奔驰轿车中国市场营销策略分析 (2)

第一层次：奔驰汽车SWOT分析

一、优势分析 2

二、劣势分析 2

三、机会分析 3

四、威胁分析 3

第二层次：奔驰汽车中国市场营销现状

（一）奔驰公司营销本土化 4

（二）品牌定位 4

（三）产品聚焦，科技创新造型 5

第三层次：奔驰公司中国市场营销中存在问题

1、产品质量存在隐患且产品结构不合理 5

2、价格不稳定 5

3、售后服务与危机公关有待提高 5

4、渠道不统一而内耗严重 5

第四层次：奔驰汽车中国市场营销组合策略分析

①、品牌定位策略 6

②、产品策略 6

③、销售渠道策略 6

④、定价策略 6

总结 7

正文：

一、奔驰汽车概述

奔驰汽车SWOT分析

（一）优势分析

A. 品牌知名度高

梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。

B. 品质性能优越

这么多年来始终坚持自己的经营风格。从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。 “精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。

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C. 外观设计

奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。

（二）劣势分析

A. 奔驰的营销策略过于保守

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