外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(三)

   4、外资零售业具有价格优势。

由于现在进入我国的外资零售业规模庞大，进货批量大，且本着低价采购，低价销售的经营原则，加之一般采用买断方式进货，进货量既大，又降低了供应商的风险，供应商当然也愿意以更低的价格转让自己的产品，从而使外资零售业的成本更低。另外，一般这些外资零售业所采购的商品绝大部分是东道主国家质优价廉的商品，所有这些均会使其价格优势更为明显，企业在给商品定价时更为灵活。这样，既吸引了消费者，又增强了自身的竞争能力。反观我国，在买方市场条件下，零售企业作为买方处于市场优势地位，供货商不得不以多种优惠让利的方式来维持和巩固与零售企业的供销关系。其中最常见的便是由零售商以代销形式销货，由供货商承担所有的市场风险。为转移这种风险，供货商便直接将其转移到商品的价格中，这是导致我国零售业的商品售价居高不下的重要原回之一。 

5、外资零售业具有人力资源优势。 

一流的人才是造就一流企业的决定性因素，企业之间的竞争最终表现为人才的竞争，这在当今的知识经济时代，早己为人所共识。外资零售业在人才资源的管理上一般分两步走：一是在市场进入阶段，主要采取集中培U；体国人才以分吸取母公司的精神，再培训和提升当地经理人才；二是在实施阶段，一般采取分散管理，严格监控，运用人员的文化背景进一步扩张的举措。具体来说，外资零售业对不同的员工实施不同的培训办法。如对高级管理人员不惜重金进行专门培养，而对一般职工则主要培养其忠诚感，再加以利益驱动。反观我国零售业，由于制度上的缺陷导致政企不分，具体在干部的选拔上一般往往以某些主要领导的个人意志为转移，缺乏对个人能力的客观评价，结果造成能者不能上，混者却大行其道的怪现象。这种不合理的人力资源配置，是导致企业观念陈旧、决策失误和人心涣散，最终削弱自身参与竞争能力的直接原因。

面对这些表现在中国零售业与外资零售企业之间的差距，中国零售面临着巨大的挑战，国内的零售业在受到了强烈的冲击，主要便现在：

1、影响我国产业发展的方向。随着国际零售企业在我国的发展,就有可能通过大规模的采购控制我国产业发展的方向。如果形成行业垄断和背离需求,将会对国民经济产生负面影响。

2、抢占了国内市场份额,对国内零售业形成较大冲击,使国内零售企业在销售额、利润等方面受到不同程度的影响,甚至激烈的竞争使得部分国内零售企业陷入破产的境地。据中国时尚品牌网的报道,在过去18个月中,我国共有150家超市倒闭,这就是残酷的竞争引致的后果。

3、造成部分生产企业倒闭。以进入世界500强零售企业的实力,任何一家都有能力使生产企业迅速发展或是立即倒闭。毅力集团是一家专门生产音响的公司,1995年沃尔玛向该公司下第一笔订金30万美元,使其迅速发展,现在沃尔玛对该公司的采购量已经达到2亿美元,该公司员工增加至2万人,其中一半的人为沃尔玛生产。一旦沃尔玛改换厂商,必然给毅力公司带来经营困难。外资零售巨头的采购量大,很可能对生产厂商形成控制,特别是小型生产厂商。有分析认为,进入我国的国际零售企业有可能不采购我国产品,而在全球范围采购成本低、质量好的商品。如果这种情况出现的话,就会导致部分生产企业破产倒闭。

4、挤占我国流通资金。外资零售企业进入我国时,为得到批准,向合资企业注入了一定的初始股本金。但是进入之后,开始用我国的信贷资金和供应商的资金发展在我国的项目。这种现象与我国引进外资促进发展的宗旨背道而驰。同时,占压厂商流动资金、向厂商收取各种名目的费用,对我国的产业发展有着不良的影响。此外,在国家遇到灾害等突发性危机事件时,如果零售业大多控制在外商手中,国家在商品和物资流通的控制方面就会很被动。

