家居建材企业品牌管理研究——以千年舟为例(二)

销售价格:

家居建材企业品牌管理研究——以千年舟为例

（二）家居建材行业品牌实施对策

家居建材行业相对于其他快消品、电器行业来讲，相对还较为传统。因其购买频次较低，一般购买频次从十年至二十年为一个购买频次，有的甚至更长。其二，购买决策时间较长，在其购买前会从影响力、口碑、质量等多种因素比较。其三，消费成本较高，一套完整的家庭装修，少则十几万，多则上百万，在现今我国收入占比来讲，将是不小的一笔费用。因此家居建材行业的品牌实施更为重要，品牌的影响力将成为消费者购买决策的核心关键因素。

1、建立品牌管理组织

家居建材行业本身较传统，导致了这个行业中的企业运营模式也较为传统，一般这个行业中的企业没有专一服务品牌的职能组织，大多以市场为导向兼带品牌职能。因此要建立品牌职能性组织形式，其核心是将同一个品牌拓展到不同的市场，着眼点在于发挥各种营销职能的专业优势，这种形式很普遍，通常包括市场部和销售部两种职能，分别承担起对品牌的推广、传播以及维护工作。

2、选择合适时机启动品牌策略

2017年在国家供给侧改革和新旧动能转换的大背景下，环保将继续维持高压。板材行业去产能之路才刚刚开始，很多板材生产企业将倒逼，一大批低质量、低附加值的板材将被取代，涨价将是新常态。随着生活水平的提高，消费者对家居生活的要求越来越高，传统的木工手工制造家具和成品定制家具的市场在萎缩。越来越多的年轻人选择定制家居，由于消费群体和需求的变化，直接需求的板材的客户在不断减少，另外，很多厂家也在做渠道下沉，由工厂直达消费者，这进一步压缩了板材商的生存空间。种种因素导致了2018年行业的变化，行业在洗牌，重塑品牌策略就是最好的时机。

3、确定战略目标与品牌承诺

从一个企业发展角度来讲，首先明确企业的战略目标尤为重要，它决定了企业发展的方向。什么该做，什么不该做，才能聚焦了企业的资源。发展好自己的品牌，建立属于自身的品牌承诺，给消费者一个选择的理由，品牌承诺应从消费的需求出发，以对应消费者需求的满足为基本条件，从物理层面到精神层面需求的满足。从而实现企业超越产品的品牌规划能力，也反映出企业经营的理念与方向。

4、做好市场、客户分析定位

在做好企业战略目标的前提下，根绝企业自身的SWOT分析，找到自身的优劣势，从而利用品牌三边关系，研究分析市场、消费者、竞品。找到属于自身企业的市场定位、消费者定位。

5、积极构建品牌形象

很多企业对品牌形象的认知仅仅是一套品牌视觉识别系统，其实还远远不够。完整的品牌形象基础的建立是从CIS企业品牌识别系统着手。CIS，将由MI、BI、VI三大块系统组成。CI（ Mind I dentity）为理念识别，是根据企业经营理念及企业发展战略来制定的，是品牌的思维核心。VI（Visual Identity）为视觉识别，是用视觉形象来表达品牌的识别，是差异化于其他品牌形象的系统，其传播力量与感染力也是最直接有力的。BI（Behavior Identity）为行为系统。通过标准化的行为系统，让品牌更具特点，其更注重过程。通过对完整的CIS系统打造可塑造品牌完整的识别形象。

（三）家居建材行业品牌运营管理

家居建材行业品牌的建立至关重要，建立后的品牌运营管理也起着维护、拓展、持续塑造的功能，从而提升品牌的知名度、美誉度及忠诚度。

1、打造品牌良好的沟通渠道

家居建材行业的沟通渠道可以从几个维度来思考：一、渠道终端相较与互联网企业有着不可替代的重要性，在渠道终端建立好产品的形象、销售的话术，极大提高品牌的沟通。二、服务角度可从售前、售中、售后加强专业性与粘性，在服务周期较长的家居建材行业建立沟通尤为适用。三、品牌沟通的渠道可从官方网站、自媒体等渠道途径让消费者更快速便捷的找到品牌方建立良好沟通。

2、管理品牌舆情提升品牌口碑

家居建材行业是一个消费频次低、消费决策慢、消费周期长的行业，针对这类行业类型，口碑显得至关重要，往往消费者的很多决策因素不是来源于企业的广告推送，更多来源于其他消费者的口碑，较信任度更强。建立管理良好的品牌舆情，随时监测互联网媒体、传统媒体等渠道的舆情，随时做好公关危机处理及舆情处理，让品牌处于良好口碑。

二、千年舟集团品牌管理中的问题及分析

首页上一页 1 2 3 4 下一页尾页 2/4/4