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运河酒管公司关于运河湾旅游酒店板块市场营销策略的研究(三)
运河酒管公司关于运河湾旅游酒店板块市场营销策略的研究
全域旅游全景、全时、全业、全民的“四全”模式。全景即全域景区景观化、全时即全天候旅游体验和全感官项目设计、全业即以旅游业为主导带动服务业与其他产业全业融合、全民即通过“全民共建+全民营销+全民共享”构建主客共享的旅游目的地,实现旅游惠民、便民、富民。
首先,对游客和本地休闲消费客群而言,一个地方的全域旅游是否具有吸引力,核心仍在于有没有符合市场需求、能吸引消费者的旅游吸引物。因此全域旅游的开发必须立足于自身特点,从市场需求出发,开发相应的旅游产品。目前的旅游市场越来越细分、越来越多元化,旅游目的从单一的观光为主,升级为观光、休闲、度假并存的多元结构;对旅游出行组织方式的需求,从组团为主转化为自助、自驾、组团相结合;旅游人群也开始划分为儿童市场、学生市场、情侣市场、家庭市场到老年市场;旅游者的行为举止变得极富个性。只有充分研究目标旅游市场的特征,才能开发出畅销的旅游产品。
其次,全域旅游应该在适合旅游开发的区域内,立足地域特色,充分利用“旅游+”的手段,实现有针对性的产品的创新。全域内定有非旅游开发区,全景中定有非景观建设区,不惜血本的全域旅游开发、全景观化不符合经济社会发展要求和规律。在全域范围内,寻找适合发展旅游的关键节点,通过“旅游+”的手段,把旅游和不同产品业态进行创意组合,形成满足市场需求的有效供给。因此,“旅游+”是手段、工具和方法,是政府做全域旅游的关键所在。
2、运河湾酒店与运河旅游的联动效应
运河湾酒店板块的未来发展布局必须与大运河旅游深度融合,以旅游酒店业形成导入口,以点连线及面带动区域休闲产业,文化产业,打造特色鲜明运河旅游沉浸式产品。
①水陆联动
运河湾区域内规划建有大型地下停车场,酒店可以成为运河旅游的集散地。酒店可以是游客的始发地,同样也是游客的归属地,它将成为运河旅游线的接待中心、休憩中心、体验中心。
②文化联动
酒店是最好的文化展示窗口,它能将杭州运河文化的缩影在酒店各个区域展现的淋漓尽致,给住客留下深刻的印象。酒店是最好的聚合体,它能将游客的吃、住、行、游、购、娱六大要素聚合在一起,并将文化贯穿始终。
③古今联动
反映出运河养生文化从古至今“贵生”思想,即对生命的崇敬。打造运河集团“康养旅居”智慧型度假酒店IP,让宾客收获精神与身体上的健康养成体验。顺应中国社会结构新变化,唤醒人们对身体健康、道德健康、精神健康的追求。从观光型旅游逐步向度假型、养生型、运动型旅游转变。实现资源型+产品型旅游产业链条的延伸。
四、紧跟党中央的政策做好运河(杭州段)“专项任务”
旅游资源是不可复制的,特别是区位优、品质好、文化厚的优质资源,那可是宝地。未来优质土地资源越来越少,放眼未来,未来的需求、未来的机遇、未来的挑战、为未来布局而谋变。大运河文化带的建设,大运河旅游线的发展,大运河体验型旅游的品质,一旦形成规模效应与品牌吸引力,我们将能吸引到整个旅游线上平台的簇拥,甚至影响到整个旅游业的格局。
优质资源的获取与掌控能力会演变成企业的核心能力。利用好大运河的重大历史机遇,积极探索“旅游+”新模式,酒店住宿设施是附着在土地上的功能性空间,是对土地资源的优化利用。运河集团作为酒店资产持有者,完全可以自建酒店品牌以获得酒店有形的物业资产与无形的品牌资产的价值提升。
未来,我们更多投入科技、管理、创意,越来越多的虚拟技术、大数据、区块链技术会应用到旅游酒店行业。未来的经济也将是创意经济,我们的运河旅游,我们的运河酒店都是在讲述故事,讲述它的历史、讲述它的文化、讲述它的DNA。
参考文献:
约瑟夫·派恩 / 詹姆斯·H. 吉尔摩所著体验经济(The Experience Economy)[M], 美国:机械工业出版社.2008-5-1:31~76
国家旅游局规划财务司《全域旅游发展报告2017》[J].2017-8-22
李勇所著互联网+酒店 传统酒店的战略转型、营销变革与管理重构[M],人民邮电出版社.2016-1-1
侯丽敏所著营销学原理[M],华东理工大学出版社.2007-9-1
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