关于新华商智文化公司市场营销策略研究

引言 1

一、新华商智文化公司简介 1

二、新华商智营销环境分析 1

（一）市场潜力分析 1

（二）当前市场内培训课程分析 1

（三）分销渠道 2

（四）竞争环境 2

三、新华商智文化公司市场营销存在的问题 2

（一）产品市场细分不够 2

（一）教学媒介比较单一 2

（二）培训项目单薄 2

（四）促销措施不够全面 3

四、新华商智文化公司市场营销策略 3

（一）目标市场定位 3

（二）产品策略 3

（三）价格策略 3

（四）渠道策略 4

（五）促销策略 4

结论 4

参考文献 4

引言

新华商智文化公司拥有国内知名的培训品牌、丰富的培训项目(产品线)、优秀的教师队伍。良好的教学口碑为新华商智文化公司带来了源源不断的学员。但是，面对激烈的竞争环境和上市公司业绩持续增长的要求，口碑传播速度慢的弊端也显现了出来。本文旨在通过分析新华商智文化公司所面对的宏观和微观环境，其现有的营销策略的优缺点，希望新华商智文化公司在未来的商业竞争中不断引入新的营销策略，扬长避短，在培训市场上继续保持领先地位。

本文通过对新华商智文化公司的营销模式，在新华商智文化公司创立初期的营销模式，市场开发战略，营销策略进行了一定深度的研究，以新华商智文化公司教育进入市场时期的战略，策略应用为切入点，来讨论培训企业如何在初期打开局面、开辟市场。从而全方位、多角度的来研究教育类市场的开发和拓展，以供学者研究和同类企业借鉴具有一定的意义！

一、新华商智文化公司简介

目前新华商智文化公司以培训为核心，拥有短期培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。公司招收的学员多为30—45岁成功人士，89.1%来自国有企业与民营企业，政府与事业单位的学员比例较小。对此，应将重点放在国企与私企中高层管理人员的宣传吸引上，对于政府与事业单位的管理者应采取独特的宣传方式，以及其他们自我充实的意识。

二、新华商智营销环境分析

（一）市场潜力分析

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市有四万家企业，成规模的有五千家，随着经济的发展，市场竞争的加剧，许多企业老板和管理者在积极谋求企业不断发展，规模不断扩大的同时意识到自身理论知识的缺乏，并渴求系统学习工商管理知识的机会。而市的中高层管理人员培训机构目前只有五家，而这五家的规模并不大，并且市场上并未出现具有绝对优势的竞争者。因此，中高层管理培训有着巨大的潜在市场。同时，作为新兴的城市，吸引着更多的企业公司落户，蛋糕不断扩大，切蛋糕者也会陆续增多。新华商智文化公司必须抓住时机，在竞争过激之前，形成自己强大的优势，成为行业中的权威。

（二）当前市场内培训课程分析

当前市场上提供培训服务的公司提供的课程有两类：一类是综合性课程即没有具体行业划分，教授综合性的工商管理知识。另一类是专门性课程，即教授某一具体行业的管理营销等知识，建立在具体目标市场上，针对性强，课程特色鲜明，优势逐渐显现。

对于综合性课程，只有本公司提供该项服务，没有其他竞争者。而专门性课程，有四家公司提供服务，节针对不同行业不同人群，其相互之间竞争并不激烈，四家公司通过划分市场不断争抢本公司的生源。

（三）分销渠道

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