中小型企业网络营销现状及发展策略研究(四)

企业要认识到网络营销对中小企业的作用，正确认识网络营销的涵义，合理规划，整体布局，抓住机遇的同时，做好市场情况的研究与分析，制定科学的营销策略，适应当今市场的迅速发展。

1、锁定目标市场

每个企业都有自己的特殊情况，适合别人的东西未必就适合你。中小型企业在开展网络营销时，应该对自己面临的市场进行有效的划分，在细分的基础上选择能够充分发挥自己优势的市场，运用科学的方法选择适合本企业发展的网络营销策略，建立适合自己的营销体系。

2、加强营销策略

对中小型企业而言，制定科学有效的网络营销计划是必不可少的前提。网络营销是个新型营销模式，大多数中小型企业缺乏运作经验，在面对这个新生事物时普遍感到经验不足，因此更不能想到哪儿做到哪里，必须制定系统可行的运作计划。掌握竞争对手营销动态，并及时调整营销方案。加强营销策略，提升企业市场调研效益。

3、树立良好品牌形象，建立信任

营销以销售为核心，销售以产品为核心。在所有营销策略中，产品策略的地位最重要。企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。企业在进行网络营销时，利用好各种网络营销推广手段进行品牌推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任。

（二）培养懂市场的网络营销专业人员

网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转。企业需要有自己的技术和管理人才，人才是网络经济中最重要的资源，企业需要充分利用各种途径、手段，培养、引进一批素质较高、层次合理、专业配套的网络及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。

（三）重视新媒体，学会新媒体，用好新媒体

新媒体是信息化发展而产生的一种网络媒体，继传统的四大媒体之后的第五大媒体。近年来不管是PC端还是移动端都在不断的出现新媒体平台，新媒体的出现给企业带来了更大的发挥空间和更多的商业机会。积极开展新媒体营销，运用公关广告促销方法获得互联网营销头条位置，同时更加注重产品本身的价值，促进产品质量提升。

（四）加强网络营销立法与监督

无论网络安全、网上结算还是商品配送，都涉及法律法规问题，信息系统安全方面的立法，应制定和完善打击网络黑客、传播网络病毒、发布网上虚假广告、破坏网络设施等行为的法律，只有建立、健全和完善相关法规，规范网络营销行为，才能让网络营销的安全得到可靠保证。

因此，国家必须在立法和执法上大力度，在网络市场准入制度、网络交易的合同执行、赔偿、个人隐私、反欺骗、知识产权保护、资金安全、税收、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。

五、结论

综上所述，网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的一种全新的营销理念，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，在未来经济中会有巨大的发展空间，中小型企业在进行网络营销活动中，应该根据自身企业的实际情况综合考虑，并且对当前所存在的问题进行改正，这样才能更好的推动网络营销的良性运行和协调发展。

参考文献

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