销售价格:
有研究表明，我国企业用于科研的资金仅占销售额的0.5%，而西方发达国家一般达5%-10%，技术投入不足直接导致企业技术和产品开发能力低，产品更新换代慢，影响企业的发展。
2、 企业规模小，品牌竞争力弱。
如可口可乐1994年的销售收入为109.42亿美元，而中国的最有价值品牌海尔2002年的销售收入仅711亿人民币。
3、 资金短缺，品牌投入不足。
由于资金困难，企业发展慢，有一批国产品牌被国外品牌取而代之。如饮料市场中曾出现的“天府”、“少林”等在不到几年的时间里，被洋品牌收购、兼并、联合。
4、 相关法律规章不完善，品牌成长环境差。
国内法律规章的制订滞后，相关法律规章不完善，在一些地区，地方保护主义严重，阻碍了企业跨地区兼并、产品流动、打假等行动；这些短期行为严重影响了企业品牌的发展。
二、品牌的含义及内涵.
（一）、品牌的概念。
1、品牌的概念。
美国著名市场营销专家菲利浦•科特勒在《营销学导论》中定义为“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案、或者是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。” (注1)
美国市场营销协会（1960）的定义："品牌是一种名称，一个符号或一种设计，或是上述三者的综合，用以区分某个卖方或卖方集团与其他竞争者提供的商品或劳务。"
2、 品牌的组成.
品牌是由品牌名称、品牌标志、商标等部分组成。
（1）、品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。品牌名称是品牌的核心要素，是构成品牌概念的基础，它为顾客提供了品牌联想。好的品牌名称必须具有以下五个原则：①“七好” ：好念、好听、好看、好写、好认、好记、好义；②能够有效地传达品牌定位，体现品牌文化和个性；③要简单而独特；④要能引发人们的丰富联想；⑤要具有内涵并易于传播。例如，“海信”的前身是“青岛”牌电视机，以“青岛”命名的品牌在青岛比比皆是，不醒目，无特点，为塑造品牌形象，改“青岛”为“海信”，以诚信的涵义传达企业的经营理念，赢得了市场和消费者的认可和喜爱。
（2）、品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分，包括标志物、标志字、标志色、标志性包装等。品牌标志的设计应遵循以下原则：①易引发消费者联想，特别是有关产品属性的联想。②要对消费者有吸引，能使消费者接受。③要有独特性，帮助消费者与同类产品区别和记忆。
（3）、商标是企业向政府工商管理部门注册的品牌，受法律保护的牌子或牌子的一部分。是企业为销售自己商品（或劳务）所确定的标志。它具有专用权，是品牌保护的重要手段。
（二）、品牌的内涵。
1、品牌是一种资产。 一个品牌的创建需要十几年，甚至几十年的努力，它涉及到广告宣传、产品更新换代、活动赞助等多方面的因素。品牌一旦成为强势品牌，将为企业带来高额利润、稳定持久的市场占有率、顺利实现企业扩张等，品牌本身成为具有巨大价值的无形资产。根椐美国《商业周刊》评出2002年世界知名品牌排名，位居第一的可口可乐价值为689.5亿美元。北京名牌资产评估有限公司参照世界最有价值品牌评价，对2001年中国最有价值品牌进行了评价，排名第一的红塔山价值460亿，其次海尔436 亿人，中国最有价值品牌2000年平均销售收入113.27亿，比上年度增长39.7%。品牌价值平均比上年增长15.1%。
2、品牌是一种商品标志。在竞争日益激烈的市场中，产品之间的差异越来越小，为了吸引消费者，企业不断为自己的产品塑造独有的特性，而品牌就是它的体现，是消费者购买商品的依据。
3、品牌是一种文化。一方面，人们可以通过品牌透视一个企业的经营策略、价值观、经营哲学，像海尔“真诚到永远”的广告语表明了海尔人真诚为消费者服务的理念。另一方面，也是一种品位、格调和消费观的表现。
三、品牌战略及作用。
品牌战略是指为实施企业总体战略及其战略目标的要求，通过品牌的设计、使用和维护，提高企业竞争力，制定的长远性谋划和方略。品牌战略的实施提高了企业和产品的知名度，赢得了消费者的信任，成为企业增强竞争优势、拓展市场、提高市场占有率的重要保证。
（一）、正确的品牌战略能够赢得消费者的品牌忠诚，为企业创造价值。
1、品牌忠诚可以为企业带来长期利润。
（1）、忠诚顾客可以为企业带来稳定、持久的利润和销量。一个品牌拥有的忠诚顾客越多，品牌忠诚度高，企业的产品销量越大，利润越高，一份研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门者可为企业多带来20%～85%的利润，固定客户的数量每增长5%,企业的利润将增加25%。（注:：2）
（2）、忠诚顾客可以为企业节约促销费用。企业为吸引一个新消费者需要投入大量人力、物力，使潜在消费者产生对品牌的认知和联想，而忠诚顾客可以缩短对品牌的认知和联想的过程，从而降低促销费用。
2、品牌忠诚可以为企业带来竞争优势。忠诚度高的品牌意味着重复购买的可能性大，因此经销商愿意多进货，并把它们摆放在商场货架的突出位置。例如;海尔家电在商场中设立的店中店、计算机商场中的联想专柜。品牌忠诚还可以为企业赢得时间来进行产品改进，赶超竞争对手在技术上的优势。
3、品牌忠诚可以为企业吸引新顾客。大批忠诚的消费者是一个品牌受到广泛认可的最好证明，它可以为大批潜在消费者打消顾虑，吸引购买。忠诚消费者可以将有关品牌产品或服务的信息传输给周围的人，这种方式更具吸引力和说服力。
（二）、正确的品牌战略能够赢得消费者的品牌联想，为企业的生存和发展创造空间。
品牌联想是消费者记忆中与某品牌相关联的每一件事。正确的品牌战略能够使一个品牌产生积极、肯定的联想，为企业创造竞争优势。
1、使不同产品品牌区别开来。在众多类似的产品中，品牌联想是区分竞争品牌的重要基础。例如，鲁花花生油代表着浓香、纯正和高品质花生油，是城市中高收入消费者心目中的首选食用油。
2、为消费者提供购买理由。一些品牌联想与产品的特性联系起来，引起消费者的购买。如舒服佳香皂能有效杀死皮肤上的真菌，海信变频空调舒适、节能，这些特性为消费者提供了购买理由。有些品牌表现出的信誉、质量与品位能够满足消费者心理上的自我需求，如驾驶宝马轿车，穿皮尔•卡丹西服等以显示其身份。首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 2/4/4 相关论文
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