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人力资源开题
对WS公司销售人员晋升选拔方式的研究-开题报告-文献综述-参考文献(一)
对WS公司销售人员晋升选拔方式的研究-开题报告-文献综述-参考文献(一)
一、研究背景
随着科技的飞速发展,全球化时代的到来,现代企业之间的竞争已不仅仅是简单的自然资源和资本的竞争,正如美国著名经济学家舒尔茨指出:“人类的未来并不完全取决于空间、能源和耕地,而是更多地依靠人类智慧的开发。”从1954年当代著名的管理学家彼得•德鲁克(Peter F Drucker) 在其《管理的实践》一书中提出“人力资源”这一概念以来,人作为一种重要的资源,受到现代企业的空前重视,企业间的竞争转向了人才的竞争。
1897年,意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中,发现许多国家的财富和收益模式在数学上呈现出一种稳定的关系。于是,帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富。同时,人们还发现生活中存在许多不平衡的现象都基本符合二八定律,例如通常一个企业80%的利润来自它20%的项目,销售团队中80%的业绩来自于20%的员工。由此可见人才对于企业的重要性,特别是对于销售为导向的行业,市场的激烈竞争导致销售人员的压力剧增,流动率越来越高,从而影响了企业的快速发展。所以如何留住人才,如何选拔出适合企业的优秀人才,如何合理配置人才成为企业发展所必须思考的问题,同时也是很多学者研究的方向。
而自1979年,信用卡在中国第一次出现以来,信贷行业发展迅速,特别是近些年,小额贷款公司不论从数量还是业务呈直线上升趋势,年增长率超过50%,竞争越来越激烈。WS公司是属于较早进入这一行业的公司,成立于2007年,一直稳步发展,从2013年起进入快速扩张阶段,人员年增长率接近100%,截止2015年9月全国各地新成立门店已经超过100家,多年来的海量客户数据研发出了自己的决策引擎,在信贷行业属于领先水平,快速的扩张也给企业带来了很多问题,WS公司对于人才的需求也越来越大。作为一家以销售为导向的公司,销售端一直是公司关注的重点,WS公司一直注重内部提拔员工,以销售部经理一职为例,全国12个分部80%的销售部经理是由内部提拔,所以如何找到合适的方法来选拔企业需要的销售人才是当务之急,也是本次论文的研究内容。
二、文献综述
(一)国内人才选拔研究现状
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2021-05-08 18:29:57【
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