关于江中药业股份有限公司成功关键因素的分析(一)

[摘要] ：

    本文以量化管理模式为指导，提出一种设想：企业发展到一定规模，要想突破发展瓶

    颈，一方面必须根据企业自身特点选择战略模式与管理模式，对关键的决策点及操作流程实行标准化操作的量化管理模式；另一方面，为保障企业的持续发展，应建立人员素质培养与提升体系的人才管理模式。

    [关键词] ：

    战略规划模型、量化管理、项目管理、品牌规划、人才培养

    [正文] ：

    WTO谈判结束后，中国制药企业开始大规模的GMP认证，许多家制药企业在这种严格的认证过程中，要么倒闭，要么成为被兼并的对象，最后的结果是剩余4623家。这些企业在为求生存、急速扩大自身的同时，同时也存在做大但不强的现象。江中药业股份有限公司（以下简称“江中”）由一个校办小厂变成了医药工业百强，若按照单厂销量排名大约前20名，消食片为中药类OTC单位销量最大的产品并顺利出口美国等国家，尤其是在十五规划期间突破企业发展瓶颈，获得了巨大成功。因此，分析江中成功的关键性因素，对其它企业获得突破瓶颈，进而持续稳定发展寻找到合理的策略是不无裨益的。

    一、理论思考

    （一）OGSM——战略规划模型

    0GSM模型即战略规划模型，是指企业在明确了长期的战略目标的同时，分别明确各个中远期目标及其执行策略，最后以量化的形式对执行策略提出评价标准。这是对企业战略发展规划的方法提出的量化解决方案。其中，O指战略目标，G指阶段性目标，S指执行策略，M指评价标准。战略规划模型最大的好处是能够清楚地界定组织的目标，然后围绕此目标进行分析和改进组织中存在的各种问题，再系统地梳理和检测组织的各种流程，并以此为依据，进行组织任务的分配和人员素质的提升。同时，战略规划是从最终目标出发，所有一切都围绕最终目标进行。这主要包括：

    1．确定战略目标。通过对消费者目标市场现在或未来容量分析、消费者需求分析和环境分析，制定出符合自身发展的战略。战略目标的制定仅仅需要回答两个问题：即5-10年后品牌希望在什么领域取得什么样的市场地位。通常战略目标是结合内外部情况设定的，不需要详细论证，但要基本符合企业实际情况。

    2．分解出阶段性目标。确定了战略目标仅是确定了总攻方向，具体执行则需要把战略目标分解成几个阶段去实现，并确定各阶段所需时间及阶段性目标。这有多种思路，或按照业务覆盖的广度即业务领域或地域的不断拓宽；或按照业务发展的深度即同类产品市场区域的不断扩展与同类产品在相同区域市场占有率的不断提升；或按照关键问题的紧迫程度，即按照把握即将流逝的机会，或应付最近在眼前而影响重大的威胁须优先解决的原则；或按照产品知识属性特点即按照产品所处的不同区间对品牌、渠道、性价发展顺序方面提出的不同要求（如处于品牌区间的产品，一般应按照优先发展品牌，再发展渠道，最后发展性价的顺序）。

    3．制定执行策略。战略目标分解了，随着就要制定实现阶段目标的策略。执行策略通常包括三个部分：为实现本阶段目标需要的策略；为下一阶段目标做准备的策略；确定每一阶段工作的评估标准。对于每个阶段是否能完成阶段性目标，需要有一个合理的评估标准。常见的评估标准如下：销售额、利润总额、市场份额、品牌状况（品牌联想与品牌综合指数）。

    4．评价标准，即完成标准，作为衡量绩效，纠正偏差的控制方法。

    （二）过程量化的管理模式

    量化管理是以数字为基础，对关键的决策点及操作流程实行标准化操作的管理模式。量化管理的主要内容是企业全面的项目管理、新产品上市规划、企业年度经营计划制定、企业品牌发展规划和企业常规调研设置等。 

首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 1/4/4