关于新华商智文化公司市场营销策略研究

（一）目标市场定位

新华商智文化公司的战略发展方向就是把移动互联和互联网和地面教学结合起来的推动发展系统，这个在未来是一个完全不可避免的方向。公司主要面向中大型企业中高层管理者以及承担政府及事业单位的管理人员培训业务市场定位：面向高端人员，提供高质的培训服务，突出售后服务，不仅以培训本身吸引学员，而且让公司成为提升自身素质修养与结交同层人士的的平台。

（二）产品策略

新华商智文化公司课程分为学历式培训与非学历式培训：

（1）在原有课程基础上增加家庭关系处理与社交课程；

（2）增加金融，投资课程，学历式受训学员必修，非学历式受训学员选修（选修额外支付学费）；

（3）每年安排六场短期培训，培训学员作为后备生源；

（4）学历式培训授予威尔士大学硕士学位。

新华商智文化公司才去会员式管理：

（1）对全部学员进行会员式管理，会员分为普通会员与VIP会员；

（2）VIP会员每年需交纳一定费用，享受公司提供的特权，普通会员不需要；

（3）所有会员每月会收到公司提供的最新培训资料；

（4）VIP会员享有的特权有：公司定期安排VIP会员与业内专家学者见面交流；会员与其他高层管者协会如经理人协会进行交流；会员有每年免费参加一次短期培训的机会；

（5）非本公司学员也可加入成为VIP会员（费用高，作为公司的预备学员）。

（三）价格策略

课程定价是一个非常重要的学问，不仅仅和劳动力的成本，广告的费用，以及当地人的消费习惯都有较大的关系，新华商智文化公司成立伊始，一是采用的是参照定价的方法，主要的参照有两个方面，一个是新华商智文化公司内部其他地区这类课程的基本定价情况，另一个是就是当地市场上同类培训课程的售价，为此相关部门开展了非常细致的市场调查，对于市场上其他培训的主要价格要进行调查，在调查结果之上再来决定相关的价格究竟是多少。

（四）渠道策略

和高校的合作办就学成为了有效开展业务的一个重要的模式，通过利用高校现有高端教育资源，把自己的优势和高校的优势结合起来，利用新华商智文化公司的品牌效应和高校现有的渠道资源，结合起来来进行招生，再通过对方的现有渠道而获得生源后在大学所提供的一些场所进行授课，最后进行课程利润的分成核算，通过充分利用对方的资源进行课程的辐射，待市场培育成熟之后，就可以正式开设教学部或者教学点。在具体操作过程中，新华商智文化公司初期主要是和湖南大学进行合作，这个方式也对于是否可以开设教学点是一个试探的作用，同过这样的合作可以有效地谨慎的选择开办教学点的时机和地点。

（五）促销策略

新华商智文化公司特别重视优秀学员的培育，因为对优秀的学员的奖励，不但能够有效地提高一般学员学习的主动性和积极性，并且也可以作为一种重要的宣传手段。比如实行优秀学员的奖励度，通过对优秀学员在经济上进行奖励，比如提供免费的课程报班。这样的方法但能够激励成绩较为落后的学员努力学习取得好成绩，并且对于成绩较好的学员也有鞭策作用。对于优秀学员要注意着重培养还因为优秀学员比较容易出成绩，每年新华商智文化公司都会在相关宣传品中对优秀学员进行重点宣传，在把优秀的学员作为新华商智文化公司的一面宣传的旗帜，很多人就是看到新华商智文化公司学员取得了优异的成绩才选择进行新华商智文化公司的培训的，而往往只有这些基础好的学员才更为容易获得非常好的培训效果。

结论

近几年，随着中高层管理者培训机构的增多，本行业竞争不断加剧。新华商智文化公司面临着巨大的挑战。公司需要对外部环境更加重视，不断调整公司的课程安排，价格，宣传方式，招生渠道，吸引更多的学员，不断扩大公司规模，创收更大的利润。

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