销售价格:
在中国市场上利用直销模式取得业绩发展的并不仅仅是安利，跨国企业的玫琳凯、中山完美、仙妮蕾德，本土直销企业天津天狮、九极、新时代、南方李锦记等均取得了良好的经营业绩。
值得注意的是，安利等取得的成绩是在国家政策存在严格限制的情况下取得的，随着国家《直销法》的出台，一直受到国家政策限制的直销模式，将焕发出更大的威力。直销为什么能赢？也许原因是，没有一种模式，能像直销那样把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密，也没有一种营销模式，能像直销一样，把传播效率做到极致。我们相信，随着国家直销法的出台，在未来10年，直销将成为催生新财富神话“点金术”。
（五）直销行业的发展前景
1、世界直销业的发展现状及趋势：
据世界直销协会联盟统计，目前世界直销业年营业总额为900亿美元，从业人员总数达到了约4900万人，人年均销售额约1800美元。美国、日本列前两位。显然，世界直销业的发展与当地经济发展及人们的消费水平、购买力、消费品位、生活理念有密切关系。
世界直销协会联盟的数据：从1993年到2003年这10年间，世界直销业营业额增加了267亿美元，平均每年增长26.7亿美元。这10年期间，发生的亚洲金融风暴和911事件对世界经济造成了极大的冲击，但世界直销业仍保持了每年4.3%的稳步增长态势。世界直销业从业人数在1993年到2003年这十年间增加了3359万人，即增加了225%，每年有近360万人加入到直销大军中来。从这一组数据中也可以看出，直销行业在吸纳社会劳动力、创造就业机会方面的巨大潜力。
展望世界直销业的发展趋势，专家们预料：
在高新技术不断发展的现今世界，世界直销业会不断出现新的发展思路及新的运作模式，互联网等新型的通讯与媒体联络方式将被广泛用于直销产业的人际沟通，产品推介及人员培训；各国（地区）政府有关部门将不断完善有关直销业的法律法规，强化管理，各国直销行业将不断进行自我调整与自我完善，在当地政府有关法律法规的框架下合法经营，实现新的发展目标；随着直销模式为越来越多的厂家、商家及消费者所了解、认识与接受，将会有更多的国际制造商，销售商采用直接方式将产品推向全球市场；具有广阔前景的亚洲市场将成为世界直销业投资与发展的热点地区。中国直销法出台后，中国直销业将获得一定的发展，从而为世界直销业增加新的活力。
简而言之，在新的世界经济环境下，未来几年中世界直销业将继续保持平稳发展的态势，继续在社会进步及经济发展中产生积极的影响，并发挥其应有的作用。
2、中国直销的良好前景
可以预计，2005年以后，中国直销业将迎来一次前所未有的第三次增长，这一次增长不同于前两次。第一次增长是直销业在前传销时代的盲目和非理性增长，第二次增长是直销业在转型期间以安利为典型代表的特殊增长，只有这一次是中国官方和民间均经过沉思，回首总结，精心酝酿，满储力量的冲刺！一位资深的业界人士分析，中国直销业将以惊人的速度发展，可以想象，只要一两年，全世界所有的直销巨头均会进入中国。众多规范大型直销公司将会给国内创业者更多良好的选择，这将是人们继互联网创业热之后又一次比较良性的创业浪潮。业内人士认为，中国直销自此步入相对稳定的成长期。根据预测，未来几年将是直销业销售额增长最快的几年。另一位直销界资深研究人员指出：直销不但是原有的直销形态高速发展，还会与互联网紧密结合，将会是人际网﹑互联网﹑专卖店网三网合一的潮流。
从发展的趋势看，直销业在中国未来面临的是快速发展、走向成熟。直销立法意味着直销作为一种销售模式，在国内市场上得到了官方的正式认可，直销合法化使从事直销行业者，也获得了法律的保护。而立法很明显并不意味着是对直销行业的放松管制，而是更加强了管制的规范化。在未来的一个阶段，国家将对非法传销采取更大的打击力度，对于挂直销牌照的企业，市场监管力度也会增大。这一切，都是为了让直销业的发展可以在快的同时，走得更加稳健。
据直销专家预计，我国未来3至5年，直销业的销售额约为在800至1000亿元。这的确是一个有着巨大诱惑力的“蛋糕”，国内外直销企业有1000个理由咬着它不松口。中国直销在经历了十几年的风雨坎坷之后已见光明。加入WTO、北京申奥成功，都为中国直销业提供了千载难逢的机遇。我们有理由相信：在党和政府领导下，在所有同行的努力下，中国直销业必将迎来灿烂的明天。
企业，是现代经济运行的核心，肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。一个国家，如果没有强大的企业队伍做后盾，就不可能成为真正强大的国家。进入21世纪，尤其是加入WTO之后，中国企业面临着国际国内经营环境的深刻变化，如经济全球化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品过剩、价格滑坡；全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。因此可以说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，甚至可以说：营销就是企业的灵魂和未来。本文主要介绍了笔者认为将会在未来营销方式中占据主流地位的网络营销和直销，而随着社会经济的不断发展，市场竞争的日趋激烈，越来越多的营销方式不断出现并获得成功，象体验营销、事件营销、关系营销、服务营销、绿色营销、订制营销等都已经为不少企业采用并被证实是切实可行的，这些营销方式也必将在未来经济中占据重要地位。中国的企业应从众多的不断发展的营销方式中选取适合本企业的营销方式，力争在激烈的竞争中占据上风。
参考文献：
1． 晁钢令：《中国市场营销发展报告》，上海财经大学出版社，2005年7月第1版。
2． 司志刚 濮小金：《网络营销》，机械工业出版社，2005年8月第1版。
3． 孙三宝：《直销 一本最实用的直销圣经》，台海出版社，2005年6月第1版。
4． 王万年：《中国改革•直销增刊》，中国经济体制改革杂志社，2005年6月1日。
首页 上一页 4 5 6 7 下一页 尾页 7/7/7
