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营销论文
中小企业市场营销问题研究(三)
我国小企业是以模仿抄袭开始自己最初的经营活动, 没有形成自己的经营特色。 在成长和发展过程中,也没有调整和改变企业的发展战略,盲目模仿形成了产品和产业结构的趋同,必然使原先有利可图的行业转变成无利和微利。
3、思维方式陈旧
我国小企业突出表现在营销观念陈旧, 忽视营销工作的整体性、系统性和创新性。 集中表现为营销与生产脱节、营销与市场脱节、营销与企业形象脱节、营销与服务脱节,营销手段单一,营销战略能动性极差。
4、企业开发能力弱、技术创新能力低。
若企业规模较小、资金有限,自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少,主要表现就是设备陈旧、工艺落后,造成了资源和能源的浪费,提高了产品的生产成本,同时还存在新产品的开发能力弱,升级换代难度大等问题。 这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略,难以掌握市场及开发的主动权。
5、管理普遍不高
虽说与现代生产管理技术水平接近的小企业凭借 “优质服务”更好的延伸了商品的附加值,也建立了忠实的消费群体和良好的企业形象,但与大型企业相比显得微乎其微。 其有限的人力、财力和物力无法与大企业抗衡,其管理水平严重低下。
四、提高市场营销战略措施
1、选择正确的促销策略,增强企业的竞争能力产品的促销就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传、介绍产品,激发消费者的购买欲望达到销售的目的。 促销活动主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式。 中小企业要通过一系列的宣传促销活动将其获得的竞争优势准确地传播给消费者并得到目标顾客的认同理解。 但中小企业由于受资金的限制在促销方式的选择上应注重区域广告和公共关系的方式或直接让利把促销交给有实力的经销商。
2、建立健全市场营销组织机构
任何组织都不会是一成不变的,也不会是完美无缺的,随着企业外部环境和内部条件的变化,就必须进行组织的变革,以达到组织的自我发展和自我完善。 公司营销组织结构,要在统一领导下设立营销,实行“六统一”即:网点统一设置,产品统一调度、价格统一制定,包装统一设计,广告统一宣传、货款统一结算。 这样做具有四大好处:一是牌子硬、知名度和信誉度高;二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用;三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。 确立市场营销激励机制。
3、正确处理好企业战略与营销战略关系
企业的经营战略与营销战略既有联系又有区别。企业经营战略是从企业整体上明确企业总的业务范围、发展方向、发展途径、预期目标和资源调配。而企业营销战略是从营销角度来制定企业的发展战略。营销战略应该服从企业总体战略,是企业战略的重要组成部分,也是实现企业战略的重要保证。企业战略与营销战略的目的是相同的。区别就在于两者的任务不同,分析和评价问题的范围也有所不同
4、树立市场营销观念
市场营销观念是指导营销的一种基本思想,一种企业思维方式,是企业家经营依据的经营原则,它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念,推销观念.市场营销观念,营销战略观念等四个阶段。
5、正确处理好营销战略与营销计划的关系。
营销战略不是营销计划营销战略是营销计划的原则、灵魂和纲领。企业的营销战略是贯穿于企业一切营销活动的导向。企业的营销计划是营销战略的落实,是在营销战略基础上制定的内容更为详细、时间较短的经营目标,是实现营销战略的保证。如果把营销战略比做“火车站”,营销活动就是“火车头”,那么营销计划就是“火车道轨”。
综上所述,中小企业在制定营销战略时,只要能够依据环境特征和企业特点,在激烈的市场竞争环境中,充分发挥自己的优势,扬长避短,善于找先机和制度创新,发挥先行优势,并“明确任务,认清形势,定准目标,选好战略”四个要点,就一定能制定出科学的、合理的、适合企业发展的营销战略。
参 考 文 献
1、纪宝成.营销学教程[M].中国人民大学出版,2007,3
2、成栋、姚贤涛.中小企业管理实务与案例[M].中信出版社、2008,12
3、陈忠卫、王品晶.企业战略管理[M].中国统计出版社,2008,7
4、蒋任重.图解企业战略管理[M].中国经济出版,2009,1
5、王成慧,林静,《速度经济与企业竞争战略的选择》,《现代管理科学》,2009年第 4期
6、宁昌会,《论中小企业的基本竞争战略》,《财贸经济》,2010年第 8期
7、肖劲松,《中小企业发展的差异化战略》,《集团经济研究》,2010 年第 3 期
致谢
四年的时间在忙碌的学习生活中悄然走近尾声,在毕业论文完成之际,有太多的感动萦绕在心头。
首先要感谢我的导师***教授。*老师不但在学术研究上给予了我很多悉心的指导,在待人接物上也给了我很多启迪和帮助。在本篇论文的撰写过程中,从选题、确定框架,收集资料到文章修改,*老师都倾注了大量的心血。*老师渊博的专业知识、严谨的治学精神、正直的处事原则和豁达的人生态度时时刻刻感动着我,是我前行中的引路名灯。正是有了*老师的指导和帮助,才让我在短短四年间,在学术和生活上都向前迈进了一步。
感谢***先生(女士),衷心感谢他在我论文写作过程中提供的无私帮助,尤其感谢他对本文数据的支持。
感谢四年来和我共同成长的同门兄弟姐妹***、***和***,感谢你们三年来对我热诚的帮助。
感谢**学院所有帮助、鼓励过我的老师和同学,我将永远铭记你们在我需要帮助时伸出的温暖的手。
最后,我要感谢我的家人,没有你们的支持做后盾,我是没有办法完成这篇文章的。
在今后的日子里,我会更加努力,愿我们携手共济,共创美好的明天!
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