞争。
三、实施品牌战略的具体策略
实施品牌战略是一项长期性，系统性、复杂性的工程，企业在实施品牌战略时，即要进行长远规划和综合考虑，又要根据不同的发展时期，有所侧重地实施品牌策略，针对上文所述的，就我国企业在实施品牌战略时所存在的问题，谈一些具体的品牌策略：
（一）根据自身情况，实施品牌市场定位
品牌定位是品牌战略中的一项重要内容，是企业在品牌运作过程中的一项重要策略性行为，它的目的是建立独特的期望形象和品牌位置，包含着市场细分和企业定位。
1、研究市场细分。企业的产品要成功地进入市场，就必须进行市场细分，就是根据影响消费者的欲望和需求、购买习惯和行为等诸因素，把整个市场细分为若干对不同产品有不同需求的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个相似欲望和需要的购买群。进行这种市场细分，有利于企业有效地选择并进入目标市场。一般来说市场细分有三种方法。一是按需求进行市场细分，指按不同需求、不同消费习惯而分成消费群体，把他们细分成不同类型的子市场。二是按不同的人口特点细分。就是按人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、家庭规模、种族、国籍等方面）来细分消费者市场。三是按地理位置细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其它地理变量来细分消费者市场。四是按心理细分。就是按消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。五是按行为细分。就是按照消费者购买使用或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、对品牌的忠诚度等行为来细分消费者市场。
2、企业定位。强调企业定位，就是确定生存发展之路。它强调在研究市场细分的基础上，通过企业定位，找准自己在市场中所处的位置，拓展企业的市场竞争空间。企业创建品牌的关键在于企业定位的成功与否。主要有三条原则：一是要学会把握市场，企业产品一经投放市场即占据一定的市场份额，如何采取一系列的措施，牢牢地占领市场，然后开始逐步拓展市场，这是企业定位第一原则。如我国“波导”手机，在国内手机市场几乎被洋品牌垄断之时，硬是通过引进技术，不断开发新品，采取各类促销手段，逐步占领市场，现在已由一个小小民营企业，发展壮大为全国最大手机生产企业之一，其成功之处就是准确的市场定位。二是要善于发现市场，要善于通过自己的探索和仔细调研，对市场未来的消费群体进行准确的分析，然后开发出适于该群体的新产品，大胆采取各种营销手段将其推向市场。这样企业就能为自己的生存和发展开辟更新的道路。有时甚至会通过这种手段在短时间内一举创出知名品牌，如前所述“波导”手机，就是企业决策人发现市场的能力高人一筹，及时从传呼机生产转入手机生产，通过一系列的努力，终于成为著名手机生产企业，“波导手机，手机中的战斗机”这一广告词也已家喻户晓。三是要善于制造市场。随着科技飞速发展，市场竞争日趋激烈，产品的更新换代极快，原有的市场可能很快被抢走或被新产品代替。所以企业一方面要加快科技进步，不断提升质量和推陈出新；另一方面要大胆创造未知需求，未知需求一旦形成市场，企业的可持续发展问题也解决了。
（二）实施品牌延伸战略，促进企业不断发展
品牌延伸就是企业借助成功或成名的品牌，来引入新产品的行为。品牌延伸有着诸多好处。一方面，企业可以发挥，借助已有的品牌效应，降低促销成本；也可以借助已有的良好的销售渠道进行销售，有利于新产品进入市场。另一方面，企业借助熟悉的品牌声誉，有利于目标顾客的认同、好感和接受，借助统一的品牌名称形成一种强大的阵势，带给消费者一个全面、整体、良好的企业形象。著名的海尔品牌，从海尔冰箱延伸到海尔冷柜、海尔空调再到海尔电视、洗衣机等产品，可以说品牌延伸已是大势所趋。越来越多的企业要打入新新市场，都会开发利用已有品牌，而不是开创新品。实施品牌延伸，可根据延伸产品与原产品的差异性和服务市场的相互关系分为两大类。
1、跨类延伸。跨类延伸可分为连续性延伸和非连续性延伸。连续性延伸是指在同一大类或近类产品之间进行延伸。如海尔从冰箱到冰柜、空调的延伸。非连续性延伸是指品牌延伸超出了产品之间的技术和物理上的局限，覆盖完全不相关的产品类别的行为。如美国的万宝路是一个著名香烟品牌，它跨类延伸到了运动鞋、运动衣等产品。
2、线内延伸。所谓线内延伸是指主品牌用于延伸的产品与原产品同属一个类别，但定位于不同的细分市场。它可分为三种延伸类别。一是升级换代式的品牌延伸。如英特尔公司的奔腾1、奔腾2。二是水平延伸，这是指同一市场档次的不同市场面之间的延伸，如宝洁公司的海飞丝、飘柔、潘婷三个品牌的洗发水。三是垂直延伸，是指现有市场的品牌向更高档次或更低档次延伸，以获得更大的市场覆盖面。
（三）着力追求技术进步，不断创新产品。
在科学技术日新月异、市场需求瞬息万变的现代社会里，要在激烈的市场竞争中，适应时代潮流，使企业永远立于不败之地，只能依靠技术进步和创新，不断开发新产品。首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 3/5/5 相关论文
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