某服务行业的现状，问题及发展对策(四)

第一、处置好空置房，缓解消化压力。消化空置房是一个复杂的系统工程，需要政府、银行、开发商等多方面密切配合、共同努力，才能获得较好的消化效果，盘活巨额积压资产，化解金融风险，才能对房地产的健康发展扫清障碍。因此从成都市政府的角度来说，政府部门应该高度重视空置房的清理工作。要消化大量的空置房，要求加强房地产市场宏观调控，对那些商品房空置量较大、空置比例过高的项目要加强审批管理，并严格控制新开工项目，以加大空置商品房的处置力度，加快消化空置商品房。

第二、信心引导。一方面，政府可以通过降低公积金首付比例、降低交易税费、给予购房补贴等来变相提高居民购买力的方式来恢复购买者信心。另一方面政府通过避免提前征收税金、降低土地拍卖保证金以及减少报建费等多种方式来缓解开发商的现金流压力，从而恢复开发商信心。

（三）重视市场考察

市场调研是公司获取真实市场信息的一个重要手段，也是房地产进行营销策划活动的一个重要依据。房地产相关企业进行市场调研是房地产相关企业获得准确的市场信息，并进行可靠营销决策的一个重要前提。

随着市场经济的持续发展，房地产消费者的需求也在发生着变化，如果不能够对其实际需求进行充分的了解，那么在实际的销售过程中，就会出现一定的偏差，甚至会对房产的实际销售造成不良的影响。只有通过准确、充分的相关市场调研，房地产企业才能够了解房地产市场的真实发展状况以及其他同行业企业的实际经营状况，同时才能更加深入的了解潜在购房者的心理状况与实际需求，只有对所有的情况的进行全面准确的了解，才能在实际的房地产市场发展决策中实现效益最大化的目标。在竞争越来越激烈的房地产市场上，只有进行认真、细致、有效的市场调研，才能获得准确的市场信息，进行准确的市场预测和产品定位。在市场调研前，首先要明确问题和目标，为市场调研提供方向；采用多种调查方法，进行调查设计和计划制定；收集资料并进行整理，根据预测目标、资料占用情况、准确度要求、预测费用多少等因素选定预测方法和模型、进行实际预测及进行结果论证。

（四）努力满足消费者需求

房地产企业的营销目的是满足客户的需求，这也是是营销活动的核心。为了满足客户的需求，应该清楚，什么是消费者的需求。然而，房地产的产品是独一无二的，消费者的需求也是独一无二的。首先，消费需求有两个方面。一方面，消费者需要住房是一种必然;而另一方面，客户住房的附加需求。成都市居民在逐步改善目前的收入水平，所以人们开始思考如何更有价值的赚钱，而这个时候，人们发现房屋的升值增加是相对稳定的，所以大多数人都选择房地产作为投资工具。其次，消费者的需求是不同的。由于不同客户在不同收入水平的阶层，职业、文化层次、生活的方式各不一样，因此不是每个人都喜欢同样的事物。这些各种不同的客户需求不同，导致房地产产品也有区别。

为了满足消费者的需求，有必要熟悉和掌握我国房地产市场需求的特征。只有依据市场需求的特点，完全发挥出市场调查的作用，对细分市场的需求进行区分，并通过这些指导营销活动的开展。

（五）品牌策略改进

一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、生态环保、物业管理等都可以成为卖点，但房地产企业质量品牌，它既是营销的重头卖点，又是企业的生命，没有质量的房地产，即使是再新的营销手段，也无法改变企业商品在市场竞争中的地位。品牌正是消费者对商品的满意度与忠诚度的整合。要打响品牌，还虑依赖消费者帮助宣传，因为他们的口碑体现的是诚信。企业只有树立优秀的品牌意识，建立长期的品牌发展规划，辅之以品牌施展策略，才可能成功树立自己的品牌，从而享受品牌带给自身的巨大品牌价值和核心优势。

品牌管理即是，公司在市场竞争当中，根据市场消费者心理和情绪的变化，重新管理整合自身资源，制定出相应的消费者认知提升计划，从而增强公司利益发展的指导性计划。

经过长时间的沉淀和积累才能形成符合公司自身的品牌，一个品牌成功的关键在于详细的产品定位和良好的消费者认知程度。在品牌管理的过程中，不仅要对公司自身有着一定程度的规划，还应将公司的经营和组织以及制度等方面的内容融合到品牌管理当中，使得品牌管理更具系统化和规范化。在制定长远发展规划时应具备相应的前瞻性，要在公司制定战略目标的基础上，加入品牌管理的内容，从而加强品牌战略管理在公司多个方面的统筹作用。

结论

2016年以来，全国房地产行业的发展突飞猛进，并逐步成为全国经济中重要的支柱产业。因此，深入了解我国房地产行业的发展现状，并研究房地产市场对经济的促进作用，具有重要的现实意义。通过本文的研究，对我国地产发展的环境和现状进行了深入的分析，最后提出了进一步发展我国房地产的针对性对策建议。

参考文献

[1]陈晓君.房地产新政—现状、展望与思考[M].西南财经大学出版社

[2]林忠杰.金堂县房地产企业发展的环境与对策研究[D].电子科技大学，2018

[3]杨波.房地产业的城市政府管理研究[D].东北财经大学，2017

[4]季朗超.房地产市场发展中的差异化战略[J].中国房地产,2015,(04).

[5]王全民.房地产经济学.东北财经大学出版社2010，100-139

[6]中华人民共和国国家统计局，中华人民共和国历年国民经济和社会发展统计公报，

[7]段湘姬.我国中小型房地产企业融资的SWOT分析[J].金融经济,2016,(02)

[8]胡昭.房地产企业人才战略研究——寻找与正确使用优秀人才[D].重庆大学，2012

[9][美]弗雷德.R.戴维．战略管理．李克宁译．北京：经济科学出版社.1998，157

[10]王克忠.房地产经济学教程[M].上海:复旦大学出版社，19955-9