关于企业产品市场营销与渠道管理

一、营销渠道管理概述 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）营销渠道的特征 2

（三）营销架构及特点 2

二、化妆品企业营销渠道模式 2

（一）大型商场模式 2

（二）店铺模式 3

（三）直销模式 3

（四）电商模式 3

三、化妆品企业营销渠道存在的问题 3

（一）销售模式滞后 3

（二）销售渠道混乱，打价格战 4

（三）营销渠道管理问题 4

四、营销渠道管理的建议 4

（一）网络营销渠道与传统渠道冲突管理 4

（二）整合营销渠道 5

（三）加强营销渠道创新 5

（四）建立自营渠道 6

参考文献 7

一、营销渠道管理概述

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

（二）营销渠道的特征

1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) ；

2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商；

3、前提是商品所有权的转移。

（三）营销架构及特点

企业发展到不同时期，企业的战略目标也会有所不同。而在不同的发展战略期，企业的营销组织架构也应与之相匹配，这样才能更好的服务企业战略。营销组织架构一定程度上体现了企业的规模和管理模式。营销组织架构设计一定要精简、高效，不可结构冗杂。对于企业内部管理一定要流程简单高效，使得企业内的人员都能人尽其责，高效工作。对于企业外部客户的需求，组织结构在满足需求过程中发挥了至关重要作用。它要很好的响应市场需求，高效的满足客户需求。

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因此营销组织架构设计或者优化时，一定要考虑两个方面。一、企业内部的工作。内部的分工如何明确、责权利如何准确划分、各个职位如何高效沟通协调、信息如何快速高效传递等。二、满足市场或客户需求的时效性。当了解到了客户的需求后，组织架构如何运转、各个协调单位如何高效快速的满足需求、满足需求后的服务工作的开展和保障等。

二、化妆品企业营销渠道模式

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