精锐教育的企业营销管理研究(一)

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精锐教育的企业营销管理研究

摘要

第一章绪论

一．写作背景

二．社会经济的背景

第二章精锐教育的营销现状与问题

一．精锐教育简介

二．利润率低

三．招生困难

四．优质教师招聘困难

第三章精锐教育营销方面存在的问题原因分析

一．利润率低的原因分析

二、招生困难原因分析

三、优质教师招聘困难的原因分析

第四章精锐教育营销策略的优化

一．制度优化

二．重视网络营销

三．价格优化

四．服务优化

第五章总结

第六章参考文献

摘要

哈佛有句格言，“从来没有一个时代需要像今天这样不断地、快速高效地、随时随地、深入广泛地学习”。近年来，在国家政策扶持下课外辅导机构如雨后春笋般蓬勃发展。本文选择K12课外辅导机构中有代表性的精锐教育为研究对象，研究其营销管理策略。文章首先进行了背景分析与描述，接下来分析了精锐教育的营销现状，第三步针对其中存在的问题进行了原因分析，第四步提出了改善对策与措施，最后对文章进行总结。

关键词：精锐教育，营销策略，个性化辅导

第一章绪论

一．写作背景

作者任职于当下中国最大的教育品牌之一——精锐教育约一年时间，从事一线营销岗位，对企业营销方式方法深有感悟。毕业在即，根据《撰写工商管理类本科论文的若干意见》本文结合本职工作的实际，从作者个人的工作经验出发，浅谈教育机构的市场营销策略。希望研究的内容和结论要能够为其他企业或读者所借鉴和参考价值。

二．社会经济的背景

自改革开放以来，国家坚持实施科教兴国、人才强国战略，把促进教育公平作为国家基本教育政策，把实施素质教育、提高教育质量作为教育工作的重点，推动教育事业全面协调可持续发展，开创了我国教育改革发展的新局面。十九大报告也指出，完善教育和培训体系，深化产教融合、校企合作。

改革开放使我国的经济迅速腾飞，GDP排名跃至世界第二，人民的生活水平得到了显著的提高。经济的发展离不开人才的培养，各行各业都对高端人才求贤若渴，知识改变命运的理论深入人心。

我国现阶段的教育制度仍是以应试教育为主。然而中国目前的优质教育资源分布是不公平的。为了不让自己的孩子输在起跑线上，广大家长们给孩子报名课外辅导班已经成为了一种普遍现象，这也促使着课外辅导机构成为了家长们眼中的香饽饽。

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第二章精锐教育的营销现状与问题

一．精锐教育简介

精锐教育是国内最大的个性化教育连锁集团之一，由哈佛、北大精英创立，专注于培养小学、初中、高中阶段学生的学习能力，旗下拥有精锐教育、至慧学堂、佳学慧、优毕慧、学汇趣等多个高端培优品牌。现在，精锐以拥有上万名员工和遍布全国的三百多家教学中心。

精锐教育自创立开始，以先进的国际化管理理念和连锁经营模式期望成为中国教育行业最优秀的品牌。精锐教育将东西方教育的优势取长补短，致力于打造快乐高效的第三课堂。

二、利润率低

工作中，经常有家长向我抱怨孩子的补课费是越来越贵了，孩子的教育费用差不多都快占到家庭总收入的1/3。客观的说，据我所知的教育机构基本上每年都要上调一两次价格。师者，传道受业解惑也，不是纯粹为了多挣那点钱，实在是现实所迫，不得不涨。补课班的利润本来就不高，在这个物价飞涨的今天，店面租金、物料、员工薪资、市场运营等费用不断提升，涨价更多的时候只是维持利润而已。

在线下培训行业中，有着一个不成文的潜规则：一流老师教大班，二流老师教小班，三流老师一对一。这是有一定道理的。大班利润最高，小班其次，1对1最低。名师出高徒，名师教学是体现教学价值的重要因素。大班比小班利润率高的原因是，大班名师的天花板更高，并且大班课听课人数多，最终利润最多。而小班老师的门槛则低很多，能力和价值不需要那么高就可以称为名师，上课人数少，针对性更强，虽然价格比大班课稍微高点，但总人数少了一倍以上，总利润比大班课低。而1对1的天花板更低，同理，一对一的综合利润是几个班型中最低的。而一对一辅导正是精锐教育的主营业务。

三、招生困难

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