TXW818566 关于企业产品市场营销和渠道管理(一)

目录

一、营销与渠道管理理论概述………………………………………………………1

（一）营销…………………………………………………………………………1

（二）渠道管理……………………………………………………………………1

二、企业水产品市场营销和渠道管理现状…………………………………………1

（一）企业水产品市场营销现状…………………………………………………1

（二）企业渠道管理现状…………………………………………………………2

三、企业水产品市场营销和渠道管理存在的问题…………………………………2

（一）销售机制单一化……………………………………………………………2

（二）诚信缺失问题较为明显……………………………………………………3

（三）成员缺乏信息沟通…………………………………………………………3

（四）渠道成员竞争激烈…………………………………………………………3

四、企业水产品市场营销和渠道管理的解决对策…………………………………4

（一）开拓水产品销售通路………………………………………………………4

（二）建立水产品分销联盟………………………………………………………4

（三）完善市场营销渠道体系……………………………………………………4

（四）统一市场营销渠道政策……………………………………………………4

（五）加强对中间商的选择………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………………6

随着我国市场经济的发展和改革，各行各业蓬勃发展，市场竞争非常激烈。我国水产品批发市场想要获得更多的经济利润，就必须不断的改革其批发市场内部的体制，强化我国水产品批发市场管理。然而市场营销作为我国水产品批发市场管理中的主要因素，就需要不断的提高我国水产品批发市场市场营销管理，从而促进我国水产品批发市场的发展和运行，尽量的减少多余的开支，增加我国水产品批发市场的经济效益。下面我们就从市场营销的角度出发，深入了解市场营销的主要内容、工作方式，而且针对市场营销中所存在的不足和缺陷进行分析和研究，以便为我国水产品批发市场谋取更多的经济利益，推进我国水产品批发市场的长久发展。

关键词：企业；水产品；市场营销；渠道管理    

  

一、营销与渠道管理理论概述

（一）营销

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该水产品进而购买该水产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换水产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

（二）渠道管理

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

二、企业水产品市场营销和渠道管理现状

（一）企业水产品市场营销现状

水产品批发市场营销渠道的概念是推动水产品生产、销售和管理的一系列的渠道，包括组织与个人都是营销渠道的一部分。水产品营销渠道主要产生于美国，到目前为止已经有了几十年的发展历史。在大连以獐子岛、壹桥苗业、棒棰岛、小秦海参、龙源等一批龙头水产企业已经开始认识到市场营销的重要性，着手建立自己的营销渠道，在批发、零售、出口等各环节都作了积极的尝试，有的已经取得了相当不错的成绩。如獐子岛就在政府的支持下建立了自己的贝类销售市场，在全国也具有一定的影响力。随着技术水平的提高和安全意识的增强，大连水产企业目前已经越来越意识到产品质量的重要性，在生产、加工、消费等各个领域都开始注重产品质量，逐步推动绿色水产品、有机水产品的生产，形成了一大批在国内外具有一定知名度的名特优水产品。如小芹海参、獐子岛扇贝等，整个市场水产品质量和档次与历史相比有了长足进步。截至2018年，我国水产品批发市场的数量达到了4500多个，总成交额达到了3564亿元，平均每个市场的成交额都达到了8000多万元。我国水产品经过十几年的发展，在数量和规模上逐渐扩张，硬件设施和软件设施越来越健全，商品档次也越来越高，市场运行的质量也越来越高。