对WS公司销售人员晋升选拔方式的研究-开题报告-文献综述-参考文献

对WS公司销售人员晋升选拔方式的研究-开题报告-文献综述-参考文献(二)

国内对于人才选拔思想的研究主要集中在对中国古代人才选拔思想的研究层面，对现阶段企业人才选拔的应用研究较少，缺乏延续性，对人才选拔的研究局限在选拔思想、任用标准等方面，缺乏对实操的研究[1]。以国企为例，现在大部分企业仍旧使用“行政任命制”，虽然从上世纪90年代后就开始研究这一方法的弊端，但至今仍没有一个统一的结论[2]。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》（公开征求意见稿）提出要“改进社会人才评价及选用制度，为人才培养创造良好环境。”显示以绩效为重点、多元化考察和突出实践能力的要求成为我国人才选拔标准内容的基本界定[3]，也指出了未来人才选拔研究的方向。

（二）国外人才选拔研究现状

国外从早期开始就对人才选拔进行了多方面的研究，企业对人的认识也走过了人事管理、人力资源管理、人力资本管理和人才管理四个阶段。在国外针对人才选拔有非常成熟的人才评测系统，例如近年来越来越受重视的胜任素质模型的研究。早在1973年被国际上工人的 “素质研究之父”、著名的心理学家、哈弗大学教授大卫麦克里兰就正式提出了胜任特制的概念，从那之后，全球对于胜任素质模型展开了大量研究，并将其运用在了人才选拔工作中；在1993年Spencer夫妇提出了胜任特征的定义[4]。及至现在，随着互联网的快速发展，借用互联网数据的力量来构建胜任模型将给我们带来极大的便利[5]。

（三）对于销售人员选拔的研究

基于销售人员方面的人才选拔也有很多学者对其进行了大量研究，例如云南师范大学的冯江平等4位构建的高级营销经理胜任特征模型[6]，运用了多种调查方式，对超过百位的高级经理进行多角度研究，得出了具有代表性的结论，。哈尔滨商业大学的杨丽昕将胜任素质作为企业营销人才评价的核心和基点，对80后的营销主力军进行研究，开发出具有科学性以及可操作性的营销人才素质测评体系[7]。还有梁春丽的营销专业人才的选拔[8]，魏红果等的保险营销员胜任特征模型[9]，杜鹃等的基于胜任力的人才测评体系研究[10]，都对销售人员的选拔提出了各自不同的研究方向和分析。

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