民营企业经营管理中存在的问题与对策研究(五)

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经过对多家民营企业研究，得出以下结论：

1、我国现民营企业需要对权力的管理有合理的分配

2、对薪资的管理要更加完善

3、对组织架构要构思完好，要适合自己的，而不是直接套用别人的。

4、经营民营企业，需谨慎聘请人员，特别是亲朋戚友，入职时就要一视同仁，如何对待别的员工，对亲朋戚友身上也是一样对待，要努力维持公司的平等性。

5、业务谈判要有原则，如果做不了就不要做，不然做到后面只会赔了夫人又折兵。

6、不要恶意竞争，低于成本价竞标，这样会使行业风气变坏。

7、公司流程及责任一定要明确，奖罚要分明。

（二）对于民营企业未来发展的个人分析

在我国民营企业多依赖国营企业、政府的方针政策、大众的需求来存活，所以民营企业未来需要抓紧国家的方针政策及大众的需求，我们国家市场非常大，但是竞争也非常激烈。

所以首先民营企业要把握好一个度，一个不让自己长期亏损的度，想做好企业，首先得管好企业，管好企业首先得有合适的管理人员，有合适的管理人员自然会培养出优秀的人才。企业管理好了，员工流失减少，公司制度健全。公司要给员工一个实现理想的平台。满足员工日常需求的平台，这样员工就会为公司拼命，就会处处为公司着想。公司自然就会实现盈利。

（三）公司转型后的成功案例

广州艾恩科技有限公司，是一家从事通信行业售后服务的企业，成立于1999年，该公司创立时，拥有员工20人，但是由于各种管理问题及人员问题，一直面临着公司盈利少，部分时候甚至亏损的情况。2008年该公司总经理高薪聘请管理人员开始对公司进行转型改革。

转型前，该公司组织架构：

从该公司的组织架构来看，该公司并没有什么太大的问题，最多只是部门挂靠上出现问题。但是问题在于采购部经理为总经理的姐夫，人事部经理为总经理的姐姐，行政部经理为总经理的弟弟，唯独技术部，因为需要对技术的了解，是外聘的人员，但此人也是总经理的同学。经转型时的调查得知：

采购部经理长期向供应商索取回扣，人事部经理常年不在岗位上，经常迟到等。行政部干脆就没有任何工作可做。基本上所有的工作全在技术部上，技术部面对这么多的工作，只能在每个网点增设相关的行政人事人员来处理，这样一来，增加了公司成本。

另外，总经理一个人跑业务，虽然成绩有限，但很多业务因为公司管理问题导致业务丢失，否则以该公司的业务能力，应该能组建成一个100人左右的企业。

如此管理方式导致该公司一直无法前进，而且该公司刚接下了华为ADSL的售后，所以该总经理痛定思痛，终于下定决心进行转型，转型时首先设定了组织架构，针对自己公司设定了一个组织架构：

由总经理牵头管理，合并采购与技术部为业务支持部，原先负责技术的经理变成了业务支持部经理，采购部、技术部归属业务支持部管理,成立了财务部负责公司的财务及回款工作，行政部与人事部合并负责公司人才招聘、各种行政事务管理，并外聘了行政人事部经理来管理，成立了运营部负责各个分公司的运作管理并外聘高级管理人员来管理，成立了商务部负责业务拓展及维护。

上面转型，我们很明显看出该公司总经理已经看出公司在自己的亲戚管理中是无法升级的，于是部门转型，把亲戚都放在有人监管的岗位上，并授予部门经理相关权力，有能力者继续负责，没能力者只能下去。该公司转型后，并建立了考核体系，分散了主管人员权力，建立了工资等级体系。

最终该公司成功转型，从20人，增长到300人。而且实现了达到利润率100%,每年营收都非常可观。但是该公司在规模扩张到300人时的一次转型失败下，已渐渐日落西山。

五、参考文献

[1] 主要责任者:赵晓东，应丽芬。文献题名[人力资源管理].出版地：杭州。出版者：浙江大学出版社，出版年:2013.1.

[2] 主要责任者:邢以群。文献题名[管理学].出版地：杭州。出版者：浙江大学出版社，出版年:2016.7.

[3] 主要责任者:王军旗。文献题名[商务谈判].出版地：北京。出版者：中国人民大学出版社，出版年:2004.5.

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