企业战略管理(四)

渠道就是通路，很多企业所认为的渠道构建，只是从如何搭建入手，往往缺少理论分析和支持。

我们认为，渠道构建是潜在客户生成策略的重要元素，但要弄清楚细节并不容易。确定如何处理每个渠道之间的关系是非常棘手的，特别是如果你正在考虑所有相关问题，例如：我为每个渠道分配了多少预算？如何充分利用每个渠道？一旦开始在多个平台上进行营销，很明显某些策略适用于多个渠道，而其他策略仅适用于其中一个渠道。通过4项抓手来完成渠道构建逻辑，即：

①设置基准成本来进行你的全渠道策略；

②跟踪并报告你的结果；

③根据意图分配预算；

④定义从转换到客户的销售周期。

2、实施企业战略管理的流通发展逻辑

流通领域一直以来都是企业的命脉，需要构建发展逻辑，企业需要注意产业转型应对时代发展。

因此，经济“新常态”发展背景下,产业转型成为经济发展的“大逻辑”,流通产业集群能够有效推动区域经济适应“新常态”,向着更加协调、健康方向发展.进行流通产业集群的形成以及发展的研究不仅可以给集群管理者提供发展政策参考建议,从而促进集群健康发展,更是对促进流通产业发展、就业能力提升、产业结构优化升级和区域经济健康、科学、持续、快速增长大有裨益。以此把握好上述要点，实施符合企业战略管理的流通发展逻辑。

三、企业战略管理，从专家、项目、资本提升并构建闭环

（一）企业战略管理的专家库设立，推动专家顾问协同

企业重视专家，但经常轻视专家库的建立。以拿来主义为企业所用的理念，已经更不上时代的发展。因此，对构建专家库有如下的思考：

首先，要设计详细的组建方案。罗列具体的专家资源，认真构思专家库的主要构成。要想更好的建立专家库，需要有很多的专家资源，符合自己专家库的要求，思考一下自己的主要构成对象都是什么样的人。开展招募工作。设计和罗列好之后，就需要开展具体的招募工作了，可以采取线上线下相结合的方式来开展人才的招募，这样既能吸引更多的人才，又可以开展很好的工作和流程。加大力度宣传和推广自己的专家库项目，吸引更多人来关注，吸引更多有才华的人成为自己专家库的一员。虽然要公开招募专家，但必须有明确的目标和标准，并且宣传和推广也不能少。具体的合作模式，专家一般都有自己的事情要做，所以自己建立专家库的时候，还可以采取合作模式，既可以全职加入专家库，还可以兼职加入专家库，两种合作模式有利于自己的专家库更强大。

（二）企业战略管理的项目库设立，推动业务延展协同

项目库的建立并不是单纯的将项目分类，而是将程序的构建达成完善的架构。

因此，项目库设立包括的程序，总体规划、申请入库、提交建议书、专家评审、入库上报。根据入库项目类别特点，围绕各类项目建设基本要求，以领导重视程度、群众参与程度和先行启动程度为重要依据，以增效、增收为目标，进行选择项目。选择入库项目必须符合以下条件：一是由具体的法人单位承担；二是必须遵循现行综合开发有关政策规定，符合国家产业政策；三是立足当地资源，围绕培育主导产业，发展特色产业，发挥整体效益；四是实行分级设置，自下而上逐级入库；五是入库项目资料必须完整，主要包括项目建议书、项目立项要件、证明材料和图纸等；六是对拟入库项目，要按照国家和综合开发有关规定进行严格审查，符合条件后方可存入项目库。

（三）企业战略管理的资本库设立，推动造血功能协同

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