网络营销在中小企业中的应用

（一）网络营销的对策

①　增加网站内涵

建设、功能完善的网络平台，采用循序渐进的推广方式，在网站建设初期，要注重企业内部员工对网站的使用，在使用过程中不断优化网站结构填补网站内容，在此过程中提升企业互联网应用水品，让网站发挥基本的辅助功能，在网站推广上主要借助企业及内部员工的公众号、微信、博客、论坛等内部营销手段，降低营销费用，低成本高运作。

在网站应用达到一定水平后，开始把网站应用向在经销商和客户之间推广。让网站发挥辅助企业对目标客户的营销功能，根据客户应用实践，再次实现平台结构及功能优化。通过网络应用群体的拓展，借助经销商和客户的参与，作为本企业网络营销的推力，扩大网络应用范围；

最后在网络营销服务水平、网站功能、网站丰富程度都具备的情况下，开始借助互联网推广手段把网站向社会公众推广。网络推广要充分利用第三方营销工具，通过在第三方进行宣传推广，能够提升品牌的可信度，如在权威媒体发布新闻和软文；在论坛上引导网友参与对品牌的讨论；在问答平台上植入品牌的信息等。同时，还要多关注互联网上一些新的、流行的营销工具，如微博、微信、微信公众号、微官网、直达号等等。对于企业来说，只要能够为带来好处，带来品牌传播的工具，都可以拿来使用。尽可能的全面打通企业到达目标客户的通道，实现真正的互联网化。

②　更新营销观念，增强网络意识

现在很多中小企业在理解网络营销的实质上还存在偏差，还停留在传统营销的思维模式上。一般认为只要有自己的官网，发布自己的产品信息就会源源不断的获得订单，这种一蹴而就的想法是不切实际的。网络营销活动是一套系统工程，它包含基本商业流程、维护顾客和分销商的关系、数据获取渠道和方式以、信息推送渠道及方式、成果转换策略等等。

③　明确网络营销的目标，调整网络营销的投入

在网络营销实施之前，没有明确的网络营销目标定位，所产生的效果也不会理想。要想解决这个问题企业必须在网站建设前，先弄清楚网站建设的目的，然后根据目的设定网站建设要实现的功能。然后设定好网络营销的阶段性发展目标，然后在逐步实施，一步一个脚印的扎实前行。要彻底改变网络营销投入没有目标、不分轻重严重失衡的局面，要重视网站维护力度、信息更新的速率，加强网站的管理，根据企业所制定网络营销目标，合理调整投入比例。

（二）发展前景

①　网络营销发展的空间依然巨大

毫无疑问，作为当下最为炙手可热的营销方式，网络营销成为众多企业在推广过程中的首选。就目前的发展而言，网络营销的形式也已经从发展之初的单一营销模式发展成为种类繁多的营销模式。新闻稿、论坛、问答到微博、微信，甚至抖音、微视等小视频都开始蓬勃发展，虽然网络营销已经存在很久，但从发展空间来看，依然非常广阔。

②　网络营销发展的挑战已经来临

随着互联网信息的泛滥，越来越多的负面信息开始开始在网上传递。很多企业和网民利用网络营销的便利在网上胡乱制造各种谣言和虚假信息，严重影响了正规网络营销的品质和口碑。当虚假的粉丝和虚假的数据开始充斥着网络的时候，人们对网络营销的信任度已经大大降低。所以如何克服这些困难，将是新时代网络营销最大的挑战。

③　网络营销的发展将会产生巨大的革新。

传统的网络营销方式已经被大家所熟悉，甚至已经使用无数次，重复无意义的网络营销将会被时代的浪潮所淘汰。企业需要考虑用一些创新的思维来推进自己的网络营销。不仅要跟进时下最热门的一些网络营销模式，同时要分析这些模式对自己品牌的的利弊，甚至创造一些新的网络营销模式，从追随者变成创造者。

参考文献

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