浅析网络营销的策略(一)

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浅析网络营销的策略

一、网络营销的概念

网络营销，有人称之为互联网营销、网上营销。在英文中，如Cyber Marketing,Internet Marketing，Network Marketing，e–Marketing等等，都表示网络营销，不过其内涵有一定差异。

Cyber Marketing：虚拟的计算机空间营销，主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作。

Internet Marketing：互联网营销，是指在Internet 上开展的营销活动。

Network Marketing：网络营销是指在网络上开展的营销活动，这里的网络不仅仅是Internet，还可以是一些其他类型的网络，如增值网络（VAN）等。

e–Marketing：电子营销，是目前比较习惯采用的术语，e表示电子化、信息化、网络化的含义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e–Business）、电子虚拟市场（e–Market）等相对应。

二、网络营销的优势

网络营销是全球电子商务的重要组成部分，是一种全新的营销理念和方式。与传统市场销方式比较，网络营销具有显著的优势

1、网络营销能够跨越时间和空间的限制。互联网技术发展的成熟和互联网成本的降低，使得遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人能够通过互联网跨越时空地联结在一起，并进行跨越时间约束和空间限制的信息交换。企业也因之具有了更多的营销时间和更大的营销空间。网络营销的目标客户完全处于一种无国界和开放的状态，企业可以通过互联网对全球客户提供全天候营销服务。

2、网络营销能够大幅度降低营销成本。传统营销方式需租用店面并雇用大量营业人员，为之付出高昂的费用，而网络营销只需投入极少的服务器硬件费用或服务器空间费用，大大节约了经营成本。此外，网络营销还可以使企业凭借互联网的优势降低市场调研和促销费用，减少流通过程中诸多环节带来的成本增加，减少库存商品资金占用，降低因经营规模扩大而增加的投入。

三、网络营销的劣势

作为全新的营销理念和策略，网络营销具有传统营销所不可比拟的优势，但是它的特点中也包含了某些不足之处，具体有以下几方面的体现：

1、网络客户市场的覆盖率不高。互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中的一部分群体。许多的群体由于种种原因还不能够或者不愿意使用互联网。以我国为例，截至2011年6月底，中国网民规模为4.85亿人，互联网普及率为36.2%，处于世界互联网普及率最高国家前列。由此可见，尽管近年来网民规模和普及率持续快速发展提升，但是与我国庞大的人口基数相比，网民只是接近全部人口的 1/3多一点。

四、网络营销的策略

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势，更好地为企业服务。上面已经详细介绍分析了网络营销的优势与劣势使我们对网络营销已经有了一个明晰的认识，下面就进入我的主题，将详细分析一下网络营销的主要策略以及其在具体应用

。

2、价格策略

　由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。

　　传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。产品的价格策略根据不同定价方法可以分为以下几种：

（1）低价位定价策略

网上产品有着成本费用降低的基础，加之低位定价策略采用了成本加极少利润（甚至零利润）的方式定价，其产品的价格无疑会大大低于传统渠道的产品。互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。在采用低价位定价策略时应注意以下几个问题：客户对价格敏感而企业又难以降价的产品（如黄金首饰）不宜采用主要考虑方便、新潮等，这类产品就不一定要考虑低价位定价策略了；客户对价格不敏感的新技术或时尚产品无需采用；应避免因网络低价策略而混乱传统营销渠道的现象。

（2）个性化定制生产策略

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