中国家族制造业的可持续发展

上了规模的家族企业大多面临着原来引导领企业飞速的成熟业务，已进入到行业升级的阶段，新兴的技术带动了客户需求的进一步升级，跨界的发展冲击给八十年代开始发展起来的家族企业的业务模式直接带来挑战，比如airnbn通过互联网将全世界家庭闲置房间与自助旅游客人之间的信息整合，对传统的经济型酒店、青年旅社等酒店业的影响，比如滴滴出行通过互联网将私人用车与出租车乘客的整合，直接冲击着了传统的出租车行业。比如珠江三角区一些优秀的制造业，通过互联网技术、传感技术、机器人技术将传统的制造业的复杂工序整合为空灯工厂（无人操作工厂），大大的提升了企业的制造效率与成本。对传统的行业认知提出了新的挑战。新技术的发展带动着传统制造业的发展，改变着行业格局，将家庭制造企业在行业中的竞争推向了更为复杂、更为快速的境地。

变动前所未有的行业升级的挑战，对企业决策层把好行业发展的命脉的要求非常之高，能否快速捕捉行业的最新变化趋势成为企业可持续发展的核心因素。

（四）家族企业的多元化发展的成功与否影响着可持续发展

由于大家数上规模的家族企业均是制造业、终端消费品服务业起家，在高速发展阶段积累了一定的财富，为谋求发展，大多数企业进行了跨界的投资，如房地产业、矿业。例如两面针的案例：

两面针从1986年到2001年连续15年本土产销量第一，成为与高露洁、佳洁士等洋品牌三足鼎立的“本土牙膏第一品牌”。两面针这一时期的成功，在于对牙膏业务的持续投入和专注创新，把中草药配方与西方先进制造工艺结合，大规模生产符合中国消费者使用习惯的高性价比产品。靠着主营的牙膏业务，两面针在2004年成功上市，并在2006年达到销量巅峰，牙膏业务营收3.12亿元。

随着中华、黑人、黑妹、冷酸灵、六必治等品牌的加入和发力，中国牙膏市场竞争日益加剧。两面针试图避开竞争激烈、利润微薄的低端市场，分食高端牙膏市场的蛋糕，因而主动停售部分毛利偏低的侧翼产品，放弃了大片低端市场份额，但是表现平平的高端牙膏产品没有能赢得高端市场的认可。最终，两面针不得不放弃商超等高端渠道，借助批发渠道重新开拓低端市场，由此导致牙膏业务全面溃败。2006年之后，两面针的牙膏业务开始走下坡路，2007年牙膏销售额骤降至1.78亿，2013年销售额仅为0.79亿元，市场份额已不足1%。

牙膏业务之外，两面针涉足尿巾、卫生巾、洗涤用品、医药、三氯蔗糖、纸浆等产品的生产和销售，以及房地产开发经营、物业管理、室内装修、进出口贸易、酒店一次性用品等庞杂的业务。这些业务之间存在协同的可能性，但核心能力并不突出，具有一定的经营变数。

根据两面针股份有限公司2013年年报，合并报表的8家子公司，除盐城捷康三氯蔗糖有限公司、两面针酒店用品和广西亿康药业三家公司外，5家出现亏损，其中投资2.2亿元的柳州两面针纸品有限公司亏损5512万元，原因是新闻纸需求萎缩，未来需要与卫生用纸更多结合才可能扭亏。另一方面，由于产能过剩，三氯蔗糖业务也面临利润下滑的风险。

公司经营的成败取决于核心能力的坚持、创新和发挥，以及对短期机会和诱惑的抵制或扬弃。眼前唾手可得的商业和投资机会通常可以为企业带来丰厚的短期利益，却往往以牺牲长久发展为代价，建立在组织能力之上的竞争优势才是保证一家企业持续成长的核心动力。

二、中国当前家族企业可持续发展的对策

••••（一）健全与完善企业传承的机制

及早制定继任计划，事先物色和培养合适的人选。子承父业的传统思想需要灵活调整，制定真正适合企业文化特征、具备经营企业业务能力的选人的标准，子女如果符合条件的情况下，子承父业无可厚非，但子女的意愿、能力、价值取向志接班人要求差异较大，尽早做好以下接班人培养的准备：

1、家族制造业一代创始人的心态

知识的接受，能力的培养需要一个过程，如果抱着一步到位的态度去培养接

班人，可能会适得其反。对于接班人的培养应该按步骤、分阶段的执行，在继承人接班前，家族制造业一代创始人应该为接班人做好一系列基础性工作，而基础性工作，需要家族企业扎扎实实、分阶段的工作才能取得效果。其次，家族家族制造业一代创始人在为继任者制定培养计划时，应该改变自己的独断专行的做事风格，要勇于采纳别人的意见。而且家族制造业一代创始人在制定培养计划时应该同、管理人员、顾问一起商讨，特别是要尊重接班人本人的意见。

2、注重理论和实践相结合

现在家族企业的接班人大都有海外留学经历或者接受国内高等教育的背景，

相对父辈他们拥有更多先进的管理知识和技能。但是，家族家族制造业一代创始人领导素质非常高，这些领导素质都是他们在将企业从一个个小作坊发展成现代化大企业的过程中积累的，所以领导素质的提高是一项重要的实践活动。

然而，领导素质是现代家族企业接班人最缺乏的；他们需在具体的实践过程中提高自己解决与分析问题的能力。所以家族制造业一代创始人在重视接班人学校理论知识学习的同时，还要给予他们机会参与各种实践活动。

3、家族制造业一代创始人应该做好榜样

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