网络营销在中小企业中的应用(三)

（一）品牌形成差异化

随着时代的发展，无论是企业还是消费者都更加看重产品的品牌，企业希望自己的产品能够品牌化，在消费者心中有一个稳定的位置，而消费者在购买产品时也优先搜索品牌排名，来明确该选择哪些品牌的产品。比如买手机是买苹果还是华为，企业上公有云是选择阿里云还是腾讯云？所以，品牌在企业的战略规划层面所处的位置越来越高。那么该如何高效打造品牌呢？我们先明确一下品牌的定义，其实品牌的核心无非是区分和溢价，区分就是要明确哪个是华为，哪个是小米，这是两种不一样的品牌，会给用户不一样的感觉。而溢价就是同样的成本，前者售价10000万有人买，后者售价5000可能没人买。既然如此，好的品牌就一定是拥有较强的区别度和品牌溢价能力，而溢价能力其实是一种长期的品牌建立所换来的结果。

（二）尽量选择针对自己行业客户流量多的平台

尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。目标在哪儿，广告才应该在哪儿，不同企业的目标客户千差万别，适合的营销平台也各不相同。在正确的平台开展营销活动，才会取得效果，否则只是找到了正确的目标客户，却没有找到正确的营销平台，那依然会没有效果。

（三）选择对企业自媒体有益的平台

根据自身业务类型，与外界平台资源类型进行匹配组合。因为每个企业服务的客户群体，与自媒体客户群体属性相匹配，才会有一分耕耘一分收获的效果。要不然就是徒劳无功。企业做自媒体，目的是希望用户看到后，想购买自家的产品或者服务，就需要用户使用的媒体场景匹配，内容与产品匹配。再者，就是企业自媒体，尽量不要做硬广告的软文，这样只会让用户更反感，落得个王婆卖瓜自卖自夸的效果。

（四）选择一个稳定的服务合作伙伴

与大型企业相比，中小企业具有经营灵活、应变能力强，容易管理等优势，其产品或服务也往往可广泛应用于多个产业。因此，其选择服务合作伙伴时，不是直接选择备选企业，而首先需要明确“选择一个什么样的产业？参与一种什么样的供应链？”例如，某软件开发公司，其产品可适用于多个产业中的企业，但有的产业赢利水平较低，或产业的市场容量较小，不利于企业的长远发展，此企业就会放弃在此类产业中来开拓市场，转向更有利的产业。

总的来说，中小企业未来的营销发展方向便是网络营销，这也就需要中小企业能否加快网络营销的步伐，能否凭借着这种优势，从而打造出一条适合企业自身发展的网络营销之路。通过外国的发展，我认为中国的中小企业必须首先树立正确的网络营销理念，必须认真分析网络环境的动态，引进专业的人才和团队，从而做好企业网站的建设和推广，加之物流运输方面的保障工作，便能够借着这个网络平台，不断地提升企业的竞争力和企业利润的最大化。

参考文献

[1] 理查德.M.S.威尔逊，战略市场营销管理(第二版) ，北京电子工业出版社，2003：

[2] 刘子安，中国市场营销，对外经济贸易大学出版社，2006年3月第一版，p105-p125。

[3]陈建军，营销渠道冲突的处理[J];科技情报开发与经济，2006年21期

[4] 惠亚爱。乔晓娟，网络营销：推广与策划，人民邮电出版社，2016年2月出版

[5]刘畅，广告营销动态技能，辽宁人民出版社，2015年3月

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