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有了好产品，还必须通过传播抢占消费者的心智资源。采用系统思维方式，蒙牛又成为中国运动健儿“备战奥运生活训练专用产品”。“中国奥运军团的秘密武器——配奶套餐”：除了提供日常训练所需的牛奶，还将提供训练中、比赛中均可随时随地补充营养、增强耐力的奶片，以及清爽解渴的乳饮料、降温消暑的冰淇淋——在全国人民为运动健儿“加油”的同时，蒙牛为运动健儿“加奶”！ 在媒体策略上，《天上航天员，地上运动员》广告片中：牛奶浇下来，在掌心集为奶片——蒙牛纯牛奶——百米运动员冲刺、撞线——鲜奶干吃，想吃就吃。形象地把蒙牛鲜奶干吃的品质诉求传达给消费者。再通过中央电视台的强势传播，蒙牛配奶套餐，整合产品族群推广，以点带面，以面推点。增强体质、开发体能、保持体型。鲜明树立起蒙牛全面营养专家形象。蒙牛鲜奶干吃片成为蒙牛的又一强势产品，抢占了市场制高点。
三、蒙牛的成功带来的启示
中国品牌的竞争力不强是不言自明的事实。在中国经济持续保持9%以上的高速增长里面，本应该是名牌企业的高速发展充当经济增长的“火车头”，而事实上很多企业的经营状况却并不理想。在一个市场化程度愈来愈高的大国经济体里，尤其是面临着全方位开放所带来的激烈竞争，没有可以影响市场走向的品牌，仅仅依赖低廉的劳动力成本和一降再降的产品价格参与市场竞争，这种竞争力的可持续性本身就值得怀疑。诚然，中国市场经济发展的20多年，中国的品牌竞争力从无到有，伴随着经济发展而成长。对实施品牌战略、发展自己的品牌商品还处于萌芽状态。这种意识一是来源于政府的引导，二是来源于市场竞争的实践。特别是市场的实践，使许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数而难以奏效，而看到一些同行另辟蹊径，发展自己的品牌商品却连连获胜。许多商业企业觉悟到，商业发展到今天，不能再走传统的道路，应走现代经营之路，去实施和推进品牌战略，发展自己的品牌商品。
蒙牛品牌的成功是中国企业品牌建设的典范。蒙牛成功的价值不但在于它所创造“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环，更在于蒙牛的成功表明我们中国的企业也有决心、有信心、有能力创造出自己的强势品牌。这在目前中国整体品牌竞争力相当较弱的态势下，显得尤为可贵。蒙牛的成功证明了一个观点，在中国现阶段，中国企业仍有很多机会创造自己的强势品牌，但这种机会时不我待。
通过蒙牛在激烈的市场竞争中，后来者居上的成功案例。总结出以下经验：
（一）企业经营者要树立强烈的品牌战略意识
蒙牛创立之始，在中国乳业的排名是第1116位，短短几年之间，跻身中国乳业三甲，蒙牛的投资收益率超过了5000%。“蒙牛速度”背后的推动力到底是什么呢？在瑞士召开的“利乐全球乳业年会”上，利乐公司CEO蔡尔柏曾经这样向全球乳业的巨头们介绍蒙牛总裁牛根生：“世界上发展速度最快的乳制品公司，是他领导的中国蒙牛”。蒙牛能有今天的局面，离不开成功的品牌定位以及品牌推广，更离不开杰出的企业决策者和管理者的审时度势。
一个成功的品牌，需要能够具有创新精神和决断意识的企业家。人才大型商业企业(集团)的经营者，要通过学习现代商业知识，了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。
（二）选准市场定位，确定战略品牌
1999年，蒙牛在成立伊始，就确定了三步走的战略部署“蒙古牛，中国牛，世界牛”。“世界蒙牛”是蒙牛的最终目标，多年来，蒙牛也的确为了实现这一目标不断地做着各个方面的准备。蒙牛清醒的意识到，品牌在今天已变得越来越重要，品牌是独一无二的。企业要生存，要追求更大的发展，就必须建立并打造出自己的强势品牌。蒙牛通过准确的市场定位，通过借伊利之“势”、塑品牌差异等一系列品牌战略，成功的塑造出自己的品牌。
产品品牌与人一样，必须具备独特、明确的个性，才能令人印象深刻，在众多竞争者中脱颖而出。品牌个性，使产品得以与消费者建立起某种关系，顺利进入消费者的生活，并在其心中创造出某种印象和地位，使得品牌本身变成一个"有意义"的个体。商业企业通常经营的商品种类，少则成百上千，多则成千上万。实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。而是经过市场调查，从本企业的实际出发，开发一、二个品牌。目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。关键是在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是品牌开发的成功之处，关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。
（三）运用各种传播手段，成就品牌
纵观蒙牛品牌的成长历程，传播成就营销、传播成就品牌，一场场精彩的品牌传播活动铺就了蒙牛塑强势品牌的成功之道。蒙牛一直巧妙利用极具新闻价值的信息，从创业历程、打造中国乳都，再到超级女生、中国航天员专用乳制品、香港上市的第一家民企红筹股，蒙牛总能抓住受众的眼球、媒体的眼球，引发宣传的热潮，策划出一系列精彩的品牌传播活动。
品牌本身是无形的。但是，品牌集中了从产品到企业的所有信息。如何有效地将这些信息通过品牌传递给市场，是一个需要科学规划的战略决策的实施过程。市场理念、广告活动或公共关系活动在成为企业经营必不可少的条件的过程中，逐渐与经营管理中的要求相一致。树品牌，质量是依托，宣传是途径。有了好的产品，还要有好的宣传，以树立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。某一具体品牌的宣传策略要符合该品牌的市场定位，品牌系统内各品牌的宣传策略应该既有差异也有相似之处。一方面使不同价值取向的消费者能够准确认知特定品牌，另一方面又可以保持品牌系统的整体性,以发挥宣传的“联动效应”。
结束语：
通过对内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司成功关键因素分析后我们得知，作为进入中国乳品市场较晚者，该公司通过准确的品牌定位，采用正确的品牌战略，如：提高产品质量和品牌竞争力、提升品牌信誉、品牌营销传播等等，并不断随乳品市场发展动态及消费者需求变化调整公司产品系列。不到十年时间，蒙牛已成为中国乳品行业数一数二大型知名品牌。该公司的成功告诉我们，无论商品市场竞争是多么激烈，企业只要采取了准确的品牌战略，就一定会打通市场进入之路，成为同行业的佼佼者。
参考文献：
1．《企业战略思维-竞争中有取胜之道》，施炜，时代经济出版社，第1版，第55-57，169-180页。
2．《品牌战略与管理丛书-品牌文化》，乔春洋，中山大学出版社，第1版，第9页。
3．《现代品牌战略》，陈佳贵 冯虹，经济管理出版社，第1版，第53，66，155页。
4．《蒙牛内幕》，孙先红 张治国，北京大学出版社，第1版，第25页。
5．《伊利与蒙牛》，陈炳岐，中国经济出版社，第1版，第27-36页。
6．《蒙牛攻略》，康健，陕西师范大学出版社，第1版，第5，38-55页
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