关于企业人力资源管理的研究

（一）加强组织结构战略适应性

优化的汽车销售公司组织结构具有良好的战略适应性，一方面将最初的行政部门和业务部门划分为三个部分，分别负责两名副经理和首席财务官。总经理免除了繁重的工作量，将更多的时间花在了审查公司的发展战略上，同时发展了公司的管理技能。另一方面，基于这种组织结构，即使公司有新业务，它也只需要将经理和管理团队添加到适当的级别即可创建新业务系统。

（二）做好招聘工作计划

招聘计划应结合公司在雇用之前的当前人员配备情况，并考虑内部和外部环境的变化以及确保公司与员工共同利益的结构，来预测公司员工的变化。公司非常适应环境变化并实现可持续发展。

为了防止意外和临时雇用人才，汽车经销和服务公司需要根据公司的发展战略和每个部门的状况制定长期和短期的就业计划。应该将公司的发展战略作为制定中长期就业计划的基础，因此，我们必须做好充分准备，以配合公司的发展战略；在制定短期就业计划时，我们需要阐明短期公司发展战略和发展重点。与当前发展问题密切相关的职位是就业计划。例如，吉利汽车销售公司需要具有销售经验的销售人员来实现销售目标并扩大销售收入，因此雇用销售人员作为短期就业计划的枢纽很重要。

（三）加强薪酬福利的优化

根据工作的特点和工作的性质，除了上述初始工资的缺点外，确定公司员工的工资由三部分组成：基本工资+浮动工资+额外工资。根据各自的基本薪水，有不同的薪金，具体取决于不同的职位：

1、销售人员和售后服务人员的工资

组成方式：底薪+浮动薪金+加薪。销售人员和售后服务人员的工资主要来自浮动工资，我们通常将其称为佣金，占工资总额的60％以上。

2、职能管理和后勤服务人员的薪金：

组成制度：基本工资+浮动工资+附加工资，包括行政人员的工资主要从基本工资中提取，应占总工资的70％以上。

（四）实施专业化、系统化的培训体系

1、企业管理者重视培训工作

公司领导者必须认识到培训的重要性，并从政治角度改变思维。因为只有在高级管理人员的支持下，员工培训才能有效地继续。公司培训不应徒劳无礼，而应从领导到普通员工再到全面员工培训。企业领导者应该改变思维方式，树立新的人力资源理念，并真正重视培训。每次培训都带头参与，提高员工参与的积极性，增加计划中的员工培训的强度和频率，并使员工培训定期化和制度化。

2、建立人力资源培训班

在公司管理部门以及销售和售后维护部门中，选择对培训充满热情并且具有良好沟通，协调，计划和组织技能的人员，以及专门致力于立即组织新的管理人员，销售人员和维护技术的专门培训团队。建立。并培训更换人员；计划培训课程，参加培训师的实习评估，并向公司领导提交有关培训情况和各种培训意见的反馈。尝试建立强大的培训团队以支持整个公司的内部培训职能。

六、总结

企业的发展和组织的发展最终取决于人员的提升。中国有许多汽车销售和服务公司，但在自然选择的过程中，由于自身或环境因素，他们在参与激烈的市场竞争时会感到虚弱，难以发展，甚至生活水平低下。服务企业保存和发展的重要因素。但是，在目前的形势下，汽车销售服务公司的人力资源管理仍然没有发挥作用，人力资源管理还没有成为企业发展的动力。本文以汽车销售与服务公司为例，并简要介绍了其人力资源管理中存在的问题和对策。

一是吉利汽车销售服务企业在人力资源管理方面的不足主要表现在组织结构混乱，职责不清、招聘体系不明确、薪酬体系不能满足公司发展需求、培训环节缺乏系统性。等方面。

二是对于吉利汽车销售服务企业在人力资源管理存在的问题，公司人力资源的管理者与负责人应该加强组织结构战略适应性；做好招聘工作计划；加强薪酬福利的优化；实施专业化、系统化的培训体系。

本文提出公司存在的基本问题的同时提出相对应的解决方案，结合社会的发展变化和企业的发展状况，给予其他企业在解决人才问题的方面提供了一定的建议，为企业的发展带来一定的帮助。

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