① 现金折扣:现金折扣也称付款折扣,即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予不同价格折扣。它是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略,目的是为了加速资金周转,降低销售费用和经营风险。其折扣率的高低,一般由买方提前付款期间利息率的多少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。
② 批量折扣:批量折扣即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。它是为了鼓励买方批量购买或集中购买一家企业的产品而采用的一种减价策略。一般来说,购买的数量或金额越大,给予的折扣也越大。批量折扣有一次和累计折扣两种形式。一次折扣是指按照单项产品一次成交数量或金额的多少,规定不同的折扣率。一般适用于能够大量交易的单项产品,用以鼓励买方大批量购买。累计折扣是指在一定时期内购买一种或多种产品的数量或金额超过规定数额时,给予买方的价格折扣。折扣的大小与成交数量或金额多少成正比。一般适用于单位价值较小、花色品牌复杂、不宜一次大量进货的产品,以及大型机器设备和耐用消费品。