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关于新华商智文化公司市场营销策略研究(一)

目   录
引言 1
一、新华商智文化公司简介 1
二、新华商智营销环境分析 1
(一)市场潜力分析 1
(二)当前市场内培训课程分析 1
(三)分销渠道 2
(四)竞争环境 2
三、新华商智文化公司市场营销存在的问题 2
(一)产品市场细分不够 2
(一)教学媒介比较单一 2
(二)培训项目单薄 2
(四)促销措施不够全面 3
四、新华商智文化公司市场营销策略 3
(一)目标市场定位 3
(二)产品策略 3
(三)价格策略 3
(四)渠道策略 4
(五)促销策略 4
结论 4
参考文献 4

引言
新华商智文化公司拥有国内知名的培训品牌、丰富的培训项目(产品线)、优秀的教师队伍。良好的教学口碑为新华商智文化公司带来了源源不断的学员。但是,面对激烈的竞争环境和上市公司业绩持续增长的要求,口碑传播速度慢的弊端也显现了出来。本文旨在通过分析新华商智文化公司所面对的宏观和微观环境,其现有的营销策略的优缺点,希望新华商智文化公司在未来的商业竞争中不断引入新的营销策略,扬长避短,在培训市场上继续保持领先地位。
本文通过对新华商智文化公司的营销模式,在新华商智文化公司创立初期的营销模式,市场开发战略,营销策略进行了一定深度的研究,以新华商智文化公司教育进入市场时期的战略,策略应用为切入点,来讨论培训企业如何在初期打开局面、开辟市场。从而全方位、多角度的来研究教育类市场的开发和拓展,以供学者研究和同类企业借鉴具有一定的意义!
一、新华商智文化公司简介
目前新华商智文化公司以培训为核心,拥有短期培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台,是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。公司招收的学员多为30—45岁成功人士,89.1%来自国有企业与民营企业,政府与事业单位的学员比例较小。对此,应将重点放在国企与私企中高层管理人员的宣传吸引上,对于政府与事业单位的管理者应采取独特的宣传方式,以及其他们自我充实的意识。
二、新华商智营销环境分析
(一)市场潜力分析
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市有四万家企业,成规模的有五千家,随着经济的发展,市场竞争的加剧,许多企业老板和管理者在积极谋求企业不断发展,规模不断扩大的同时意识到自身理论知识的缺乏,并渴求系统学习工商管理知识的机会。而市的中高层管理人员培训机构目前只有五家,而这五家的规模并不大,并且市场上并未出现具有绝对优势的竞争者。因此,中高层管理培训有着巨大的潜在市场。同时,作为新兴的城市,吸引着更多的企业公司落户,蛋糕不断扩大,切蛋糕者也会陆续增多。新华商智文化公司必须抓住时机,在竞争过激之前,形成自己强大的优势,成为行业中的权威。
(二)当前市场内培训课程分析
当前市场上提供培训服务的公司提供的课程有两类:一类是综合性课程即没有具体行业划分,教授综合性的工商管理知识。另一类是专门性课程,即教授某一具体行业的管理营销等知识,建立在具体目标市场上,针对性强,课程特色鲜明,优势逐渐显现。
对于综合性课程,只有本公司提供该项服务,没有其他竞争者。而专门性课程,有四家公司提供服务,节针对不同行业不同人群,其相互之间竞争并不激烈,四家公司通过划分市场不断争抢本公司的生源。
(三)分销渠道


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