销售价格:
网上购物将成为销售的最佳渠道，因为网上购物将节省大量的市场前期开拓费用，而且其市场进击速度、反映速度都非常快，必将成为建立新型营销渠道的核心和着力点，甚至可能发展成为企业销售渠道中的一条主渠道。所以在品牌的建立过程中，网络为品牌的发展提供了很多有利条件，对品牌的发展和壮大给予了很大的帮助。实践证明：互联网不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，扩展品牌资产，提升品牌的核心竞争力，具有其它媒体不可替代的效果和作用。
（四）要科学、准确地搞好品牌定位
企业树立品牌之前，一定要对品牌进行一个合理的，科学的定位。树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，可以在消费者心中占据一个有利位置。品牌的定位要根据具体行业而定，发现产品的内在价值，根据产品的个性特点，给品牌一个准确的定位。如“百事可乐”是种碳酸饮料，这一品牌至多延伸到食品行业，再往外延伸，其价值就无法转移了。对于不同的产品，定位方向有很大的差异。如果定位偏离了品牌的发展轨道，那么品牌就无法实现他的价值。
在我国许多企业经营者对品牌定位认识不足，就会造成定位误区，造成品牌可疑定位、过分定位、不充分定位。品牌定位的关键是要抓住消费者的心,要做到这一点，首先就是必须要给消费者以实际利益，满足他们某种切实需要。企业品牌要取得强有力的竞争优势，就要有不同于其他产品的地方，就要有自己的特色。这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等。如宝洁公司的洗发液中海飞丝的去头屑、飘柔的柔顺、潘婷的营养滋润，海尔的“真诚”，万宝路“阳刚、豪迈”的男子汉形象等。一个优秀品牌的定位不一定要满足消费者的所有需求，也不一定表现出它的全部功能，塑造成全能品牌，许多知名品牌就是靠某一方面有优势而成功，品牌的个性越突出，给消费者的影响越深，品牌竞争优势越大。正确的品牌定位会给企业带来很好的效益。
（五）谨慎实施品牌延伸
新产品冠以企业的初始品牌，可以借初始品牌的声誉使消费者迅速识别企业的新产品，从而有助于消费者对延伸产品产生好感。如果品牌延伸获得成功，还有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉。这是因为品牌延伸一方面能增加该品牌的市场覆盖率，使更多的消费者接触、了解该品牌，从而提高品牌知名度；另一方面，消费者使用延伸产品的良好体验和感受，有可能反过来提高原品牌声誉，产生积极影响，使原品牌的地位不但不会因为品牌延伸下降，反而会因此而获得提升。
品牌延伸是一个趋势，越来越多的企业要打入新市场，都采取开发利用现有品牌的方式，而不是开创新品牌，这种势头在国际上有增无减。那么，企业如何实施品牌延伸呢？
1.树立品牌延伸的正确态度。
尽管品牌延伸有许多优势，但并不是所有的品牌延伸都能获得成功，创造骄人业绩。品牌的延伸需要理性、慎重，企业应有所为也有所不为，否则见到的只能是悲剧。品牌延伸并不是包治一切的灵丹妙药，企业所要做的恐怕是要端正品牌延伸的态度，对品牌延伸有全面的认识。要树立品牌战略思想观念，从企业长远发展的高度审视品牌延伸，切不可为眼前利益，为部分企业在品牌延伸上的成功怦然心动，不顾时机、条件，盲目进行品牌延伸。
2.正确进行品牌定位。品牌定位，对企业及其产品开拓市场具有十分重要的意义。在现代社会，同一市场上同一种类的产品种类日益增多，要使自己的产品在众多产品中得到顾客的认可，企业必须通过各种方式培养和塑造自身的产品特色，以符合顾客的欲望和需求。如娃哈哈营养液对大人小孩都有益，但杭州娃哈哈公司却放弃了成人市场，把品牌定位放在儿童身上，以喝了娃哈哈，吃饭就是香来打动天下父母心，结果市场需求得到大幅扩大。品牌一旦定位，市场拓展、产品开发等方面都要与其保持一致，以合力扩大市场覆盖面。实施品牌延伸，尽管可以向不同产品领域延伸，但延伸绝不能天女散花、八方出击，搞无度延伸，偏离产品定位。要做到外观、技术或功用有相似之处，TCL从彩电，延伸到手机、电脑、洗衣机等产品， 但仍没有偏离家电、电子信息产品这一定位。
3.学习成功品牌延伸的经验。成功品牌延伸的经验对每一个企业都是一笔财富，企业应认真学习，以取所需。综合国内品牌延伸的企业例子，较成功的无疑是海尔品牌的延伸。企业应在学习他人成功经验的基础上，结合自身的实际，探索出一条适合自身发展的品牌延伸之路。
