浅析电子商务环境下的网络营销策略——以华为公司为例(三)

销售价格:

浅析电子商务环境下的网络营销策略——以华为公司为例

2.5网络营销策略和方法

了解消费者行为对营销者来说是一项重要的任务，通过对消费者决策过程中的各种因素的分析，对消费者行为的透彻了解，是制定广告和促销策略的基础，能够使营销者在制定营销策略的时候，用最适合和消费者最喜欢的方式来吸引消费者从而提高销售额，企业要想在竞争中获得优势，就必须密切结合消费者消费的新特点，重新审视和调整自己的营销模式，明确自己在市场的定位，树立自身的企业品牌，给消费者提供完美的产品和服务，密切关注形势的发展和变化，就能获得消费者的信赖与认同。以便于获得长远的发展。

在实际销售行为中，消费者受到的各方面因素都会对消费者的购买决定产生不同的影响，这会对消费者在进行产品宣传和消费引导时产生一定的指导作用。如果我们有效的利用这些因素，对消费者决策加以积极的影响，以促使其做出对产品销售有利的决定。

（1）树立形象

利用互联网改善公司以及品牌形象

（2）发展公共关系

利用多媒体技术，提供一种独特的服务，为客户提供有价值的信息。不断的吸引来访者的注意力，受访的次数越多，频率也随之提高，在网络中的忠诚度和信任度也随之增强。

（3）与消费者保持良好的沟通

听取顾客的建议和反馈，并与之回复与改进，这会使越来越多的客户感到满意。

（4）选择最合格的顾客群体

公司通过互联网，以特色的产品和服务来选择最合格最忠实的目标顾客群体。从来实现优良的客户服务。

消费者行为是与产品或者服务密切联系在一起的，在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于消费者建立和发展长期的交换关系，为此，不仅需要了解消费者是符合获取产品和服务，也要知道他们如何处置和进行下一轮的购买。

第三章、华为公司的现状

3.1华为公司的简介

华为公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，目前正专注于3G（WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA）、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务300多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等90多个国家。

3.2企业的现状

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，华为排名上升20个位次，至第50位。

2016年7月26日，华为消费者业务CEO余承东披露：2016年上半年，华为智能手机销售量6056万台，较2015年增长了25%；营收为774亿元人民币，较2015年增长了41%。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。

美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单。华为以785.108亿美元营业收入首次打入前百强，排名第83位，较上一年的第129位提升46位。

首页上一页 1 2 3 4 5 下一页尾页 3/5/5