TXW818566 关于企业产品市场营销和渠道管理(三)

（一）开拓水产品销售通路

我国水产品批发市场应该开拓水产品销售通路，合理的划分销售区域，确认销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据，我国水产品批发市场也可以按照所在地的行政地图考虑到自然环境的变化和民族文化、宗教、种族、道路人口的差异，分析当地的经销商的实力和覆盖水平，按照这一标准来划分好销售区域，对于暂时没有经销商的空白水产品销售地区，水产品批发市场营销渠道无法销售给这一区域的经销商，也没有严格查处违反窜货的行为，这些地区都有新的经销商为止。同时，我国水产品批发市场也应该解决渠道促销管理问题，利用返利的方式来对营销渠道经销商进行奖励，或者是也对他们进行精神方面的奖励。

（二）建立水产品分销联盟

在新时代，我国水产品营销渠道要制定分销渠道目标，水产品销售、品牌形象和客服服务所有影响到批发市场未来战略的都应该考虑进去，主要目的就是提高营销渠道中的合作伙伴的经济效益。我国水产品批发市场分销商都要提高水产品的质量，组建一个完善的分销渠道战略联盟圈，产业的效益也就越来越大。通过多年时间的发展，我国水产品批发市场市场运营已经形成了一种稳定的经营模式，我国水产品批发市场分销联盟可以按照生产商、代理商、零售商、消费者来进行，从代理制度的不断运用和经销商的沟通技巧的加强，代理制度是今后的主要的运行方式。

（三）完善市场营销渠道体系

当前，我国水产品批发市场必须要完善市场营销渠道体系建设，减少水产品营销渠道的长度，不能对水产品营销渠道进行直销。为了进一步保护我国水产品批发市场分销商的利益，严格的实行低于代理制度，严厉打击跨区域销售和低价竞争，为了加强对我国水产品批发市场分销网络的控制，尽量对二级分销商进行直接管理，增加了批发市场和消费者的直接销售比例，对重要的水产品类型，通过公司进行直销，不能够进行经销。有关部门要积极改善营销渠道结构，治理水产品批发市场营销渠道结构松散的问题，营销渠道组织结构应该向着管理方向来转型，进一步减少营销渠道流程和步骤，对批发市场管理部门进行权力配置，增加服务内容，我国水产品批发市场市场营销渠道管理重心向下转移，做好分配权管理和控制。

（四）统一市场营销渠道政策

我国水产品批发市场应该统一市场营销渠道政策，与分销渠道成员建立起来稳定的和谐的战略伙伴关系，并及时的进行沟通获得水产品市场的最新动态。我国水产品批发市场也应该给予分销渠道成员科学合理的政策，合理的优惠组合，给我国水产品批发市场的商家一些有效的建议和对策，建立起来市场营销团队，为我国水产品批发市场的成员提供客户关系管理信息，提供及时的市场信息。同时，我国水产品批发市场也应该对自身的发展前景进行预测和分析，有着清醒的认识，用科学的方法预测水产品批发市场未来的发展，预测指标应该涵盖到资金实力、区域覆盖、营销模式。我国水产品批发市场要使用多媒体广告、促销活动接触到消费者，推动分销渠道的建立。

（五）加强对中间商的选择

我国水产品批发市场应该提高自身的经济实力，获得更多的信息资源，加大对各个营销渠道环节的运作和管理。提高市场营销渠道管理水平，应对竞争对手薄弱环节的重点进攻。同时，在批发市场有关部门选择中间商时，也不能总是看到经销商的经济实力与规模而选择性的忽视了其他方面的问题，批发市场要制定良好的营销渠道规划，这些规划应该与企业的发展战略互相匹配，不同的厂家也应该针对不同的经销商。中间商最了解当地的水产品市场，明白那些水产品畅销，那些水产品是滞销的，消费者对水产品有哪些意见等，这样可以及时的把信息都反馈给生产企业，让生产者根据市场需求进行生产，避免出现生产过程的盲目性。在选择渠道成员时也应该有一定的标准，例如经营规模、管理水平、经营观念、对新生事物的管理程度。我国水产品批发市场管理者觉得在市场营销渠道规划后就不需要过多关注了。因此，综合以上因素，影响到我国水产品批发市场营销渠道的因素也有很多，在批发市场建立了营销渠道之后，有关部门应该按照市场状况进行调整，否则就会出现大的问题。

综上所述，我国企业水产品市场营销和渠道管理占据了非常重要的位置，也是批发市场进行经济活动的主要途径和方法。在当前社会上，我国水产品批发市场营销渠道的竞争也是批发市场竞争的主要方面，传统的分销渠道的链条很长，层次也很多，冗长的分销渠道也让信息传递速度变得很慢，市场反馈也非常迟钝。低级分销商无法跟上厂家的步伐，无法及时准确的了解到生产水产品的信息。当前，我国水产品批发市场必须要建立有效的营销渠道，按照市场的变化和发展，调整自己的营销渠道思路，调整好自己的营销策略，水产品批发市场也应该在市场管制的基础上，提高经济效益，加大硬件基础设施减少。水产品批发市场的软硬件基础设施建设也包括了立体销售网络，加强零售终端，加强终端包装，完善水产品的陈列，增加终端的促销活动，借助销售旺季，提高市场营销量。只有这样，我国水产品批发市场才能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。

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