网络营销在中小企业中的应用(一)

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一、网络营销的概述 2

（一）网络营销的概念 2

（二）网络营销的特点 2

二、中小企业网络营销的推广与策划 3

（一）中小企业网络营销的推广 3

1.营销导向的网络平台搭建 3

2.网络广告营销 3

3.网络视频营销 4

（二）中小企业对于网络营销的策划 4

1.品牌营销策划 4

2.网站推广策划 4

3.产品营销策划 4

三、中小企业网络营销的问题分析 5

四、中小企业网络营销解决方案 5

（一）品牌形成差异化 5

（二）尽量选择针对自己行业客户流量多的平台 6

（三）选择对企业自媒体有益的平台 6

（四）选择一个稳定的服务合作伙伴 6

电子商务的蓬勃发展，使得社会对应用型电子商务人才的需求日益凸显，与此相应，电子商务职业教育也格外突出对应用型，技能型人才的培养。网络营销是电子商务高技能人才必备的专业技能，也是高职电子商务市场营销等专业的核心课程。

如今，互联网正在以前所未有的速度影响着我们的社会生活。回顾互联网的发展速度和影响范围，可以发现网民规模从2005年的1.11亿快速增长到了2014年年底的6.49亿，网民普及率由2005年年底的8.5%增长到2014年年底的47.9%。截至2014年12月，全国使用互联网办公的企业比例为78.7%。互联网已经影响和渗透了许多行业，未来许多未被互联网渗透的行业也将逐渐被互联网所影响，其互联网化进程是必然趋势。在这样的背景下，我们如果不想被社会所淘汰，就必须要了解互联网，学会运用互联网的相关工具，而网络营销就是必备的网络工具之一。网络营销战略是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。

一、网络营销的概述

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（一）网络营销的概念

网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销不仅仅包括推广，更重要的是让客户从知道、了解、信任、喜欢到购买，最重要的是激发消费者的购买欲望和购买行为，提升转化率。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。网络营销的目的并不只是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动是为了辅助传统营销活动，促进线下交易，增进顾客的忠诚度等。它的效果可以表现在很多方面，例如提升企业的品牌价值，加强与客户之间的沟通等。

（二）网络营销的特点

经济性；由最初的物质交换，到易货交易，到以互联网为载体的信息交换，从这一过程的对比中可以发现，网络营销不但可以减少印刷宣传册的成本，运费成本，还省去了门店租金，聘用店员，店面装修，水电，工商管理费用等成本。

高效性；通过互联网的数据库，消费者可以随时对产品信息进行查询，其数据精确程度是其它媒介所无法比较的，另外，企业还可以根据市场调研时更改产品信息，调整产品价格，使产品的整个销售流程都高效运转并发挥作用。

多元性；互联网传播可以将文字，声音，图像结合同时进行有效传播，使产品信息能够以多种方式存在和进行交易，网络营销的这种多元性能够更好的激发营销人员的灵感及能动性。

时域性；占有市场份额是营销的最终目的，由于网络能够超越时间和空间的约束进行产品信息交换，使营销更贴近生活和实际，企业也因此获得了剩余时间和空间进行营销，对自身营销进行时时监控。

超前性；在功能上互联网是最强大的营销工具，它兼具促销、电子交易、渠道、互动服务、以及市场信息分析与提供的强大功能。实际上，网络营销这一模式正是未来主要营销手段的发展趋势。

成长性；网络数据无时不刻都在进行着更新，替换。这是的产品的换代也更加频繁，正因如此，企业才能及时发现自身产品的不足之处加以改进，使产品随着互联网的发展而不断成长。

二、中小企业网络营销的推广与策划

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