三、我国零售企业应对外资企业挑战的策略

面对跨国零售业巨头的咄咄逼人之势,目前仍然弱小的本土企业又该如何应对外资零售企业的垄断行为直接抑制了中国民族企业的发展，占有了国内大量资源，冲击了国内市场，甚至威胁到国家的经济命脉。我们要以科学发展观为指导，实现更加全面、更加有效益的对外开放战略，其实质就是强调国家经济安全问题。在进一步扩大开放、参与全球化的过程中，中国要努力做到以我为主，趋利避害，在更多分享经济全球化带来的利益的同时，最大限度地避免它产生的消极影响。

（一）加强法制建设，合理地管理外资零售企业

1、外资零售企业的垄断行为直接抑制了中国民族企业的发展，占有了国内大量资源，冲击了国内市场，甚至威胁到国家的经济命脉。2、我们要以科学发展观为指导，实现更加全面、更加有效益的对外开放战略，其实质就是强调国家经济安全问题。3、在进一步扩大开放、参与全球化的过程中，中国要努力做到以我为主，趋利避害，在更多分享经济全球化带来的利益的同时，最大限度地避免它产生的消极影响。4、跨国公司的垄断活动主要是采取大规模并购方式进行的。克服跨国并购负面效应最主要的手段就是尽快研究制订包括反垄断法和反不正当竞争法实施办法在内的竞争法体系，并形成较为配套的企业并购法律体系，建立并维护市场竞争秩序，禁止导致收购方产生或强化市场垄断地位的并购行为。运用法律手段，既能充分吸引外资，又能做到遵守WTO 规则，维护国家利益。这是当前条件下我国的理性选择。

（二）加大对中小零售企业的扶持力度

1、大量中小零售企业的存在和发展是保持市场具有竞争活力的需要，同时，外资零售巨头的进入极易引起中小零售企业的倒闭。因此，政府必须注意加大对中小零售企业的扶持力度，使他们能发展壮大。其措施：一、尽快制定《城市商业网点发展规划》和《大店法》，对新开的大型商业网点实行规划和听证制度，通过规划和听证保障中外商业企业合理有序地进行竞争， 保护中小零售企业的利益。2、建议在中央、省、市中设置相应的中小零售企业的管理机构，鼓励成立地方中小零售企业行业协会，通过相应的政府机构和行业协会，从资金、技术、情报、人才培训等方面为中小零售企业提供服务，协调解决大中小企业间的矛盾。3、继续推进中小零售企业信息化发展的速度，通过电子商务化、网络化改造中小零售企业，提高他们的流通组织化程度。4、鼓励中小零售企业分类发展或保持“小而特”占领市场；鼓励中小零售企业与大企业乃至跨国公司结成战略伙伴关系，联手开拓国际、国内市场。

（三）国内民族零售企业要做大做强并积极主动地应对外资零售企业的竞争

1、在制度层面，要加快企业改革、改制步伐，建立真正的现代企业制度，在制度上与国际零售企业接轨；在经营方面，要找准市场定位，实行特色经营，科学选择零售店的店址、经营方式、经营规模和目标市场消费者，要注意充分利用自身的地缘优势和文化优势，培育自己的忠诚顾客群，提升核心竞争力；在业态方面，既要关注大卖场等业态的拼争，更应关注其他业态的发展与改良，重点发展新型业态方式和组织形式；随着第三次科技革命的发展，优质产品、名牌产品、高科技含量产品、绿色产品、无形服务贸易占商品的比重大大上升，所以生产优质产品、塑造名牌零售店以品牌知名度和美誉度取胜也非常重要；在规模方面，国内零售企业要改变“小、散、多”的格局，积极探索以资本为纽带，通过兼并重组的方式，形成跨地区、跨部门、跨行业、跨所有制经营的混合型商业企业集团，以增强企业对抗外来冲击的能力；同时，完善企业内部管理体制，提高流通技术和设备的现代化水平，发展连锁经营、物流配送、电子商务等到现代流通方式，以不断增强竞争实力和持续发展能力。