家族企业发展环境面临的机遇与挑战(三)

我国出口市场主要集中于美国等贸易大国，一旦这些国家发生经济危机，我国的出口就会受到负面影响。因此，我们必须调整出口市场，尽快优化出口市场结构，积极开拓多元化的海外市场，这是目前最主要的办法。在出口市场的选择上，实现产品多元化和市场多元化，尽力减少和分散风险，应特别关注和加大开拓发展中国家中那些经济发展较快，贸易环境相对稳定，市场潜力巨大的市场。近年来，拉丁美洲、南亚、南非、土耳其等国家和地区的经济发展较快，这些市场拥有巨大商机，进口需求也越来越大，值得我国家族企业重点关注。只有积极开拓多元化的出口市场来拓宽我国产品的国际市场空间，增加贸易渠道，才能分散我国出口过度集中于少数发达国家的风险。

3．实施品牌战略，加强品牌建设和经营。

我国家族企业的自主品牌建设一直较为薄弱，在我国的家族产品中真正拥有自主知识品牌的不到10％。家族企业主要在加工制造环节参与国际分工，以自主品牌为标志的研发和营销等高增值环节基本上还不掌握，部分企业虽然开始出口自主品牌商品，但品牌的附加值仍然偏低，缺少叫得响的国际品牌，严重影响了我国的国际竞争力。这种状况与我国贸易大国、出口大国的地位极不相称。所以企业应加强品牌建设，提高出口产品的核心竞争力，建立自己的品牌价值链，着力培养品牌产品；加强产品研发力度，完善营销服务体系；创新产业集群，树立区域品牌；建立中国的自主品牌，使自己的品牌走出国门，在世界市场上占有一席之地。

4.实施内外兼顾策略，重点拓展国内市场

我们应该实施内外并重战略，两个市场开拓发展。随着中国经济的高速发展，作为仍具有非常大的消费市场，中国已经得到全球商家的重视。为此，家族企业应当在注重国际市场的同时，注重培育和发展国内消费市场。重视国内市场，利用自身优势，成为国内市场的主导。充分利用国内外两种资源，主动开拓国内外两个市场，是产品提高市场覆盖率、企业拓展生存空间的有效途径。

5．家族企业内在制度向外在制度的转变是企业进一步发展的途径

家族企业的制度大多属于内在制度，是中国传统家族伦理观念的产物。血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘、构成了企业的内在制度环境，这种内在制度是家族企业创业期和成长期的主要制度，企业主要通过这种关系进行治理。这种家庭与企业合二而一的治理机制在家族企业产生和发展时期，能够发挥内在制度增强企业凝聚力、决策迅速、管理成本低廉的特点，这主要是由家庭存在的利他主义思想和追求家庭共同利益的结果。

但随着家族企业的发展壮大，家族成员的利己主义抬头，容易发生利益摩擦。企业发展所必须的社会化也因产权和经营权的封闭型而迟滞，无法引进外部智源和进行融资，权力的过分集中容易导致决策失误，企业的整体利益和家族某些成员的利益容易发生冲突。要解决家族企业发展过程中所存在的问题，必须建立健全现代企业制度，也即企业的外在制度。这是因为内在制度有其自身的适用范围，内在制度往往含义模糊，弹性较大，不利于节省信息收集成本；企业主或家族成员根据内在制度管理企业，往往存在偏见和倾向性，不利于形成公平、公正、公开、竞争合作的企业秩序；内在制度的执行往往缺乏强制措施，处理结果难以服众；内在制度不能强制企业成员作出可靠的契约承诺，使作为契约集的现代企业组织松散，缺乏竞争力；内在制度的执行和发挥左右往往依靠歧视和排外，区分内部人和外部人，排外性和小规模是内在制度发挥作用的必要条件。企业史表明，内在制度只能把企业推进到一定的规模，超出这个规模，外在制度也即现代企业制度就开始处于主导地位，这种制度和家族企业的社会化过程相辅相成，使家族企业成为现代的、开放的、公正、公平的企业。当然，外在制度在家族企业占主导的前提条件是外部法律制度的完善，真正实现依法治国，资本市场和经理人市场完善，社会诚信机制建立。所以外在制度的真正实行还有待于国家和社会的共同努力。

参考文献

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[2] 刘秀华  《当前中国家族企业的形成+发展及创新,商业研究》,2001年第7 期 [3] 李新春 《中国的家族制度与企业组织》,《中国社会科学季刊》,香港-秋季卷 1998年

[4]  余惠芬   《中国家族企业成长的多维分析中国经济》, 中国经济

出版社,2006年