杭州女装品牌化经营中的主要问题以及对策研究(三)

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杭州女装想要品牌化，就必须提高产品品质。而女装企业的产品其实是设计能力的体现。杭州女装企业大都是家族企业，在设计上与知名大牌相比运作极其不规范。没有专业的设计师职能，往往是企业主对流行的断章取义或对服装市场的预判就决定了设计师的产品设计方向，没有形成因品牌文化而形成设计风格，往往是春季是淑女系列的风格，到了冬季就变成了田园系列的风格。因此杭州女装要走品牌化，必须给品牌赋予文化，而设计部门要根据品牌文化来进行市场调查、每季主题设计、流行趋势的确定最终形成产品线的设计。

品牌化过程中，企业文化很难用单品牌完美的诠释，这时可以考虑用子品牌丰富企业的产品线，拓展品牌的客户营销维度，更好的满足当下客户的个性化需求。

2、价格

在服装销售过程中，价格体系极其敏感。杭州女装品牌化过程中，须仔细分析自身品牌定位及目标客户群体，尤其了解目标客户群体消费习惯从而来确定产品的价格体系。

3、渠道

目前的服装销售涵盖了线上和线下两种渠道。其中线上指网络销售，有通过网上店铺销售，微信好友圈销售以及网络直播销售。线下销售渠道则包括服装批发市场、超市、商场、专卖店、折扣店等。

杭州女装企业可根据自己企业的品牌定位，选择合适的线下销售渠道，同时根据网络平台各自特性及受众群体选择合适自身品牌的网络销售方式。但是目前形势下，杭州女装品牌化就必须是线上线下整合渠道，快速扩大品牌影响力以争取产品利润最大化。

4、推广

杭州女装原有的营销主要靠的是口碑推广，渠道搭建倚重经销商和加盟店的分销作用。因此，杭州女装想要品牌化发展，必须跟上市场变化而变化。推广是服装企业最应该关注的功能，应根据品牌化的深入创造各种推广手段，以线上线下相结合的方式，充分发掘及运用多种推广方式促进品牌知名度的提升。现阶段可以充分利用网络的优势，向目标群体发布最新流行趋势同时宣传自身品牌，同时利用传统的广告媒体推广品牌。

（五）人力资源解决方案

杭州女装企业大多起步低，规模较小，随着品牌化的深入，人才问题会日益突出。尤其是女装企业设计领域和以后的大数据运用领域，因此，及时制定和调整企业的人力资源战略，重视和善待人才是企业品牌化的前提，是企业提高市场竞争力的根本。

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