瑞幸咖啡上市营销策略分析(二)

瑞幸咖啡就是通过免费的咖啡获得免费的客户，不经意间，一条条链接活跃在各个微信群，朋友圈，“张震请你喝咖啡。”“某某朋友送了你一杯咖啡”等等内容扑面而来，通过朋友的分享来到你的面前。人们都想不用付出就可以得到，而瑞幸咖啡就通过人们的免费心理，让用户注册下载APP，免费领取咖啡，在大众的观念里，一杯咖啡还是很贵的，不喝白不喝。更何况只需要注册微信小程序就可以免费点单了，及其容易的不占内存的操作，更能让人们接受。邀请朋友注册下载，可以各得一杯，更让一些人为不停的在朋友圈，微信群等社交软件上，发布链接，无形中为瑞幸咖啡做了广告。有老用户带动新用户，主动让你为它拉新，通过一生二，二生三的裂变模式获得客户，使瑞幸咖啡迅速的获得了大量的客户。如果你的朋友在喝瑞幸咖啡，你会不会试着尝试一下，人们对新鲜事物都有好奇心，而瑞幸咖啡刚好第一杯免费，是不是更能打动你的心，瑞幸巧妙的利用了人们的从众心理，让你没有门槛的尝试一个新产品。一杯瑞幸咖啡的售价在二十元左右，成本不会超过10元，通过10元成本，得到一个新下载APP并注册下单的用户，在如今的互联网市场可以说非常低了。瑞幸得到了实实在在的客户，而人们得到了免费的咖啡，同时瑞幸在培养中国人对喝咖啡的习惯。

朋友圈广告、大微号、自媒体及页面设置：

在互联网时代的当下，每天我们的微信朋友圈充斥着各种各样的广告，但是它为什么会出现在你的朋友圈，而不是别人的朋友圈呢？其实这是微信LBS广告，它可以通过你的地理位置来推送离你最近的商家广告，可以准确的在相应时间段推送设置好的广告，更可以筛选相对应的适合人群。而瑞幸咖啡主要分布在写字楼，城市CBD之间，这样就更容易的针对特定的人群推广自己的产品。你刚好需要的同时，瑞幸咖啡刚好推送了一条广告，刚好楼下就有一家店，是不是横方便。

点开瑞幸咖啡的广告链接，主要广告页面就是明星汤唯或者张震手拿一杯咖啡，公告词是“送你一杯大师咖啡，邀你评鉴”只要输入手机号就可以免费领取一杯咖啡， 虽然看似简单的广告，其实设置上也有它的技巧，如果和普通的下载送礼一样，需要填写验证码，会让人觉得烦，随之拒绝。而瑞幸咖啡只是把这一步操作后置了，当你填写好手机号，它会提醒你，一杯免费咖啡已经放入你的账号，需要下载瑞幸APP领取，当你都输入了手机号，可能就难以拒绝了。而且页面下方会出现你微信好友的头像，还有他们最近喝的咖啡名称，让人对瑞幸咖啡的信任度有了进一步提升，还有瑞幸咖啡公众号的二维码，方便你进一步了解瑞幸咖啡，方便继续完成下一步操作，而当你进入下载页面，下面是瑞幸咖啡的关于品质的广告，告诉你他们选用的是上等阿拉伯咖啡豆，由WBC世界冠军精心搭配，这样的广告让人对瑞幸咖啡更加信任，哪怕你觉得麻烦，最终没有下载，瑞幸咖啡的形象在你心里也留下了印记。在配合上平时在微博大微，各类新闻，自媒体美食推荐测评上遍布的瑞幸咖啡广告，让人想起咖啡，自然想到了这个可以免费喝的咖啡品牌。

利用新闻传播所获得的影响力：

   舆论的力量是巨大的，瑞幸咖啡也深悟其中道理。在瑞幸咖啡疯狂扩张的同时，众多新闻蜂拥报道，当然，其中不乏有很大篇幅是瑞幸自导自演的戏码，最有名的是一条“瑞幸咖啡巨额亏损，会是写一个ofo吗？”众所周知，在共享经济的大战之后，曾经的共享单车行业老大，ofo倒下了，身陷退呀风波。瑞幸咖啡利用时下大众最关心的ofo退押事件和自己强行关联，蹭了一波热度。但是实际上ofo和瑞幸咖啡是不同的商业模式，没有可比性，只是为了出名。在很多的关于瑞幸的文章中，处处可见把瑞幸咖啡和星巴克作对比，连瑞幸咖啡CEO钱治亚都说过“我要做出比星巴克更好的咖啡”，显然，瑞幸咖啡在对手的选择上对准咖啡行业的老大—星巴克。哪怕目前瑞幸咖啡只是初出茅庐的新人，各方面加起来也不是星巴克的对手。但是有星巴克的地方，人们都会拿瑞幸咖啡做对比，瑞幸咖啡给大众的印象，它就是未来中国咖啡界的老大。同样，这也是瑞幸咖啡营销手段的一种，紧挨星巴克，把自己的行业地位置于和星巴克一个档次。瑞幸咖啡通过这类新闻传播，迅速进入了人们的视线，引来了人们的关注。

产品形象设计和咖啡大师的权威印象：