4. 实行主副品牌策略。发挥巨大的营销威力由一个主品牌涵盖企业的系列产品，在主品牌不变的前提下，同时给各产品打一个副品牌，也就是再起个小名，以副品牌来突出不同产品的个性形象。这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念，同时又使消费者对各种产品形成一定的比较距离，使产品在统一中保持差异性。如海尔集团在品牌延伸时，为各个型号的冰箱、洗衣机分别取一个优美动听的副品牌，如大王子、小王子、双王子和小小神童等。还有长虹集团所开发的红太阳、红双喜等系列彩电，乐百氏公司推出的健康快车等。实施主副品牌策略，在广告宣传中必须以主品牌为重点，副品牌则处于从属地位。
综上所述，品牌延伸的确是一种重要的营销策略，但仅仅是一种战略实施手段，企业利用已成功的品牌连带推广系列产品可取得事半功倍的效果。但是，对品牌延伸需理性地加以应用而不应滥用，否则会给企业的发展带来阻碍甚至灭顶之灾。所以，企业在决定使用品牌延伸策略时应慎重考虑。企业应该从市场出发，从产品自身的特点出发，从企业的实际情况出发，在科学调查分析的基础上，对品牌延伸策略有效地加以运用。
（六）加强品牌保护意识
企业在建立品牌的同时一定要注重品牌的保护,尤其是法律保护，比如用品牌名称申请商标，以获得永久的使用权，以免让辛苦创出了口碑的品牌被他人抢注，白白地“为他人做嫁衣”。 此外，在中外合资、合作过程中，要特别注意我国品牌商标的保护，防止其被外商买断，封杀。加强品牌防卫，打击假冒伪劣产品，维持好的口碑。如果假冒伪劣产品泛滥，消费者就会无所适从，品牌的口碑就会被破坏。再有企业要注意保护商业秘密,商业秘密事关企业的生存和发展,任何商业秘密的泄露都会对企业造成不利影响,甚至是毁灭性的灾难。我国企业的保密工作做得很差。不仅保密措施不完善，有时甚至自我泄密，原因主要是没有保密意识。比如，我国独有的陶瓷技术、景泰蓝制作方法等传统工艺被外国窃取，并推出了产品，使中国民族工艺的价值大为贬损。在商业秘密保护方面，做得最成功的当属可口可乐公司了，可口可乐从1886年就问世了，早已称霸世界饮料业，日销量超过2亿瓶，是全球身价最高的品牌。但至今竟没有几个人知道它的完整配方，这主要归功于可口可乐公司完善的保密措施，使其品牌地位更加稳固。在品牌的自我保护中企业也要注意互联网的域名保护，域名是互联网时代一个企业与外界社会交流的身份证，它不但是企业的网上名称、网上商标，也是客户与企业双向交流的窗口。注册域名是企业进入互联网世界进一步实施电子商务的第一步，一个好的域名能帮助企业树立好的形象，在宣传时起到事半功倍的效果，使企业在互联网世界里获得无限潜在的商业机会，赢得最大的经济利益。我国的企业必须认识到域名的重要性，Internet上的每一个域名都是独一无二的，越早行动，越有可能获得企业所需要的域名，以免已经培育好的品牌被别的企业抢注为域名。
引文注释：
（注1）张世贤：《现代品牌战略》，经济管理出版社，2007年1月第1版，第14页。
（注2）保罗•斯图伯特、尹英、万新平、宋振：《品牌的力量》，中信出版社，2000年1月第1版，第18页。
（注3）郑佳：《企业品牌发展系统研究》，科学出版社，2008年8月第1版，第15页。
(注4) 国家质量监督检验检疫总局，中国名牌战略推进委员会，《中国名牌战略发展报告》，2006年12月。
(注5) 见“中国年均流失10亿元，专家支招出口商品保卫战”，《第一财经日报》， 2006年4月18日。
参考文献：
1．大卫•A•艾克，爱里克•乔瑟米塞勒：《品牌领导》，新华出版社，2001年4月第1版。
2．余鑫炎：《品牌战略与决策》，东北财经大学出版社，2004年7月第3版。
3．汪英泽：《品牌真相》，上海交通大学出版社，2008年8月第1版。
4．郑佳：《企业品牌发展系统研究》，科学出版社，2008年8月第1版。
5．荣剑英：《品牌另一种制造》，经济管理出版社，2006年3月第1版。
6．杨兴国：《品牌伐谋》，经济管理出版社，2008年8月第1版。
7．余明阳、杨芳平：《品牌学教程》，复旦大学出版社，2009年7月第2版。
8．国家质量监督检验检疫总局，中国名牌战略推进委员会.《中国名牌战略发展报告》，2006年12月。
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