ONLY的品牌营销策略分析(二)

销售价格:TXW819083

根据年龄细分，ONLY的主要消费群体是15岁~35岁的年轻女性。这个年龄段的消费者也是服装市场最主要的消费群体，并且购买率比较高，总体购买金额也很多。这类消费者具有一定的经济基础与消费欲望，她们追求个性，喜欢与众不同，敢于尝试新的事物，并且比较容易冲动购物。ONLY的品牌精神就包含了个性、与众不同等观点，所以ONLY的年龄细分市场是15岁~35岁的年轻女性。

根据收入细分，ONLY的主要消费群体是中高等收入的女性人群。ONLY 的服装价格大多在300~2000元不等，春夏装一般都在300~600元之间，秋冬装一般在400~800元之间，部分冬装会稍微贵一点，相比较于其他大牌女装的价格，ONLY女装的价格比较合理，也较为亲民。但是这种价位的服装一般都是中高等收入的人群购买数量较多，因此作为主要消费群体。

根据消费观念细分，ONLY的主要消费群体是追求时尚潮流、个性、自由等的女性群体。ONLY的设计理念与风格很明显比较符合追求时尚潮流、个性、自由等的女性群体的需求。

2.ONLY的目标市场

目标市场就是一个或几个子市场，是企业通过市场细分后，准备以相应的产品和服务满足其需要的市场。ONLY是一个定位十分精准的品牌，根据ONLY的市场细分可以看出它的目标市场定位于15-35岁的、收入在中高等的、追求时尚潮流、个性与自由的女性群体。

3.ONLY的差异化

ONLY主要还是进行的是产品差异化策略，提供潮流时尚、个性十足的女性服装，始终走在时尚的前沿。

4.ONLY的市场定位

美国学者阿尔•赖斯提出了市场定位的概念，他认为市场定位就是指企业依靠同类型产品在市场上的情况和顾客对这类产品的某些特征或属性的重视程度，为企业产品塑造强大而独特的鲜明个性，且传递给顾客，希望得到顾客的认同。通过多年的分析与经营，ONLY将自己的整体市场定位于在中高档少淑女装。

三、ONLY的品牌营销策略分析

（一）品牌个性

1.品牌理念

品牌理念主要由企业使命、经营思想和行为准则三个部分构成。ONLY的品牌理念是：以“打造世界品牌”为使命，坚持经营思想，奉行“专业优质的服务”的行为准则。

2.产品创新

ONLY的成功营销手段之一就是快速的新款上市。ONLY的女装设计师大多来自主要时尚发源地，不同国家的分公司都设立了一个独立且相互联系的设计团队，团队人员不断引入新型的面料、风格和款式，设计出更加时尚的服装。对于消费者来说，能够在店内经常看到意想不到的新款上市，这无疑满足了她们的购物欲望。ONLY的这种不断创新的速度和丰富的款式也成为了品牌的巨大优势，促使了消费者的重复购买。

3.产品价格

ONLY女装的价格相对于其他大牌女装来说比较合理和亲民，不会让人望而却步。ONLY都是统一吊牌价销售，销售人员需要每天对吊牌和标签的价格进行检查，以免出现纰漏，防止对消费者产生误导，并且在消费者购买服装时禁止销售人员私自抹零或打折，统一在柜台缴款并开具发票，保证了客户的利益。ONLY还采用一种“尾数定价策略”，吊牌上的价格一般都是299元、399元、499元等这样的尾数，感觉就是比较便宜，有一种这件衣服还不到300元、400元、500元等价位的感觉，无形中增加了销售量。

4.品牌风格及适用对象

ONLY针对不同的客户群体，其推出了三个不同的系列产品，让各种女性群体通过其产品能够更好的发现自身的美，也能更好的展现自己，为不同女性创造了更多的可能性与提供了发现的机会。

EDGE作为ONLY的高端系列，是专门为那些带有酷味却又十分精致的女性设计的，它也是LUXURY的继承者，主要为了展现出前卫、摩登、奢华的概念，其深层含义为赞美女性独立时尚而又充满着力量感和才华。这一系列让人深深感受到其展现的明朗的个性与奢华时尚的质感。

TRUE系列透露着街头时尚的风格，但却又不失华丽时尚，是专门为那些坚持自我，时刻坚持着信念的女性而设计的，其深层含义为赞美女性真实，不失自我并且能自由大胆地表达自己的野性。这一系列带着一点叛逆的味道，也彰显着野心，其混搭了性感潮流的时尚元素，也充分展现了女性独立的个性。

LOVE 的诞生是为了那些拥有浪漫情怀的女性，其作为ONLY的都市系列，主要为了展现出优雅、经典、浪漫的概念。其深层含义为赞美女性对生活充满着热情与诗意，对那些出乎意料的惊喜的热爱。这一系列完美地彰显了女性情感上的细腻以及品味上的精致。

（二）品牌传播

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